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美的商城11.11狂欢大促,玩转魔性营销花式宠粉

http://www.jiajum.com 2020-11-12 15:00 家居装修设计网

11.11对于很多消费者而言，是一个买买买的促销购物狂欢节，经历这几年11.11的演变，11.11从单纯的打折促销，变成养宠物、邀请好友砍价套路不断的购物节。在这样一个营销环境下，返璞归真给消费者最无套路的11.11，反而能获得消费者的青睐。

抓住消费者于11.11最核心的需求，美的商城主打给会员发福利，承诺价保11.11，全场现货抢购等反套路形式。同时通过输出魔性洗脑的主题#美的商城价保抢先对对对 # 和一系列魔性反转视频，完成了一次与消费者的深度互动，最终靠实力圈粉。

魔性主题贯穿传播线，直击消费者1 1.11 痛点

面对11.11铺天盖地的促销信息，如何才能在众多信息中脱颖而出，让消费者一眼难忘？美的商城基于消费者 “价保双11，早买早享受”的深刻洞察，与当下流行的鬼畜洗脑文化结合，顺势推出# 美的商城价保抢先对对对 # 的 11.11主题。

众所周知地铁是高流量高流动的公共场所，广州地铁日均人流量就达906.8万次，促销主题是否直击用户，就取决于那匆匆一瞥。美的商城主题以直白洗脑的形式，传达11.11价保的核心信息，又以对对对的魔性句式进行洗脑加深印象，即使在体育西路、珠江新城、广州南这样的大站，也能快速将美的商城促销信息植根消费者心智，完美拉开美的商城11.11无套路大促。

美的商城沙雕视频，以消费者喜闻乐见的方式沟通

现在的11.11无疑槽点满满，各大商家鼓励加入会员没福利，收到的只有上新广告。种草了很久的商品担心11.11更便宜，要憋到11.11当天下单。11.11当天还一秒售罄，没现货看着着急。这些槽点被美的商城拍成视频，反而获得消费者的众多好评。

在开篇《珍兽篇》当中，冲突的两国各派出两个蠢萌蠢萌的神兽互相PK画“圆”，结果高光出现的长颈鹿人出错输给看似青铜的牛人，结尾让消费者产生美的会员就是牛的即视感。而《刺客篇》则用外交使臣刺杀皇帝，群臣落荒而逃，只有牛人及时出现保驾，表达出消费者在11.11期间，价保跟保驾一样不能迟到的消费心理。最后《失算篇》可以说让消费者大呼扎心，外交使臣在最后一次刺杀中，因为武器没现货被牛人胖揍，而11.11有多少人因为商家没现货，耽误时间的同时，还制造各种退单麻烦。

【珍兽篇】

【刺客篇】

【失算篇】

如今单纯的重复洗脑已被消费者视为精神侵犯，美的商城则用无厘头反转式剧情，相继把“会员福利、价保抢先、现货抢购”植入视频，并在每段视频结尾来一段鬼畜式的# 美的商城对对对 # 洗脑口播，以当下消费者最喜闻乐见的沟通方式，让美的商城11.11促销信息以病毒式传播辐射到更多消费者。

美的商城双十一演绎古代魔性视频全集，视频观看：

聚焦消费者日常触媒偏好，为美的商城精准引流

如果说美的商城系列病毒广告片是与消费者深度沟通，形成上美的商城就对了的消费心智，那么后续配套的传播动作便是为了扩大营销声量而做出更大的投入，毕竟品牌的目光当然不止于地铁广告和病毒视频的投放，而是希望“出圈”吸引更多消费者关注。

根据年轻人日常触媒偏好以及行为习惯，美的商城将加购期与抢购期的传播聚焦在抖音、快手、微博、知乎、B站等用户深度偏好的平台上，并邀请了辣目洋子为代表的 KOL，以多元化的呈现形式，有的放矢地带出每周0元拼团赢家电、每天低至 9.9元秒杀、0元抽全屋家电等核心利益，一步步深化美的商城11.11无套路的认知。

11.11期间，美的商城与各平台KOL发起#美的商城对对对 ##懂你的智慧生活 #双话题，曝光量分别达到9千万和1个亿。美的商城 11.11的大促信息，几乎渗透到消费者娱乐、生活、工作的方方面面。

总结美的商城11.11营销战役的成功，其原因要归功于美的商城不盲从、不跟随老牌电商的玩法，洞悉消费者于11.11真正的需求，不玩套路，以最简单直接的会员福利，以及价保11.11、全场现货吸引消费者。在传播上全线紧扣主题，不玩无脑的“复读机”式传播，而是以当下流行的无厘头鬼畜形式，对消费者对症下药，最终实现引流商城，破圈圈粉的目的，把11.11营销做的可圈可点。

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