【专访】琢玉行动第十一站——百能家居总经理王文闩 | 规模智造降成本 稳中求进拓市场

为助力打造广州“全球定制之都”新名片，助推腰部定制企业走向行业“C”位，2020年下半年，博骏传媒品牌运营中心牵手腾讯家居、春时数智等媒体特别策划了2020定制家居腰部企业“琢玉”行动，深入了解企业的发展之路，多维度辅助企业打造品牌知名度，向更多人展现优秀定制品牌的独特风采。

百能，名称源自《中庸》：“人一能之，己百之；人十能之，己千之。”意为人经过坚持不懈的努力和千锤百炼，定能获得卓越的成就，这也是百能在经营中始终坚持的企业文化，踏实地做事，埋头苦干，付出比常人更多的努力，终能赶超前者。

12月24日，琢玉行动服务组来到了位于广州增城的百能家居，与百能总经理王文闩共同探讨百能不锈钢橱柜的蜕变之路。

百能家居总经理 王文闩

精准解决用户痛点，开启不锈钢橱柜时代

2006年，百能不锈钢橱柜品牌诞生，开创了不锈钢橱柜时代。在做不锈钢橱柜之前，百能的产品是市面上常规的木质橱柜，在此期间，百能发现木质橱柜存在易潮湿霉变的缺点。“厨房一旦使用时间久了，水盆、炉灶底会容易出现腐蚀、渗水等情况，”王文闩说道，“经过多样本对比，我们发现从材料性能来说，不锈钢的耐腐蚀性更能解决用户的痛点。”历经无数个日夜的艰苦奋斗，百能发现了一种在酸碱、水火使用中稳定性最好的材料——304不锈钢材料，在对产品特性和市场需求进行仔细调查研究后，百能决定慢慢转型做不锈钢橱柜，制定整套以不锈钢生产整体橱柜的生产工艺，从此开启了不锈钢橱柜时代，成为家用不锈钢定制家居行业内的先行者。

“在不锈钢橱柜这块，实际上是几乎没有同类竞品竞争的，目前仍处在共同去开发教育用户的阶段，”王文闩表示，不锈钢家居制品至少要5年时间才会存在内部竞争，目前尚未达到项目竞争的要求，“现在说白了是在跟木质橱柜竞争。但五年后，谁能把后端的流水线标准化量产解决了，谁就能够占领市场。”

形成标准化模具量产，拓宽定制家居市份额

百能不锈钢橱柜已在行业内走过14年风雨，即便后来者逐渐增多，也依旧在潮头屹立不倒，这与百能对技术研发的执着分不开。就不锈钢的加工工艺来说，其延展性与硬度都比传统木质材料难把控，加上其制作成本高昂，只有持续地开发与革新制作技术，减少试错的成本，才能最大限度地降低成本。在技术工艺方面，百能拥有接近一百项以发明专利和实用新型专利为主的专利，其中产品工艺是更新迭代的，近10年时间里，从A1到A9，百能的产品柜体工艺不断地摸索、变更了9次。据王文闩介绍，早期差不多一年变革一次，至今产品工艺基本稳定成熟，变更速度减缓，A8体制延续使用了两三年，但依旧在坚持研发新技术，紧跟时代变革的速度。

对技术研发的工匠精神是百能在生产的过程中减少出错率的明灯，“后期百能柜体结构的组装、厂房的建设都要达到流水线机械化，减少后端生产人员，这样才能一次性生产出标准化的产品，解决成本问题。”王文闩表示。

“目前百能还有很大的发展空间，我希望有更多的企业来做不锈钢产品，这样才是健康的行业生态。”王文闩在谈到百能的未来时表示，他更希望能有更多人进入不锈钢家居行业，一起扩大市场份额。面对未来的竞争，百能已做好了准备，也有能力面对风雨，在竞争中脱颖而出。

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