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专访|环美家居：不忘初心铸基石勇往直前立潮头

http://www.jiajum.com 2021-03-09 18:10 家居装修设计网

转眼2020年已成为过去式，在这一年，疫情席卷全球，扰乱了家居人的正常工作与生活节奏，但即便如此，我们依旧从未放弃，始终相信着风雨之后有彩虹，挑战之下是机遇。环美家居正是在此环境下，顺势而上，利用休整期夯实企业储备力量，稳站于竞争浪潮中。

为解锁环美家居的优秀基因，腾讯家居有幸受邀，专程采访环美家居的中国连锁事业总经理吴东伦，畅谈行业形势、环美发展历程、企业管理智慧等话题，领略环美家居在市场浪潮中屹立不倒、勇往直前的风采和精神。

环美家居中国连锁事业总经理吴东伦

危机渐退良机萌现

“今年由于疫情影响带来了某种程度的消费萎缩，但隐藏的消费需求最终会得以释放。家居企业要做好的就是在这段疫情之下的休整期做好准备迎接机会的到来。”作为拥有多年行业经验的家居人吴东伦一眼就看出了困难之下掩藏的机会，借此良机做好新一轮挑战的准备。

在愈渐浮躁的家居行业，进行一段时间的沉淀并不是坏事，放缓与他人竞争的脚步反而能看到企业稳步发展真正需要的是什么。

环美家居顺势利用疫情这段时间积淀经验的同时花费大量时间做市场调研与准备，潜心研发新产品，蓄势待发。经过了2020年的养精蓄锐，环美家居在2021年进入了一个蓬勃发展阶段。

据悉，在今年的3月东莞名家具展中，环美家居在3号馆拿了近千平的面积，现场除了展出大家比较熟悉的雷格西经典系列之外，还有新品雷格西都市系列、高端意式简奢品牌VITA HOME以及美式轻奢品牌环美风尚，丰富了产品风格，迎合了消费需求。

吴东伦介绍道，雷格西经典系列延续了环美家居新美式现代时尚家居品牌的定位和风格，简约时尚；雷格西都市则是最新研发的高性价比系列产品，符合更多大众人群消费，更能下沉到更广阔的市场；而新品牌环美风尚是联合国内外设计师共同推出的时尚奢华系列，其营造了一种简练精致、自然怀旧的新美式风情。这一场大动作，不仅体现了环美家居为迎接此次名家具展做足了准备且信心满满的事实，也彰显了其雄厚的强大实力。

其实，参加名家具展对于家具企业来说，是年度计划中特别重要的一项工作。作为每年行业的盛会，其不仅仅是招商平台，更是品牌形象树立和推广的重要契机。“环美与名家具展合作已有十几年，一直都合作得非常顺利愉快。无论是招商还是推广，我们都希望展会能为我们带来的不仅仅是眼前的成果，更是深厚且持续性的长远影响。”吴东伦补充道。

始于初心臻于匠心

“推出新产品对企业来说是必要的，环美家居在国内外拥有非常强大的设计团队，且每年都会参加美国高点家具展，了解全球的市场潮流，结合国外的产品设计，根据国内的匹配度进行调整。”吴东伦表示，原创设计是环美家居不可丢弃的原则，不断推陈出新，才能满足人们日益多元化的消费需求。

在此观念的推动下，环美家居先后引进和推出了高端家具品牌UNIVERSAL、新美式现代时尚家居品牌雷格西经典(LEGACY)、现代都市风品牌雷格西都市、意式简奢品牌VITA HOME等家居品牌，在追随潮流的同时保留自身美式风格的特色，为中国消费者提供更全面的家具选择。

这也正是环美家居的初心所在，“持续创新与设计是为了满足消费者的不同需求”，以消费者为先，为消费者提供优质的产品与服务。在开发国内市场的征程中，环美家居始终致力于打造具有设计力、表现力以及高舒适度的产品，通过设计赋予家具别样的情感，从而满足消费者对家的想法，也铸就了环美家居的发展基石。

专心致志精凿深井

随着现代消费观念与模式的转变，行业中刮起了一场全屋定制的潮流，众多家具企业纷纷进入全屋定制领域，抢占一块属于自己的蛋糕。当问及环美家居是否会加入这场浪潮中时，吴东伦坦言，“未来会延伸出一系列配套的定制服务。但目前还是会专注在成品家具上，先把我们专业内的事做到极致，再去考虑其他的事。当然，如果做定制的话我们也是要做好相应的准备，先把基础打好再出发。”

正如法国著名人道主义作家罗曼·罗兰写道，“与其花许多时间和精力去凿许多浅井，不如花同样的时间和精力去凿一口深井。”经营品牌也要专心致志，不能三心二意，否则只会事倍功半。

专心致志地耕耘好自己熟悉的领域才是硬道理，吴东伦亦深谙此道理，正是环美家居这种专注的精神，将集团的优秀设计基因发挥到极致，才能带动环美家居朝着良性上升的方向发展。

顺应市场需求升级再出发

“家居行业近两年确实发生了很大的变化，企业的研发、生产、供应、销售和服务体系都要顺应市场需求，家居供应链格局也会发生很大的变化，形成3个新渠道。”吴东伦对当前家居行业形势了然于心，“一是终端零售，今天对一个品牌来说，全国有多少专卖店，这是一个重要的指标，通过这个渠道，能完成产品与用户的精准匹配。二是大宗业务渠道，分为精装修配套和整装配套。三是线上的崛起，新的直播、电商业态和O2O业态形成了新生供应渠道。”

80后、90后等一波年轻人逐渐成为主要消费群体，针对年轻人的销售渠道建设和推广变得十分重要。消费人群发生变化，意味着企业的品牌继续要往上走，就要做到产品下沉，抓住真正意义上的新中产消费力。同时，中国经济正在形成以国内的内循环为核心，国际外循环为补充的双循环驱动，这样将会诞生大量中产消费者，带动全球经济的发展。