衣柜业世道改变 “机会主义者”虚弱本质暴露
有家具行家表示,在中国家具业爆发式增长的年代,很多家具企业都是稀里糊涂地赚取着高额利润。即便这些年家具业整体不景气,但企业只要跟着别人走,别人生产什么自己就生产什么,别人怎么经营自己就怎么经营,也能赚到相当可观的利润。然而,到了2015年,这一世道似乎在改变。真正的高手渐渐浮出水面,“机会主义者”的虚弱本质正在渐渐暴露。
两头夹击 跟风者利润急剧减少
近年来,衣柜行业整体较不景气,市场上的跟风现象仍然常见。不过,可叹的是,这样的企业竟发出感慨:别人做的,我都做了。为什么倒闭的是我?撑不到最后的是我?剩者不是我?有业内人士表示,“现在这样的行情,你还跟风,你不倒闭谁倒闭?”
“为什么不能跟风?”这位业内人士表示:跟风,通常是指市场上某种产品特别畅销,厂家马上开始组织生产这种畅销产品。而等企业生产出来同类产品,至少在半年之后,这还算快的。等产品质量、产量都稳定下来,市场已经在走下坡路,价格战就要来了,企业的产品的销售利润会急剧下滑。同时,由于市场上同类产品生产厂家众多,用材猛增,材料商会趁机涨价,成本猛增,企业的生产利润又会减少一大块。两头夹击,跟风者的利润会急剧减少。
另外,这位负责人说:我现在已经在储备三年后的用材,考虑三年后的产品。现在的某种材料由于使用厂家很少,价格正便宜,正适合大量储备。等我研发出来新的畅销产品,再有别的厂家来生产,算上稳定质量,大量生产,招商,在他们这样折腾的时候,我的产品已经在市场上赚到了足够的利润,我的目标又盯着新的产品了。
让90后、60后都满意的产品 就是好产品
既然跟风这种“机会主义者”的做法已经不能满足当下衣柜市场竞争的需求,那么,衣柜企业该如何发力,抢占市场份额呢?这位负责人给出了似乎没什么含金量的主意:让90后、60后都满意的产品,就是好产品。
咋一听,这种观点似乎有点突兀,然而,沉下心来,却会发现是有道理可言。90后使用的家具,需要60后的父辈来买单。全中国大概都是这样的。单单90后或60后喜欢的产品,其畅销市场的概率自然会打对折,而两代人都认可的产品,成功畅销的概率自是倍增。
因此,在这个信息过度膨胀的年代,衣柜企业不要被大量的无用信息污染了大脑,静下心来,做好自己的事,抓住市场真正的需求,方能突破市场困局。
相关家居装修设计
衣柜业世道改变 “机会主义者”虚弱本质暴露
衣柜业商业模式全面裂变 或迎爆发式发展
售后服务成硬伤 衣柜业发展不能“缺胳膊短腿”
借外力发展不长久 衣柜业强化内在竞争力是关键
孵化智能硬件做智能家居 雷军再谈“飞猪理论”
索菲亚衣柜:全面好,才是真的好!
面对电商冲击 衣柜门店三招可应对
德维尔衣柜载誉十年,感恩钜“惠”中国
转型升级“三部曲” 奏响中小衣柜企业发展篇章
撕“抄袭”标签 衣柜行业设计创新或“井喷”