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【盛大开幕】2020红宝石总部乔迁之喜暨生态合作伙伴大会

http://www.jiajum.com 2020-11-04 02:34 家居装修设计网

11月3日，聚势同行红未来2020红宝石总部乔迁之喜暨生态合作伙伴大会于君澜·绍兴鉴湖大酒店盛大召开。来自全国各地800余名经销商共同参加本次盛会，新浪家居作为红宝石友好战略合作媒体受邀出席本次会议并带来现场详细报道。

上午9点大会准时开始，伴随现场雷鸣般的掌声红饰和家居董事长刘德海上台发表致辞，首先其向每一位远道而来的红宝石家人们表示衷心的感谢以及诚挚的欢迎。时光荏苒，每次相聚都是难忘的，刘德海感慨道时光的流逝以及一路走来彼此间的信任和坚守。新冠疫情爆发后，中国凭借快速反映机制和应对政策，迅速成为世界经济的风向标，展现了超强的治理能力和中国速度，更是展现了与生俱来的大国风范。“我们要对未来有信心，不能只顾低头走路，还要抬头看天，想发展就一定要跳出行业，不能在固有的体系和形态中固步自封。”刘德海认为墙布作为泛家居的一个重要部分，伴随城镇化以及拆迁重建两方面重要影响未来一定会以需求撬动市场，而红宝石将会以国际环境，国家经济趋势以及市场的变化不断调整公司发展战略和布局，紧随大潮，顺势而为。

过去的五年，公司的第一个五年计划已经取得初步胜利。今天的红宝石已经不是曾经的渠道时代，而是已经成功过渡到打造消费者第一品牌的关键阶段。未来的市场经济将会是一片红海，家装也将迎来新的发展契机。乱世出英雄，生逢乱世一定要充满信心，因此公司自2022年将开启全新的五年计划，未来要以打造生产产值百亿航母公司为目标，撬动更大的市场。刘德海现场也强调未来公司将会开发五大产能基地解决产能需求，打造有血有肉，有骨骼的行业品牌体系。而作为经济结构全面调整后的2021年，其认为这是一个很好的“沉淀年”，他也宣布内部会有更多的大动作在2021年升级完成，本次大会现场就先留下悬念，期待明年揭晓百亿航母背后的秘密。

格局决定商业目标，百亿计划中是否会有你的一席之地，这取决于你是否愿意不断磨合、相互促进，未来携手共进，坚守形成亲情文化底蕴。红饰和总经理、普瑞麦克中国区总裁凌厉，在发言的字里行间都透露出对于全体经销商努力的感激和欣慰，他提到正是因为大家共同的努力才拥有了如今的大本营厂房。谈及过去的梦想和得失，他不禁触景生情，过去的五年他有两个梦想，第一个梦想是要拥有红宝石自己的办公楼，这个梦想已经实现。第二是对于红宝石的归属感，他希望能够打造亲情文化以及一脉相承的家文化，让每一位红宝石的家人们每次来到浙江就是一次回家。未来的五年他会继续推进生根发芽家文化概念，随时随地欢迎每一个红宝石人回家。过去的经销、渠道与品牌之间都是博弈关系，其认为这样的模式是没有出路的。只有同频的人做同频的事，每个人都有厚积薄发的能力，都能相信品牌的力量，才能真的学会用模式赚钱。接下来新厂房将会持续发力，助力经销商成为每一个区域的大商。

Unicell集团副总裁、西欧&亚洲大客户经理、普瑞麦克品牌首席运营官Eugene先生首先代表集团对红饰和总部乔迁之喜表示恭贺，同时并为总部展厅的设计和建造感到惊叹。Unicell集团，1922年前身专注涂料生产，1996年普瑞麦克于波兰正式诞生，经过一个时期的发展，市场产值便已经达到30亿欧元的规模。目前普瑞麦克共有13个系列，每一个系列均通过了欧盟以及权威检测机构官方标准认证，原料采购渠道严格正规。2009年普瑞麦克宣布正式进入中国市场，并在一年的考核期后选择与红饰和进行合作。而这样合作的背后实则是集团对红饰和充分的调查和了解的决定，红饰和在短短几年便打造了中国知名的墙面装饰品牌，并拥有强大的物质基础和渠道基础，而我们也需要选择优秀的合作伙伴共谋发展，所以值此之际选择练手红饰和共同打造巨大中国市场。“从传统的墙纸墙布到目前火热的艺术涂料，我们看到了巨大的市场前景，同时我们也预测未来将会有很多的涂料品牌进入中国，但我们的优势是无法替代的。”Unicel认为中国历经近四十多年的改革发展，人们生活水平获得巨大提升，未来对于墙面的需求一定也会持续增加。

随后的颁奖环节将会议带向了一个小高潮，现场颁发最美形象奖、年度黑马奖、年度销售奖、年度领导力等多个奖项，这些沉甸甸的荣誉背后不仅是红宝石对经销商努力的认可，更是以优带优，共同迈向更高的目标的重要阶梯。美好不将就，好墙布就要红宝石。每一个不将就的红宝石人用极致的努力和付出证明了投入与回报的正比关系，更彰显了红宝石诸多大商以及闪光人物背后的光环和温暖。

红宝石营销总监周吉辉从三个数字回顾过去一年红宝石取得的重要成绩，第一个数字是四万平方的新工厂，他用四个字概括就是天上人间，无论是从设计还是场景搭配或是品牌实力，如今的红宝石已成为行业内的标杆企业。第二个数字是32%，受1-3月疫情影响，大环境持续下行，但截止10月红宝石的销售额却同比增长32%。第三个数字是157，在同行倒闭和转让的时刻，红宝石的经销商却能稳步增长，并实现新签157家的好成绩。透过简单直接的数字，我们能够直观看出红宝石在昂首阔步的同时已经实现了全面突破和腾飞。“墙布行业有品牌吗？行业还未真正形成消费品牌。”周吉辉认为低投入，不愿做宣传和品牌建设以及滥发版本类企业严重阻碍了行业品牌化发展。所谓品牌实则就是在消费者心中的位，而目前行业品牌建设程度低，因此未来2021年红宝石将持续推进品牌战略落地，要做一个让业主都能看到的品牌。

产品是企业发展的根基，能够代表企业发展调性的产品更是企业品牌打造的重要基石。红宝石产品设计总监揭盛洪现场带来2021新品发布以及设计理念解读。其在解析中指出，当前市场出现的问题主要集中在产品不创新、同质化和抄袭等方面，而这些问题都具有一个普遍的规律，那就是：品牌没有高度，设计没有高度。通过常年对设计领域的把控和研究，揭盛洪认为色彩感是当前市场的主流思想，但目前市场产品雷同度太高，众多企业难以在色彩上实现突围。因此红宝石以产品为鲜，未来将会以设计化、内涵化、个性化为主打造产品矩阵，摒弃过多繁琐的设计和搭配，在表现方式上做减法，在设计思路上打开维度。

2020年是具有挑战性的一年，中美贸易战还没消停又迎来了新冠疫情，但是红宝石向阳而生，在如此艰难的市场环境中依旧硕果累累，并获得中国500强最具价值企业荣誉称号。红宝石品牌中心总监徐珂认为这足以证明红宝石的品牌实力以及前瞻性眼光，在市场走低的大环境中，未来将进入全面的洗牌期，只有真正的头部品牌才能够漂亮的活下去，而低小散注定会走向覆灭。随后的讲话中，其就行业现状展开分析，消费者认知障碍、B端寡头竞争、终端层次不齐等是严重阻碍行业品牌化进程的顽石，企业应当建立一套适宜自身发展的运营机制，不断打磨、积累经验，最终形成普适规则。

普瑞麦克生态美学艺术涂料拥有200年欧洲工艺传承，全系列产品采用原装进口，业务范围波及全世界13个国家，国内外多个知名建筑均使用了普瑞麦克作为墙面装饰。普锐麦克营销总监袁志涛在发言中着重强调了普瑞麦克荣获的多项认证殊荣以及A+环保标准，其认为国内目前乳胶漆市场占有率高达90%，由此可见墙面涂料的市场空间巨大。作为市场新秀，袁志涛感谢每一位已经选择加入普瑞麦克的经销商给与的充分信任，并对还未加盟的经销商发出诚挚邀请：从开业方案到周年庆活动等，总部将全力支持。未来还会选择与行业权威媒体新浪家居进行合作，投入区域交通高铁、高炮广告，助力门店经营，扩大品牌影响力。最后，他坦言也许目前普瑞麦克还不是最强的，但做好产品和服务的普瑞麦克发展一定是最快的。

品质是企业发展的必经之路，更是检验品牌的重要指标。红宝石墙布生产中心总经理叶路平就生产中心管理体系、品控管理和生产中心规划三个部分展开详细说明，其认为生产环节是企业运行的主动脉，作为品牌方应一切以经销商、消费者为出发点，用精益求精的产品质量、谨遵承诺的发货期限持续改进管理绩效，不断满足顾客需求。就2019年和2020年数据对比来看，红宝石产品下线合格率不断攀升、退货率以及客户投诉率稳步下降，这足以说明红宝石强大的内部净化能力以及优秀的自驱能力。

窗帘行业历经多年发展，却至今未能形成一定的品牌规模效应，这背后的原因有很大一部分是由于窗帘行业没有系统化的执行标准以及生产流程，大批量的车间以及不符合规定的面料加工商以利益为目的，不断以牺牲产品品质为代价降低产品价格。红宝石窗帘事业部负责人沃佳莲表示，红宝石成品窗帘选用英式礼服工艺投入设计和生产，并引进高温蒸汽锅炉式定型，改变物理分子结构。经过120度高温高压真空蒸汽锅炉定型加工，记忆定型，使得窗帘水洗20遍仍能保持垂顺。从原料到成品、从窗帘到配件，红宝石始终坚持严把质量关，大量采用自动化数控设备完成成品帘的生产，无尘车间全程离地，统一交付，真正实现全流程系统化运作。

随后红饰和家居董事长刘德海与红星美凯龙软装媒体事业部总经理万丽云现场进行签约仪式，红星美凯龙作为家居建材行业内的知名高端卖场平台，红宝石作为墙面装饰领域强势品牌，此次双方达成合作标志着未来将形成强强联手，共同助力品牌踏上新征程。

下午的最后一个环节也是现场期待已久的“星火燎原巅峰论坛”，此次论坛邀请红宝石营销总监周吉辉、红星美凯龙软装媒体事业部总经理万丽云以及四位红宝石经销商共同参与，这也是行业内首次“工厂+商场+经销商”形式，瞬间吸引了场下经销商的高度关注。万丽云认为，疫情加速了行业洗牌，但软装大有可为，根据整体墙面2000亿数据显示，目前行业头部品牌优势并没有完全发挥，市场潜力巨大，大鱼吃小鱼的现象也将会越来越普遍。中低端走到瓶颈，未来品牌是主导的经营方向，鼓励经销商选择有实力的品牌合作，只有这样才能合力前进，而不是成为被吃掉了那一方。现场经销商针对目前门店经营中遇到的问题以及成功代表的经验展开讨论，改变传统的坐店模式，在特殊的时期就要有特殊的打法，主动出击才能立于不败之地。