站在风口，智能马桶如何飞起来？

  距离2015年财经杂志记者吴晓波发布“中国人去日本买马桶盖”的新闻，已经5年过去了，当前我国市场的普及率约5%，相比日本智能马桶家庭占有率80%以上，我国仍然处于较低水平。

  蓝海市场却发展缓慢，原因有三

  首先，成本问题。智能马桶兴起之初，价格较高是制约其普及的主要原因，但从历年的产品均价走势来看，价格已然不是阻碍其发展的主要原因，未来智能马桶价格红利或可有助于其加快普及。

  其次，文化差异。中国人特有的蹲厕习惯，加之农村人口仍然占有很大比重，对马桶的接受比较困难。加之，很多人认为厕所隐藏看不见的细菌，交叉使用坐便器不卫生，拒绝使用共用便圈，卫生观念难以转变。

  此外，卫生间用电问题。我国家庭卫生间大部分都无法做到干湿分离，而智能马桶需接电使用，水电接触涉及的安全问题备受争议。

  “赚快钱”“打低价”，市场竞争乱序

  一、赚快钱

  线上一体机贴牌产品比较常见，代工企业水平参差不齐，因而生产出来的部分产品质量也就没有保障。各别销售企业为了“赚快钱”，短线运作产品，店铺经营一段时间后停止运营，售后服务意识差，消费者维修投诉无门的情况屡有发生。

  二、打低价

  随着内资品牌持续低价入局，头部品牌扛不住，价格政策出现“顺势而为”，据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，千元马桶盖销量占比接近28%。

  企业如何应对？

  一、产品和服务方面。打铁还需自身硬”企业端要重视产品品控管理以及售后服务工作，以工匠精神做产品，以可持续发展眼光做品牌

  二、渠道布局：据奥维云网（AVC）全渠道预测数据显示，线下零售额占比约达78%，成为主力销售渠道，企业需要抓住线下渠道，加强与B端合作。例如，可借助中国房地产业协会内装产业专业委员会的平台资源，与精装修房地产商、建材渠道以及装修公司合作对接，实现业务的拓展。

  三、推广与用户教育：借力互联网意见领袖带动消费潮流，同步增加用户体验机会，让用户进一步体会产品的好（来源：奥维云网）

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