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AI家居：定制家居行业的无限可能

http://www.jiajum.com 2021-03-15 10:20 家居装修设计网

有人说，随着时代的发展，家居行业做起来很难。

也有人说，想要在行业内创新是无稽之谈。

更有甚者，因为自家品牌跟不上科技的进步而被“劝退”。

但AI家居颠覆传统，打破了桎梏。

不仅能满足消费者的多元需求，距离消费者更近，还能够提供平台，满足创业者，设计师，加盟者多样化需求，以“人”为主，以科技为辅，链接着时下最为庞大的社区场景，正不断创造着行业增长新路径，打造覆盖全社区生活场景的智慧生态链条。

1 重塑，打造家居行业新趋势

家居企业们在经过了全屋热潮、空间和品类扩张之后，开始步入新的发展关键阶段，进入到行业新周期。但值得注意的是，一方面受上游房地产行业影响，家居市场开始由过去的增量市场变为存量市场，市场红利不再；另一方面随着企业大肆扩张的完成，家居行业也迎来了增速放缓的新常态。

在这样的大背景下，AI家居品牌应运而生，不同于其他品牌，将赛道重复布局于原有的产品矩阵、渠道通路之上，而是大胆地、另辟蹊径地逆势聚焦生活中“最后一公里”的商业社区，以新物种的姿态开辟一条家居社区消费的新赛道。

AI家居作为家居界的新物种，在定制流派的“大业态”环境中，重塑了社区的可能性，以非传统的姿态，打造中国家居社区第一品牌。

有人问，在行业品牌众多的当下，AI家居品牌为什么会在行业内大火？

第一，从AI家居本身出发。AI家居是面向未来的，带有一种新锐科技数字化基因以及反传统的模式，通过网上广泛调研得出关于产品、风格、色彩、市场、消费群体等大数据去进行产品开发。

第二，设计运营链条。运营层面，即使经营AI家居的合作伙伴在异地，云服务平台也可以24小时提供服务，可以满足一切需求，包括24小时的线上商学院培训等。设计层面，早已经打通智能全链路的智能化设计，经销商甚至不用去客户家里量尺，从AI家居酷家乐设计平台上，直接调取到客户的结构化户型图，拖出来就可以设计，设计方案用时半个小时即可，随时可以根据客户需求进行调整。最后，在设计方案及价格预算确定之后，直接一键下单即可。总的来说，从量尺、设计、报价、下单等，从产品到设计，到智能制造，再到服务，都非常简单。

因此，AI家居社区店在小区一隅、街角等依傍于最贴近生活的场景开设，将品牌和产品直接放到客户面前，在社区内开展营销，终端轻量化，几乎零门槛，五万就可以创业，必将颠覆行业格局。

深圳家具研究开发院院长许柏鸣教授曾说，家居行业未来必须要回归设计本质，回归真正的主流需求——什么是主流需求？未来的趋势就是“去风格化”，家居产品要走时尚、潮流路线，而参与其中的企业必须非常专业且有自己的特色。AI家居品牌在行业内成功的起点和关键依然在产品，是经过科学的研发设计体系所诞生的产物，因此也成功引领了行业发展新趋势。

2 爆火，社区经济新物种

草莽竞争的时代已经过去，家居企业想要持续成功，既要知道过往成功和失败的经验，更要知道未来的路如何走，而科学、严谨、精细化的运营，毫无疑问将是关键。

AI家居创新开店模式，从面世开始，就让社区店开进人流密集的商业街、大型楼盘、购物广场等地，像毛细血管一样触达目标消费群体，在小空间以低时间成本、低资金成本来赢得更多市场。

对于AI家居来说，社区店不仅是赚钱的场所，更是积累口碑和沉淀品牌的单元场景，以社区店为触角，不断触达邻里客户，多层次、前置型的服务链路，跟客户之间的黏性也越来越强。

最为核心的是，AI家居以“贴近民生，服务社区”为目标，开展全客群经营，照顾社区尽可能多的消费需求，并基于消费个体不同，他们的需求及场景也不同，酷家乐系统提供成上万个SKU产品云调用，助力商家突破门店空间陈列局限，超两千方云展厅云上提前触达用户，让小店也有极强的交付能力，从而让现有的家装客户流量最大化变现。

要知道，AI家居主打轻时尚·快定制，品牌的目标人群是年轻人，这部分人群是巨大的刚需用户群体。所以，AI家居要做的就是通过数字化技术，如云展示、云设计、云培训、一键下单，利用数字化工具，省去众多不必要的环节。

目前，AI家居总计推出了十大系列的产品，涵盖摩登、网红、轻奢等几种时下受年轻人喜欢的流行风格。在造型和色彩上强调设计感和艺术气息，以迎合新生代消费群体对于颜值的高要求及对艺术生活的强烈主张。

激活家居社区消费，重构家居销售全新体验，AI家居靠的不仅仅是自身在定制家居品类的18年经验积累，更离不开与酷家乐、美的、华为等头部品牌的强强联合。

从携手酷家乐完成底层框架的搭建与技术层面的革新之后，2020年，AI家居与美的也达成了战略合作。推出美的&AI小店，通过在社区店矩阵式整合美的的产品，同时，让高频商品带动低频家具类产品的销售，增强客户进店和购物频次，一定程度上弥补了定制家居产品的天然劣势。嫁接华为智慧软件，也为消费者带来更智能流畅的逛店体验。

从某种意义上来讲，AI家居模式更像是一场品质运动的普及运动，年轻的刚需用户很多，小本创业的群体很大，品质定制的需求很旺，这应该是AI家居的核心秘诀。

就好像AI家居的每一间社区小店，单个看起来可能并不起眼，但当他们链接在一起的时候，其创造出来的力量令人不容小觑，就像织造了一张大网，将消费群体都拢纳其中，有效触达消费群体，为热爱生活的年轻人提供更多细致到位的服务。

3 AI家居，不仅是品牌，更是平台

在定制家居行业，无论是年轻设计师还是其他的年轻创业者，对他们来说，好的品牌很重要，好的平台更重要。

尤其，未来家居产业生态中有三种主要类型的角色，即：价值的创造者，他们可以是个人也可以是企业；价值的整合者，企业（创造+整合），有效配置，促进社会资源向最需要的地方流动；价值的放大者，平台。就家居行业而言，未来有两种大的类型，即：产品型企业和平台化企业，AI家居正属于后者。

AI家居创始人辛福民曾说“目前青年创业者经常会遇到投资大资产重、门槛高操作难、经营管理经验不足等难题。”

AI家居扎根的土壤非常深厚，除了年轻、时尚的定位，最主要的是，对商业模式、盈利模式进行了重新定义，植入了全新的内涵。

按现在正常情况来说，开个一百多平米的定制家居加盟店，需要很大花费，但AI家居只需要合作伙伴投入5万块就可以了，因为AI家居有六种合作模式，可选模式多，不需要开大店，甚至不用开店，只需要一台笔记本就能带着客户逛云店，大大降低了线下的成本投入。

除了有交付的保证能力以外，AI家居备受各界关注的核心秘密在于其强大的平台体系。

对于创业者而言，不同投资能力的创业者都可以在AI家居找到适合自己的加盟方式，目前AI家居的加盟模式主要有会员制、专卖店、快装店、设计师工作坊、美的&AI智慧门店、样板房六大类，其中设计师工作坊、社区专卖店为AI家居创新合作模式。

对于设计师而言，AI家居设计师工作坊，为AI家居采用全新的C2S2F模式，它是基于私人化服务而生的新模式，牢牢抓住了未来消费的主流需求，年轻设计师5万就能创业，改变现状，去做自己喜欢的设计项目，有选择客户的自由和话语权，让年轻派设计师可以保留小众的追求。AI家居帮助设计师整合产品与服务，帮助设计师完成利益建设，减少设计师的投入和风险，让设计师、创业青年变身成为老板。

对于消费者而言，AI家居有着非常明确的消费目标人群，那就是20-35岁对时尚有追求的年轻人。因此AI家居产品具有鲜明的设计风格、独特的色彩美学，根据大数据调研，推出轻奢、简欧、现代、摩登、网红等符合年轻消费者品味的风格，满足年轻群体的审美偏好。

但年轻化仅仅是将外在形象改造成年轻人喜欢的口味吗？

目前很多品牌都往年轻化发展，AI家居为什么有信心能在激烈的市场中脱颖而出？

“除了产品以外，我们还在信息化的基础上，做了很多创新，以更快的效率服务合作伙伴和消费者”，诗尼曼家居执行总裁黄伟国坦言。

AI家居能抓取出产品模块的共性，打造标准化模块让终端实现无需过多思考式的快速设计。而且还能实现自动下单、自动计料、自动报价，链接智造端自动生成生产数据，实现前后信息化打通，减少人为操作的差错及时间周期，降低合作伙伴人力成本及时间成本，大大缩短交付周期，满足年轻人对效率的要求。

从另外一个层面，青年是国家的希望，也是未来发展的中流砥柱，赋能青年是稳驭时代之舟的压舱石，AI家居对于赋能青年一代，紧紧围绕青年从业者、创业者、消费者所做的努力，有目共睹。AI家居为培育青年一代贡献企业力量，让年青一代的梦想落地生根，具有扩大社会影响力的眼界和行动力。

从小处着眼，AI家居看到“小”之外的大千世界，作为零售行业最微小的业态，能方便快捷满足居民日常生活之需，有效促进消费，还可为城乡居民提供大量就业岗位。在稳就业、保民生、促消费成为头等大事的政策导向下，盘活小店经济是有效应对疫情冲击、实现良性循环的新路子。

2021年1月18日，AI家居在广州举办了以“DAI言”为主题的首届青年创业者大会，洞悉了中国定制家居经济商业模式及趋势，并宣布未来AI家居的战略新方向——“打造中国家居社区第一品牌”。

针对80、90甚至00后消费群体的消费趋势和审美喜好，AI家居推出了AI君作为品牌的首席服务官。AI君作为行业首创的定制家居代言新物种，以强劲的视觉识别元素和独特的设计风格抢镜，让人们对家居生活不由得有了种种美好的期待。

AI君属于定制家居行业的新物种代表，打造了真正“以人为中心”的社交新零售模式，塑造AI君这一定制家居行业的颠覆性的形象，让AI家居从基因上与众不同。对消费者而言，AI君的百变形象，亲和力强，关注每一位顾客的生活与家装需求，其实，AI家居就如一位“暖男”，近在身边，随时反应，提供全面贴心的服务，以出色的创造力和设计实力，为消费者实现家居的无限可能。

截至创业者大会仅一年时间，AI家居已在线下获得超过3万的报名加盟申请，这正是AI家居的实力体现。

破而后立，晓喻新生。

AI家居的出现，不仅打破了行业传统惯有的商业模式，也解开了常规流量的束缚，避免了与头部品牌的正面交锋，它以社区链接千家万户，通过品牌建设和口碑积淀，悄然渗透至每个家庭中，为消费者构建家门口的美好生活。

AI家居深入社区“最后一公里”，利用社区小店迅速崛起，并与当地的创业青年、设计师等思想新、钱不多的新鲜血液合作，为其赋能，打造全民共创共赢模式，在现今以及将来都会是行业领袖品牌。

（文章来源：商界）