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双11低价能冲击高端？卡萨帝聚焦场景，继续引领高端

http://www.jiajum.com 2020-11-13 16:18 家居装修设计网

今年的双11大战比往年来得更早一些，10月21日便已拉开帷幕。漫长的促销、一年比一年复杂的补贴逻辑，令“尾款人”天天熬夜到凌晨，还要小心提防反套路，购物节似乎早已变了味道。

双11只有降价让利才能吸引消费者吗?诚然，“价格高低”是许多消费者选择的重要因素，但“价值高低”更能吸引到那些对生活品质有所要求的人。对于家电市场也是一样，以低价冲击高端市场的品牌或许能一时获利，然而终究是饮鸩止渴。因此，相比一众通过降价让利大打“价格战”的商家，国际高端家电品牌卡萨帝选择用品质和价值征服消费者。今年双11，卡萨帝发起“价值战”，聚焦场景，继续引领高端市场，以高价值实现高销量，成为双11市场中一位逆行者，这背后，是卡萨帝靠高品质生活赢得用户的心!

双11以“价”取胜，是行业共识

贯穿了电商发展十余年的双11，折扣促销已经成为平台、商家、消费者三方共识。然而，十几年如一日的折扣、满减套路，已经难以完全俘获消费者的心。与双11共成长的消费者，正在经历“价格脱敏”。

“赚钱本无可厚非，平台和商家能够持续盈利，才能维系经营，为消费者提供更多商品和服务。但是，平台和商家不该‘套路’消费者，利用信息不对称的优势，设计出各种复杂的促销套路，诱导消费者上钩，埋下诸多消费纠纷隐患。”本月初，《人民日报》就刊文称，“对于广大消费者而言，经历过这么多促销活动，早就看透背后的真相，深刻领悟到，最好的促销就是没有套路。”还有一部分已经完成消费升级的高端消费者，直言要“放弃”双11。

当双11消费群体流失，各大家电厂商的大促KPI越来越难以实现，进而逼迫商家推出更吸引眼球的促销活动，形成恶性循环。大家或许已经意识到，降价促销、价格战的做法是“竭泽而渔”，自断后路。但没有实力支撑起用户的品质消费时，厂商们也没有底气去探索价格战之外的可能性。

不打价格战会流失一部分用户，也会丧失一定的利润，再加上切换赛道，带来的投入成本、消费价值观认同风险等等。想从价格战切换赛道，需要底气与魄力。

双11靠价值取胜，才是卡萨帝的常识

在家电行业中，卡萨帝就是这样有底气的品牌，她坚持以高端场景解决方案服务用户，为用户创造使用价值之外的品质生活价值，为用户打造高端生活场景，塑造有艺术感、品质感、健康智慧的生活方式。以包含智慧护理、健康饮食、舒适住居、娱乐互联在内的高端生活实景解决方案，专注升级用户生活品质。

以健康饮食场景为例，用户可通过卡萨帝冰箱一键下单购买食材;食材到家，烹制的时候冰箱还能联动厨电开启美食烹饪，只需配好佐料、放入蒸箱;当享用完美食，冰箱还能连接体脂秤，获得用户体脂、体重等身体数据，为下一次用餐制定健康菜谱……各种家电不再是孤立的电器，而是构成整个智慧厨房的集体，以冰箱为中枢，彼此联动，提供食材采购、存储、食谱制定、烹饪、清洁等一整套服务。

此外，智慧护理场景中，假如要去参加商务宴会，3D云镜1分钟能为你搞定全身的造型;从衣柜翻出礼服，但是没时间熨烫，卡萨帝“空气洗”10分钟就能完成“醒衣”，就连随身手包都能抚平褶皱、恢复质感。舒适住居场景中，下班还没到家，空调就提前工作，让室内达舒适的温度;到家的那一刻，房间灯光自动亮起;睡前浴室的浴缸已主动为您放满温度舒适的热水，您可以躺在浴缸，释放一天的疲惫。娱乐互联场景中，钻石影院提供智能影音，同时在厨房时能听歌，在浴室能追剧。

卡萨帝多年来坚持的高品质生活方案，始终引领家电行业高价值消费潮流，在法国丽芙古堡，在瑞士商人瓦尔达斯近2亿的瑞士庄园，在澳洲私人家庭博物馆……卡萨帝的产品已经成为世界级高端用户的首选。

卡萨帝从价格战切换到价值战的正确打法，已经得到了市场的检验。家电行业双11数据相继出炉。卡萨帝在高端冰箱市场仍保持高销量，11月11日当天，仅20分钟便超去年全天同期，11月1日-11日，卡萨帝冰箱天猫、京东均突破亿元大关，8K+高端市场全网份额第一。11月1日当天卡萨帝洗衣机销售额实现10倍速增长，11月1日-11日，万元以上价位段卡萨帝洗衣机累计占比70%，整体实现5倍速增长，实现绝对领先。卡萨帝空调以7倍速实现最高增长。11月1日-11日，卡萨帝冰酒5k以上高端产品份额70%。卡萨帝热水器11月11日全网销额超2000万，其中，瀑布洗CX3系列单型号及零冷水瀑布洗品类5000+价位段份额第一。此外，据中怡康第45周数据显示，卡萨帝油烟机份额同比提升0.9%，燃气灶同比提升0.8%。

自卡萨帝提出高端生活场景主张，发起“价值战”以来，双11家电市场就被一分为二，一种是已经呈现疲态的价格消费主导，众多厂商被绑在价格战的车轮上走向历史尘埃;另一种，则是由卡萨帝的价值消费主导，与越来越多回归生活价值的高端消费者，实现了家电市场的价值引领。

在行业发展初期，“低价格抢大市场”的价格战玩法是行业共识。但对于家电行业来讲，随着消费升级，家电消费已经从功能性消费向品质生活消费转型，产品套系化、智慧互联化、生活品质化正在成为高端消费者的刚性需求，而卡萨帝，早已形成了“价高不小众、高价有高质”的品牌共识，必将领跑高端家电新时代。

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