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家居建材团购活动路在何方

http://www.jiajum.com 2015-05-08 08:24 家居装修设计网

‍事实上家居建材行业的团购活动，从一开始的以大折扣、超低价作为消费者的购买诱因，就已经注定了其后来的凄凉结果。发展到今天或许团购活动仍在继续，又或许已经是疲惫不堪苟延残喘，但总的来说走到今天这个时候，对于厂家而言虽然是出了货，但对品牌的伤害是断然不可恢复的，而对于各个品牌经销商而言，期间的辛酸和痛苦，那更是只有自己最为清楚。但回头想想，团购还要不要继续做呢?如果要做又应该怎样做呢?未来的出路到底在哪里呢?这些问题每一个都相当困扰我们，也倒逼着我们必须要去整理思路重新出发。

要想弄清楚未来的团购活动出路在哪，那我们就必须要先清楚活动的现状问题，然后根本性的解决好这些问题，才能真正找到出路。笔者通过参与和调查行业内的多场团购活动，了解了众多业内品牌的活动基本情况，掌握了大量的活动基本信息和数据，从目前的活动状况看，主要有以下几个方面的突出问题：

1、活动频率越来越高。从最初的一年2场到现如今的每月有，频率之高全然让人没有了感觉，消费者也在这个过程中被娇惯坏了，总是想着不用急，等等还有下一次，反正过段时间也有活动搞。

2、现场业主越来越少。由于活动的频率越来越高，每月都搞活动，把本来可以汇聚更多的客流，都让这一次次的频繁活动给分流了，于是真正来到现场的业主人数自然就越来越少，人数少了现场的气氛和活动的效果，当然就远远不能跟从前比了。

3、活动投入越来越大。由于活动现场来人越来越少，组办方就寻思着得有更好的场所来吸引，得有更大牌的人物来牵引，于是把从起初的在市场内做活动的方式，发展到现在都是找大酒店豪华宾馆，甚至体育场馆请大牌明星主持人充当砍价师，每个动作都是大手笔，花大价钱，投入费用也相当大。

4、活动折扣越来越低。有了好的场地好的明星主持，只能说是把人气可以吸引过来，但消费者很现实，没有实惠那也只是看看热闹而已，于是活动的折扣又开始从起初的7折到6折，再到55折，如此的恶性循环，直到现在的工厂直供(已经到了不敢直接谈折扣的程度了)，这一个个过程都在显示着老被消费者牵着鼻子走的感受，实在令人非常不爽，但还没有别的办法，还必须要使出浑身解数，继续陪着消费者这群爷儿玩。

5、活动成交越来越少。现如今的大多数团购活动，基本都是以低价、特价策略为购买诱因，人人都有贪便宜的心态，这帮被惯坏了的消费者，那更是是乐此不疲，很多时候就买买特价品，其他产品不购买，最后只落得特价倒是卖了不少，整个下来每单生意其实并不算大。

6、活动盈利越来越小。面对着来到的人又少，投入还那么大，折扣也低到没什么赚头，而且现场成交单子还不大，最终就直接导致了整个家居建材行业内的各个品牌经销商，在一次次精心策划的团购活动中，看似出了些货，但盈利水平却是越来越低，很多时候甚至是赔钱赚吆喝，做活的一次伤一次心，虽还没有到谈“团”色变之时，但笔者看来长此以往也已经不远了。

弄清楚了团购活动现阶段的这几个方面问题后，那我们再来看看如何规避这些问题，做到良好地处理，那么未来的路我们也自然就会豁然开朗。