何柏胜：深挖地州市场，做好营销渠道

（新浪家居）近几年来，定制家具企业增长速度加快，由单一的定制衣柜或者定制橱柜开始转入全屋定制、大家居购物一体化等等。未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化，成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局。越来越细分的产业也让消费者从产业的最末端，开始慢慢介入到定制行业的中端。从单纯的消费，到慢慢介入到板材选择，设计施工，许多消费开始慢慢参与到自己的全屋定制过程中，这也或将成为未来的一大趋势。

云南海龙厨卫五金总经理何柏胜：深挖地州市场，做好营销渠道

云南海龙厨卫五金成立于2015年，旗下代理有佰堡隆和凯斯莱顿两大品牌，主营厨房五金以及衣帽间各种配件，虽然成立时间不长，但是目前批发渠道已遍及云南各州市。

说道旗下两个代理品牌，何总表示当初选择佰堡隆这个品牌主要有两个原因，一是该品牌工厂在广东顺德，不仅具有一定规模，而且生产加工经验也较为成熟；二是多年来产品一直都是出口到欧洲，今年来才转到国内销售，所以产品品质绝对有保障。

而凯斯莱顿则是从2016年才开始代理的新品牌，虽然代理时间不长，但是凭借着何总对市场敏锐的触角，现在也遍及云南多个地州的批发渠道。

说到对市场的把控，何总有自己独特的见解。由于入行不算太早，当他们进入厨房五金行业时，发现云南昆明的市场竞争已经非常激烈，并且价格也参差不齐，难以争得一席之地。于是何柏胜将目光转向了地州，因为虽然昆明市场难以涉足，但是地州市场还有待开发。几年下来，通过不断的产品更新和服务，已经有了非常稳定的地州销售渠道。

未来，通过不断产品的更新和完善，或许还会考虑和定制企业和家装公司进行合作，进一步拓展业务发展。

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