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10个月业绩破10亿!整装大家居如何成为欧派新增长极?

http://www.jiajum.com 2020-11-13 11:16 家居装修设计网

11月10日，欧派家居（603833.SH）的市值突破800亿，以比中国定制家居上市企业后8名之和还多出180亿的惊人战力创下行业新巅峰。

令人惊艳的是，同一天，欧派整装大家居正式宣布其接单业绩突破10亿，增速高达99%，在整装蓝海里成功突围，傲视江湖。

两年多时间，欧派整装大家居从破茧到腾飞，发展为中国家装市场无可厚非的中坚力量。这个从0到1的过程，欧派整装大家居一气呵成。

4万亿的中国家装市场，从不缺搅局者与野心家。自欧派家居率先以“整装赋能”的模式瞄准这片暗合消费新趋势的整装蓝海后，一向视欧派为行业趋势风向标的其它定制家居企业纷纷入局，跟风者众，但破局者几近于无。相较于大多数定制家居企业仍在整装市场苦苦探索，欧派整装大家居以最强的领跑姿态疾驰整装新赛道，以从无到有，2019年一年破7亿、2020年10个多月破10亿的魔力成为欧派集团新的增长极。

欧派整装大家居，何以攻下这片新蓝海?

领势先行，开辟新赛道

“明者因时而变，知者随事而制。”

对势的洞察、运用，欧派熟稔于胸。从1994年率先引进欧洲现代橱柜概念，到2006年进军整体衣柜，再到如今成为整体家居一体化服务供应商。欧派每一次的开疆拓土，每一次的产业链延伸，都是基于对消费需求的精准洞察，敏锐捕捉消费新趋势，并快速占据新赛道领跑位。

随着消费升级步入深水区，消费端与消费渠道发生激烈变化。如何更早接触家装消费者，更快实现销售流程前置，成为定制家居行业新的营销难题和契机。

基于对环境与趋势的准确研判，欧派灵敏嗅到新的增长机遇。

欧派家居以极大魄力及超前的视野将大家居战略迭变成整装大家居模式，开辟全新赛道，并精准卡位，激活欧派增长新引擎。

市场竞争，比拼的是规模优势、绝对实力，更是创新力及模式培育能力。而这些，都是欧派家居的优势。

锻骨强筋，风助势威，健硕且敏捷的欧派遇到整装风口，一飞冲天。其间，欧派整装大家居腾飞的关键还在于其利用以最利于冲击的姿势，快速启动并稳健翱翔。

纵观在整装赛道上的其它选手，有的以“1+N”模式广撒网，以会员模式助推主业，却疏于质量的把控及养分的供给，最终折戟于业务拓展的保障性，会员活跃度和平均会员收入都出现逐年下滑的现象；而部分“后发”的选手，虽然也使出浑身解数，甚至万箭齐发，但苦于错过了黄金时期，且始终未能找到适合自我的模式，一味模仿，难以超越，因而迟迟打不开局面。

欧派整装大家居从一开始，就选择正确。不仅敏锐捕捉到风口完成布局，还精准地选择了正确的发展路径。欧派整装大家居坚持50+50的机制，推出“双龙计划”，与每个城市市场排名前列的家装公司合作，输血扶持，并打造家装公司自我造血能力，资源互补、相互赋能、极力探索并完善运营模式，凝聚合璧之力，形成良性滚动。

强强联合、模式成熟，效果显而易见。

2018年，欧派家居集团董事会秘书杨耀兴在接受CCTV-2《交易时间》时就曾表示，采取整装大家居模式后，家装公司的签单率普遍能从20%提升至40%。在今年疫情冲击面前，欧派整装大家居更是展现非凡的韧性和爆破力。其爆发的增长力，直接助力了整个欧派集团第二季度整体营收实现由负转正以及第三季度的大放异彩。

欧派整装大家居的爆破式增长势头，让欧派家居行业“超一线”品牌地位更为稳固，更彰显出欧派集团战略布局的前瞻性。

循势迭变，决胜赛道

有别于单纯地售卖产品，欧派整装大家居从一开始就构建了更具高度的“顶层设计”，打造了一个行稳致远的商业模式体系。

对于C端，欧派整装大家居基于消费者生活习惯和兴趣爱好的个性化定制，极力满足消费者“一家搞定”的消费新需求，立志做“装修恐惧症”的终结者，真正实现“拎包入住”，成为一站式家装模式的最优解；于B端而言，欧派整装大家居倡导“整装赋能”模式，为寻求更大增长空间的家装公司提供更充足的弹药和市场空间，提升单值与单量，并循序渐进，力克繁复，打造一个简单便捷的互赢共荣新业态系统。

欧派整装大家居的“赋能模式”为合作伙伴提供充足的弹药支持，今年在广告、装修、样品、帮扶等方面的补贴近7千万。当然，欧派整装大家居并不仅是单一的政策支持，而是一套强优势、补短板的的组合拳，覆盖产品、营销、渠道等方面的多重支持，全方位地赋能经销商。

在产品上，欧派整装大家居始终以用户思维为研发核心，以“轻装修，重装饰”为原则，避免装修过度，视每个消费者需求的不同下降定制产品的比例，重视整体设计能力及风格一体化塑造，以顶级的选品专家进行专业的主材产品搭配、空间衔接，对消费者进行量身设计，打造最适合其生活方式和生活习惯的整体空间。不仅满足功能需求，还包括社会性和情感性需求。同时也重塑供应链产品，延伸圈层SKU，导入智能家居产品，不断构筑更完善、最具性价比的优质产品矩阵。

在营销上，欧派整装大家居更是锻造了一支骁勇善战的精锐部队。无论是活动的策划，还是现场的执行和帮扶，以“快、新、狠、准”为总原则，赋能终端。2020年，欧派整装大家居更是聚焦客户需求，强化产品创新，以“88888全能整装”和“119800品质全能整装”为核心引领和创造消费新需求，夺取市场份额，引领整装消费新趋势。

在渠道上，欧派整装大家居融合线上线下多种渠道，强化引流效果，挖流量、拓渠道，以消费者为中心，基于大数据精准划分人群，按需求覆盖精准人群，从“货等人”进化为“货人精准匹配”；并构建智能营销体系，打造新生态消费场景，优化消费者体验。

尤其是在线上渠道取得的突破，欧派整装大家居成果瞩目。

欧派整装大家居借助数字化管理手段改造了传统家装公司的商业模式，依托欧派集团自身的线上优势及信息化实力，推出一系列线上微爆及直播活动，源源不断地输送客户资源给家装公司。

在欧派整装大家居模式赋能下，终端商场捷报频传。杭州欧铂丽整装大家居11月6日便超额完成既定业绩，将获得2020年度业绩突破专项奖励。而且前段时间在抢占金九银十上表现优异的部分商场，如银川、仁寿、鹤壁等欧派整装大家居商场，销量不断突破新高，部分甚至借力跃升为区域霸主。

经过2年多的迅猛发展，欧派整装大家居“整装赋能”的驱动威力早已被验证，随着模式的日渐成熟及终端商场的成长，欧派整装大家居的潜力将得到极大的释放空间。

10亿，仅仅是欧派整装大家居的一个新起点。畅饮整装新蓝海甘甜的欧派整装大家居，正一步步成为欧派集团的未来王牌。