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变革中，飞翔还是坠落？

http://www.jiajum.com 2015-05-07 10:06 家居装修设计网

博洛尼选择“放弃施工利润”走上互联网家装道路，将施工做成标准化产品。资料图片

互联网家装大潮汹涌而来，不管传统家装企业如何看待，最终都要直面互联网。也许目前的互联网家装产品还不尽如人意，但传统家装企业却认为互联网的思维是值得学习和拥有的，转身利用或拥抱互联网，是一个趋势。

家装业被互联网改变

互联网最终会引起传统家装业的变革，随着这么多“势力”切入传统家装，家装行业或许会迎来新的版图划分，互联网家装也可能成为未来的趋势。

业内人士认为，传统家装公司并不是有了微信号、在互联网做了投放就成为互联网公司了，本身结构、价值链没有变化，只做网上销售或单纯的打折，没有性价比和结构上的优化，是无法做成互联网产品的。传统家装公司转型做互联网公司，必须转化为小而美的公司。但目前传统家装公司转型互联网公司需要新的模式，需要抛弃原有的利润点，这对传统家装公司而言太难。

轻舟集团·幸福亿家装饰总经理郜亮将互联网家装分为几个时代。1.0时代，设计前置、产品集约化、报价标准化；2.0时代，设计分层、平台集成供应链，物联网端倪显现；3.0时代，设计标准化及个性化兼顾，反向柔性供应链C2B成熟，市场份额逐渐扩大；4.0时代，互联网家装企业逐步消灭单纯信息撮合平台以及传统家装企业；5.0时代，家装行业被互联网改造完毕，不再有互联网家装。大数据技术的应用，对行业进行深度细分切割，设计、产品、服务、物流仓储，通过信息化无条件无缝对接协同。郜亮称：“现在所有的互联网家装都处在1.0时代，而1.0-5.0时代，将发生在2015-2020年。”

互联网时代需要融合共赢

目前，互联网家装产品针对的都是刚需消费者。很多传统家装公司看到市场差异化的机会，既然刚需的互联网家装产品竞争这么激烈，那么高端家装产品可以利用自身优势，做高端的互联网家装产品。

博洛尼家居利用“放弃施工利润”选择走上互联网家装。博洛尼家居CEO蔡明说：“设计、材料要求有变化，但施工可以变得标准。所以我们将施工做成标准化产品，材料、设计再机动调整，就能达到高端家装需求的互联网化。虽然目前的互联网家装竞争并没有延伸到高端家装领域，但互联网家装的模式迟早要延伸过来，要想活，我们就得提前变化。”

但对于现在的家装行业来说，客源成为发展最大的瓶颈。“如何获得更多的客户与流量是最大的问题。”居然装饰总经理钱明发说。他也告诉新京报记者：“互联网或许是很好的引流平台，我们也在转型。目前居然搭建平台，最终将线上线下结合在一起，线下客流逐渐向线上转，再将线上引流到线下进行消费。”

同理，还有更“外行”的地产商、家具商、渠道商等巨头进入互联网装修，本身优势很多，整合优势资源，建立更广泛的生态圈，空间很大，但面临的竞争压力也很大。家装市场太大了，任何模式都有其存在的合理性和延伸的空间，只是产品生命周期长短不同而已。

与这些外行比起来，传统家装公司具备了相对熟络的优势，如何利用自身的优势，与更具实力的资本或企业结合起来，拓宽更大的家装市场，才是传统家装企业面临的重大课题。“互联网时代，单打独斗肯定做不起来，大家一起融合叠加才有可能共赢。”郜亮这样说。

■ 企业PK

居然装饰

东捷快装15天完工

4月27日，快屋套餐家装推出599元/平方米价格、15天完工东捷套餐。快屋套餐家装是居然之家旗下专做套餐家装的品牌，与此前爱空间的价格、工期相比，价格更低、工期更短。此次居然之家融入了O2O设计服务平台，通过线上宣传推广及引流，吸引用户到线下实体店进行体验，实现线上设计、选材、报价、交易，形成完整的O2O模式。

轻舟幸福亿家装饰

6系整装包VS2.0至尊版

3月，轻舟幸福亿家装饰发布了6系整装包VS2.0至尊版，这款产品价格为666元/平米（100平米以上部分只收511元/平米），直接PK爱空间推出的699元/平米的新房装修报价。相比市场同类产品，具备起算面积最小、限定较少、整合主材品类丰富、线下体系完备等特点。同时，轻舟幸福亿家宣称自己只需7天完工，每平米只需79元。

今朝装饰

1+N局装魔方

“1+N”局装魔方全系套餐产品首次将局部装修以套餐形式组合，将局部空间装修、局部项目装修、局部产品装修三大系列自由搭配。消费者可根据需求任选客厅、卧室、餐厅、阳台、卫生间、厨房、书房7大空间进行局部装修，并根据实际情况考虑是否要增加墙面刷新、地面翻新套餐与之搭配，若想对木门、窗帘、灯具、开关面板等单项进行更换也可一起组合。

东易日盛

3D线上家居家装电商平台

4月8日，国美在线联合东易日盛、百合网正式推出国内首个3D线上家居家装电商平台——国美家。有家装需求的用户只要登录“国美家”网站，即可体验3D虚拟装修，同时享受整家装修采购一体化的服务。

用户可根据自家实际情况在线选择房间、房型、户型，点击“开始设计”便会立刻生成自家的3D建模。如果没有找到符合要求的户型，用户还可选择上传自家的真实户型图，3-7天即可得到免费的3D建模，将自己的家“搬”到线上。随后，用户可以将家居、家装、家电等不同的虚拟商品放入“我的3D家”，按自己的喜好和想法，随意对家居陈设进行摆放搭配，调整尺寸样式。

博洛尼

施工零利润

今年春季，从开启博洛尼全屋定制O2O后，博洛尼又在家装板块推出“彻底放弃施工利润”的行动。据悉，家装公司和施工队的结算比例为3：7，这也是目前一些家装公司的主要的利润点。博洛尼宣布放弃施工利润，将3：7的工程款结算中的30%返还客户，客户全款成本价直达工队，为客户实打实省去30%的装修款。

放弃利润后，德国钛马赫认证下的博洛尼德系施工（含断点水电改造）只需要677元/平米。同时，为了真正杜绝增项，博洛尼采用了平米式封口报价方式，总价包死绝对不增。