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创新渠道从细节做起

http://www.jiajum.com 2015-05-06 16:03 家居装修设计网

【中华橱柜网】由于原材料不断上涨，企业生产成本不断增加，使橱柜生产企业进一步压缩了利润空间。

如何面对接下来的挑战，尤其是如何在渠道建设方面突破与创新，成为了业内人士共同关注的焦点。

多数企业以传统渠道模式为主

目前橱柜行业主要还是以传统的销售渠道为主，如入驻卖场、设立自己的展厅、招商加盟等。

传统的销售模式有利有弊。入驻商场，准入门槛比较高，对大多数中小型橱柜企业来说不是一件容易的事。设立展厅，需要投入大量的人力、物力、财力，要有充分的资金来运转，加上日常管理、运作等，十分繁琐，这对大多数企业来说都不是太现实;招商加盟，是目前橱柜行业运用最多的渠道建设方式，但是如何招商，如何选择加盟商也不是轻而易举的事。

传统的销售模式尽管存在一定弊病，但是通常还是有大多数橱柜企业寻求稳扎稳打的有效方式。

选择加盟商要有创新思维

说到招商加盟，对大多数橱柜品牌来说，这是迅速打开全国市场的有效手段。然而，全国的橱柜市场千差万别，企业很难保证自己的品牌能够在当地赢得市场和口碑。另外，如何选择加盟商也是众多橱柜企业头疼的事情。

加强营销网络的开展与维护

以前，橱柜企业在提升自身产品品质和售后服务时，往往忽略了营销网络的头衔开展和维护。

经销服务商是各行各业中责任最大、矛盾最多、涉足面最广、最繁琐的”商业平台“。制造商主要职责是以经销商的实际需求为中心，完善产品运行的各个环节。制造商加强与经销商的沟通连接，势必在操作过程减少误差。

所以，对目前大多数橱柜企业来说，不仅仅要拓宽渠道建设，同时还要加强与经销商的合作，这样才能够有效的提高本地品牌在市场竞争中的影响力。

其实，橱柜行业在发展中，我们不难看出尽管传统的渠道建设模式已经开始渐渐地暴露其弊端，但是突破和创新还是必须从细节上做起，比如在营销方式上，企业要善于实行产品聚焦战略，采用差异化营销策略、价格组合战略等一系列的营销手段。再通过扎实务实的工作作风为员工、客户解决实际问题，最终成为消费者心目中行业的首先品牌。细节决定成败，也只有注重细节，才能找到企业真正突破口。