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别总追求“平替”了，撇开核心技术谈“替代”都是套路

http://www.jiajum.com 2020-12-30 17:01 家居装修设计网

（来源：vista看天下）

2020算是电商爆发年，疫情让线上消费猛增。为了抢夺市场关注度、不少品牌以营销噱头为突破口，希望博得消费者青睐。 “平价替代品”这一概念在各式博主的花式推广中频频出现，他们往往从各种概念和功效入手，宣称含有与大牌相近的成分、数值，采用与大牌相同的代工厂、原材料，或者具备相同的技术，可以达到媲美大牌的效果。小到消磨时光的零食，每日使用的护肤品，大到家用电器，各类“平替”层出不穷。为了追求性价比，消费者往往会抱着尝试的心态脑热下单，结果常常以失望告终，感叹“毕竟一分价钱一分货，贵总是有贵的道理“。

复制大牌，最粗暴的“智商税”思路

掀开看似花哨的营销盖头，你会发现，今年最简单粗暴、同时又最能唬人的噱头，就是“大牌平替”。那些头部品牌，有着无法复制的权威性与号召力，以它们的平价替代为标签，无疑能为自己正名。同时，也迎合了“看他高楼落”的看客心态。

就像娱乐圈内，观众们永远看不腻“新生代挤占资源、老牌明星过气”的桥段。戏码固然好看，真信了，哭的可能是自己的钱包。一手号称自己是“大牌平替”，一手又控诉大牌们都是“智商税”，这种边骂边捧、边打边夸的营销套路，两头吃。

换个思路来想，真当上业界大佬、几十年不过气的品牌，哪有那么好复制。国内外多少手机品牌，曾宣传过“屏幕质感超越苹果”“相机像素超越苹果”的招牌。又有多少新起护肤品牌，上来就号称与SK-II的神仙水同一成分。可事实是，一旦上真家伙测评对比，“你大爷还是你大爷”的感慨还是会油然而生。譬如神仙水里关键元素“半乳糖酵母样菌发酵产物滤液”，虽然从类别上看，它与所有酵母菌的代谢液成分相同，但具体种类、浓度不同，配方比差上百分之一，带来的是千差万别。

仿品们吹嘘自己与大牌“数值相同”“成分相同”，其实就像是学渣宣称与学霸的“辅导资料相同、学习时长相同”。看起来“处处都一样”，最后的实际效果天差地别，譬如《请回答1988》中的德善，乍一看学习时长六小时，中间五小时睡着了。

市面上的所谓戴森吸尘器平替产品，列举着马达转速从每分钟10万到12万不等的数值、120AW到170AW的吸力，详情上写着“吸力追平戴森”“转速逼近戴森”。身为“电器小白”的大多数普通人，或许都会自信认为看起来与戴森的每分钟12.5万转速、185AW看似也差不多，“应该差别不大——吧？”直到在吸尘器的轰鸣、时不时被头发缠绕卡住的滚筒、查看堵了厚厚一层灰尘的滤网时开始自我怀疑。

毕竟，在查看那些所谓的“戴森平替”时，对方不会告诉你原来尽管产品描述上马达转速、吸力这些数值看似相近，但实际使用体验与清洁效率却相去甚远。就像普通的吸尘器用上20分钟开始发烫得歇歇，可客厅才打扫了一半；又或是普通吸尘器清理时端头总会留一些灰絮，事后还要额外手动清理。

【别总追求“平替”了，撇开核心技术谈“替代”都是套路】插图1

在洗脑般的花式营销下，流行产品与常青产品之间的界限往往会被忽略模糊，风口足够大、列出的表面数值相似，好像谁能都飞起来，大家都差不多。可本质上，差多了。例如许多吸尘器产品会放大对“吸力”的吹嘘，好像吸力就是吸尘器的一切。可吸力不只是呼呼地吸入就完事了，普通吸尘器用上几个月后就会吸力损耗，还需要频繁清洁或更换滤网。

而戴森的气旋技术不仅可以高效分离灰尘，并能保证“吸力无损耗”。这或许才是戴森之所以为戴森的原因之一：把普通消费者未曾设想到的缺陷，提前搞定。

回忆一下，戴森无绳吸尘器、吹风机、美发造型器、无叶风扇等产品推出后，几乎件件爆款，而最为突出的优势，是每一项产品都很“异想天开”。别人想着传统风扇如何更静音，戴森直接发明了无叶风扇；别人想着改进尘袋吸尘器，戴森直接发明了无尘袋；

就像当年iPhone4推出逾百项新功能、超过视网膜能分辨范围的Retina显示屏、内置陀螺仪时，它直接被盖章认定为“再一次改变世界”的一代。

流行产品的营销风吹的太广、太燥，乍一看人人都在玩新花样，仔细一看没有真正的创新，只有对常青产品的模仿。而戴森，每一款产品在出现时都带着一股不走寻常路的姿态，这才是像是“永不过气”的样子。

真枪实战的技术，不是谁都能做到
互联网上流传的那句话糙理不糙的话，放到苹果、戴森这些常青品牌商很是合适。

鼓气一番斗志想要来一次大扫除，结果进行到三分之一，吸尘器就因为发烫要“歇一歇”；边用边忍受着机器噪音，还得硬着头皮面对灰尘散溢……本以为这是全天下吸尘器都会犯的错，结果扭头一看，原来戴森不会。

【别总追求“平替”了，撇开核心技术谈“替代”都是套路】插图6

此前，中国消费者协会、北京消费者协会以及上海消保委三大机构相继发布权威测试报告，对市面上多款无绳吸尘器、除螨仪（器）进行了比较试验。基于三大权威机构的测试标准，无绳吸尘器、除螨仪（器）的性能总结归纳后，或可浓缩为四大关键指标，即除尘能力、吸力持久不减弱、续航时间、过滤不逃灰。

也就是说，戴森吸尘器的性能指标，已然成为业内其他产品被比较的标杆。
今年八月起，戴森已到访成都、北京、杭州、深圳、上海等地，深入中国城市家庭对易被忽视的灰尘及过敏原开展研究。成都空气潮湿，易滋生霉菌；北京气候干燥，空气中多沙尘毛絮，灰尘干燥度高达92.7%；杭州养宠群体多，宠物毛发、唾液、尿液、皮屑引发的过敏需要应对；深圳高温高湿、尘螨易滋生……每个城市的家庭痛点都不尽相同，戴森尽可能在这些繁琐复杂的需求中面面俱到，不执着于表面，而把功夫下在背后、研究关键问题。

【别总追求“平替”了，撇开核心技术谈“替代”都是套路】插图8
从吸尘器丰富配件几乎能承包全屋的吸尘需求，到底部转换头能让你不弯腰地清洁沙发底、床底，再到戴森可以更加轻量易举握、还可以灵活万向操作。你也能大致感受到，戴森的吸尘器，一定经历过繁琐生活实验的真实敲打。

【别总追求“平替”了，撇开核心技术谈“替代”都是套路】插图9

戴森的权威，并不来源于虚浮的名号。曾经，“边吸边喷灰”是众多吸尘器的通用毛病，至今不少吸尘器还有着灰尘散溢、二次污染的问题。

戴森之所以不会，是因为整机密封过滤系统可以过滤小至0.3微米的微尘达到99.97%，就像N99口罩的防护，特别是气旋组件周围的密封垫圈和滤网周围的加压橡胶密封圈，确保在过滤和尘气分离过程中不会有污染气流泄露。