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华墨创始人：用确定的逻辑打赢不确定的市场

http://www.jiajum.com 2021-02-07 11:50 家居装修设计网

——华墨集团线上年会现场纪实

2021年1月29日，华墨集团举办了一场“特殊”的线上年会。年末由于国内疫情再次突现，华墨集团积极响应政府号召，决定将线下年会转为线上举行。华墨集团CEO王国平、执行总裁王沙坤以及34城分公司工作人员近500人一起参与了本次线上年会，并对外宣布了未来以及2021年华墨集团的经营战略。

2020：在一起，践行不凡

2020年初时，疫情爆发并急速传播，后愈演愈烈，导致新冠在全球各个国家肆虐。这次疫情对国家、企业、家庭、乃至个人，都是一次重大危机和考验，对华墨集团来说亦是如此。华墨集团在CEO王国平先生的主张下，对企业的远景、使命、价值观做了全面的升级，从原来的家文化升级到更具未来的不凡文化；逆势而上新开了8个城市，举办展会面积超过100万平方。这一年，对所有华墨的员工来说就是不凡的一年，在面临巨大的挑战的同时又做出了不凡的成绩。

王沙坤先生在会议上说：年北作为华墨集团的第一大品牌——华夏家博会，在北京4个月举办3场家博会；重庆3届展会的业绩利润实现连续增长，让我们清醒的认识到业绩可以不受季节性因素的影响；在武汉华夏家博会成为当地展馆12月份唯一一场展会；在昆山甚至用9天时间完成了从前要做一个半月的事……面对今年疫情的影响，华夏家博不但交上了满意的答卷，并且创下了多个行业第一。

2021：战一起·共筑非凡

1、市场大环境面临的三大挑战和两大红利

王国平先生从市场、营销、用户三个维度剖析了市场大环境面临的挑战：

市场：2021家居行业将从增量市场转向存量市场，精细化运作是大家共同面临的趋势；

营销：在营销层面将从以往的获取流量时代到制作流量时代，从借势到造势更考验一家企业持续创新的能力。

用户：从品牌主权时代到消费者主权时代，从前卖方决定市场供需，现在买方决定市场需求。

红利则来源于操作系统级市场和数字化基础设施的完善，归根结底技术是第一生产力，技术带动了整个家居行业的快速发展与更迭。华墨集团更要立足全国，放宽视野，着手打造操作系统级商业模式。

2、创造价值是最大的增量

企业的发展是在不断的创造价值，创造价值是存量时代最大的增量，也是最大的“致良知”。

亚马逊的创始人贝索斯曾说过：我不知道10年后世界会变成什么样子，但我知道10年后什么不变。世界处于不断变化中，透过表象看到核心，就是正确的路。面对未来，每一位华墨人都要学会用确定的逻辑打赢不确定的市场。

“确定的逻辑”就是要建立一种永远把创造价值放在首位的思维模式，因为不论是个体还是企业，能够创造价值就意味着获取竞争力。

创造价值的首要要素是践行省钱与体验的商业模式。这是每个华墨人都应该确立的目标。将这个目标落实到工作，让用户感知到这种理念，让他们建立起“来华夏家博会是省钱的、体验是良好的”这种认知。其次是贯彻高效低成本的运营理念。树立“用户思维、坦诚互相，实干高效，开放进去”的理念。一个高效率低成本的组织，面对外部环境才更具竞争力。最后是不凡。虽然我们都是平凡的人，但我们想做不平凡的事。如何做到？就是将局部某一点做到绝对优势。利用公司的机制和资源，充分发挥自己的特长，并逐渐强化它，相信当每个人都拥有了自身的绝对优势后，就可以做到。

正如华夏家博会一样，首创家博会模式，历经10年，扩展全国34个一二线核心城市，合作品牌4000余家，服务用户超1000万，累计营业额突破400亿元。华夏家博会堪称“立足一个点，带动一个面”的商业模式典范。在说到2021年华夏家博会的战略反向时，执行总裁王沙坤说：2021需以“体验为重”，做好线上线下用户体验；以“订单为王”，为参展商提供更精准的服务，助力品牌商、经销商提升订单销售；以“扩张为策”，将百城战略落地到位占领市场；以“规范为本”，对内规范展会数字化流程标准，对外以高标准严要求制定行业标准，成为家博会领域的领头羊。