“小镇青年”能否成为定制家居行业的新的增长点？
“逃离北上广”“消费升降级”等讨论才刚消散,市场就猛然发现,未来的消费增长动力与无限商机,已在不经意间从一二线城市转移到了三线城市及以下。
这不,2021年的春节长假刚结束,“新能源市场被小镇青年买爆”的新闻备受关注,说的是三四线城市新能源车市场的火热场面。
相对于在一二线城市奋斗的青年人,“小镇青年”的画像是:有着较高的文化程度,收入不低,压力普遍较小,算得上是“有钱又有闲”。同时,无论是物质生活还是精神世界,他们都在追求高品质、高品位。“愿意买、买得起”是这一群体的消费标签。
实际上,对于三四线城市的购买力已无需多言,春节假期若返乡,你一定可以发现,那些网红餐厅、新式茶饮等在县城随处可见,智能家电、在线教培等也遍布在生活各个角落,众多品牌将目光瞄准了这一市场。光明日报在今年初刊发了整版报道,描绘这一市场为大片蓝海。
“小镇青年”成为消费升级新力量之际,也恰是定制家居行业高增速时代迎来拐点之时。因此,近年来,“小镇青年”的消费力,也蔓延到定制家居领域。
多份研究报告指出,2018年开始,定制家居行业从往年营收增长30%以上扭头向下,进入平稳发展期。
中证鹏元评级曾测算,2018年行业收入增速约为19.00%,系近三年来首次低于30%。若仅以定制家居上市企业的数据计算,结果更加明显,2017年,9家定制行业上市公司的平均营收增速为33.15%,2018年到2019年,这一项数据分别是17.94%、16.24%。
面对增速拐点,定制家居企业纷纷寻求突围,加速多品类扩张、加大挖掘工程业务,整装、新零售……各家企业结合实际提出新打法,结果如何尚待验证,但有一点可以明确:
目前,小镇上的青年群体,正日益庞大起来。而人口是一切经济社会活动的基础,这在互联网时代被称为“流量”,但说到底还是人的生意——人口带来了居住需求,而这恰是定制家居产业的发展根基。
有媒体援引官方数据称,我国流动人口总规模经历了30多年的持续上升,自2014年达到峰值2.53亿人后,已经连续5年呈下降趋势,2019年为2.36亿人,5年间减少了1700万人。同时,主体为80后和90后的新生代流动人口中,七成以上打算在5年内返乡。此外,根据国家统计局相关数据显示,2019年,中国“小镇青年”人口数量为2.27亿,是一二线城市青年的3.3倍。
“小镇青年”的消费力和影响力在逐渐崛起,这从两大网购平台的数据或可窥之一二:在2019年京东家装节中,三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%,三线及三线以下城市中的用户已经达到同期的两倍;2019年天猫“618”中,厨卫、灯具、家具、建材等家居行业销量全面刷新销售纪录。这其中,三线以下城市的订单量增速首次超过一二线城市。
消费力和影响力逐渐崛起的“小镇青年”,能否拯救定制家居?行业大佬、专家学者们各有说法,但从目前来看,至少,小镇青年对家居消费的推动作用已然显现。
对于定制家居企业而言,“发力小镇青年群体”,又能否打破定制家居行业的增长困境?定制家居头部企业索菲亚(002572,SZ)3月1日邀您来参加“家居q葩说”!
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