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升维计划，明星人物专访 | 刘传德：选对品牌，是成功的开始！

http://www.jiajum.com 2020-10-27 16:27 家居装修设计网

“升华陶瓷，22年的匠心发展，专注做好砖，不断赢得市场以及消费者的认可。同时，升华陶瓷也拥有了一批实干的经销商，今天我们与大连庄河专卖店总经理刘传德一起，回顾他在升华的成长历程。刘总为什么会在大连庄河做起了升华的经销商？我们一起来听听刘总与升华的故事。 “

“ 明星人物专访 | 刘传德 ”

S H E N G H U A

庄河专卖店总经理刘总

小编：刘总，你能和我们谈谈为什么当时会选择代理升华品牌吗？

刘总：其实我在代理升华陶瓷之前，我也在陶瓷行业经营20多年了，各个地区的瓷砖都有，这两年行业开始洗牌，优胜劣汰，开始注重品牌路线，我觉得是时候开始转变思路，转型升级，走品牌路线了。

刘总：关于升华品牌，我在前期都有了解过，19年曾两次到佛山多方面考察、对比陶瓷品牌，最终还是觉得升华给我感触最深，无论是企业文化、领导关怀、政策支持以及总部的营销矩阵等方面，我都觉得选择升华，可以让我大胆、放心、无后顾之忧地去经营，第三次再到佛山时，我就签下了升华品牌代理。

品牌广告营销

小编：目前主要经营渠道有哪些？平时是如何进行渠道维护的？

刘总：目前经营的渠道有：装饰公司+设计师+零售。在平时做活动时，我们有邀请装饰公司以及设计师来给我们现场做培训以及科普设计、装修等方面的知识，同时也有组建业主群，经常性组织一些小知识论坛，给各位业主朋友们普及我们的装修小常识，在当地不断提升升华品牌信赖度以及好感度，多渠道运营，拓宽市场份额。

诚信立业服务至上

小编：上半年各行各业受到疫情影响，店面经营情况如何？

刘总：上半年疫情影响肯定是有的，我们这边的市场3月份才开始营业，基本上5月份开始市场就开始回暖了，直到目前来说还是蛮不错的，每天都有稳定的客流以及签单。

小编：目前店面畅销的产品有哪些，平时在终端如何做推广？

刘总：目前畅销的产品有800×800通体大理石瓷砖、750×1500大板。客户进店我们会先了解客户需求，根据客户需求做推荐。我们这边市场对于大板接受度还是不错的，所以我们首先推荐的也是大规格产品，大板的铺贴效果也非常显档次，消费者还是很满意的。加上咱们升华是22年的广东老品牌了，实力也是非常强大的，消费者对品牌的好感度也会提升。

刘总：推广这方面，我们平时每天都会至少派两名导购员到开盘小区宣传以及派发彩页单张，通过细微的推广，渗透升华品牌文化。同时，我们在当地也有投放广告：比如公交车上、站台、路牌等多种方式投放广告。

小编：刘总，对于庄河升华专卖店未来的规划是怎样的？

刘总：目标绝对是要在当地把升华品牌做大做强的，做到家喻户晓。关于经营渠道这一块我也会继续拓宽，包括工程渠道也会涉及；装修公司和设计师渠道我也会加深合作；广告方面，我会继续加大力度投入，公交车、站台、高速路牌等多方面投放广告，提升品牌知名度。

小编：总部岩板新品陆续上线了，刘总，对于岩板新品有什么想法和我们分享一下吗？

刘总：总部推出岩板新品，我个人是非常期待的，这也是我们占领市场的好时机，因为岩板这一产品，也恰恰验证了咱们升华品牌的实力，不是所有的品牌都有实力生产大岩板的。我这边店面随时准备上样展示，这么高端的产品展示在店面，我相信一定会受到市场的青睐。

小编：代理升华陶瓷至今，让你印象最深刻的一件事是什么？

刘总：代理升华陶瓷到现在，我觉得让我印象最深刻的一件事就是当时店面完工之后，总部的领导亲临店面指导，还手把手教我怎么运营店面，怎么把品牌做好以及日常的维护等等。我当时是非常感动的，心里面的想法就是，我一定要在当地把升华陶瓷做好，还是那句话，选择了升华，让我可以大胆、放心、无后顾之忧地去经营，真的非常感恩升华！

生活在升华