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莫尼集成灶|初心不改 “冷启动”品牌的赤诚与坚守

http://www.jiajum.com 2021-03-15 10:24 家居装修设计网

春色旖旎，风光正好，象征开局与希望的三月，带着对行业新的思考与疑问，笔者再次踏上享有“中国厨具之都”盛誉的嵊州市，从过往行色匆匆的人群可以看出，这座城市依旧散发着勃勃生机。

一路前行，不同于街边林立的厂房一样，大大小小参差不齐，位于嵊州市浦东大道222号的莫尼电气更像是一座制造业的“巨无霸”，21年制造实力、斥资6.5亿、占地22多万方、3000平米实验室、500多项专利、年产500万台制造能力，强大硬核数据的背后是莫尼电气21年来的赤诚与坚守！

与莫尼集成灶品牌副总经理钱长旭的访谈约在了午后，作为莫尼集成灶品牌的职业操盘人，对于操盘业内名列前茅的“巨无霸”企业，85年5月的钱总有着异于常人的冷静与思考，得益于国内疫情的有效控制，2021年才是后疫情时代的元年，围绕莫尼品牌的发展与行业思考我们展开了对话。

初心不改坚持高端品牌化定位

从发展历程来看，2021年是莫尼电气的第二个二十年，这在业内可以说是为数不多的，此前专注于国内外高端厨电OEM，并与多家世界500强企业合作多年，强大的生产力锻造了品牌化战略的内部基础，随着22万方新厂基地的落成，2017年莫尼启动品牌化战略。

钱总履新莫尼电气是在2020年，谈及过往一年的成绩，钱总的表述客观且真诚“疫情的影响是客观存在的，莫尼去年的成绩总体平稳、略有增长”，相较于业内高呼的高增长，钱总对莫尼品牌的市场定调与行业的判断显得更为理性，同时话语中也透露着坚韧与底气！

二十一年专注，多项荣誉加身，一系列辉煌数据的背后是莫尼人初心不改的成果体现，莫尼集成灶有着天然的“冷启动”品牌属性，品牌化运营时间虽不长，但凭借强大的制造力、产品力，品牌发展增速依然超前，集成灶走过的十八年，市场教育期已逐步走向成熟，投资与消费都趋于理性，莫尼的硬核制造力是其最有力的王牌！

2020年集成灶市场的承压、反弹、上市，市场格局悄然发生变化，对于资本的入局，钱总保持乐观心态，资本入局对于行业的整体推动有着强大的正面意义，以现有集成灶的市场体量对标传统三件套，虽在增速上是此消彼长，但在市场渗透率方面还有着广阔的生存空间，对于有着强大制造力、产品力的莫尼来说是反而是利好时期！

“初心不改，将一如既往的坚持高端品牌化战略”，钱总对于莫尼品牌的主基调清晰且执着！

营销赋能差异化赛道进阶突围

谈及未来，作为业内略显年轻同时又操盘莫尼如此大规模品牌的职业经理人，钱总对于莫尼品牌的远景规划有着独树一帜的见解与深思，回首过往履历，其经历过市场终端的“厮杀”，带领团队取得招商战绩标杆，有着丰富的品牌实战营销经验，访谈中从营销4P组合的优化配置上解构了莫尼品牌的突围之路！

“营销的核心是解决竞争力的问题，而市场自古以来就不是一成不变的”，钱总始终坚信这一点，在不同的品牌阶段、市场周期，莫尼品牌的营销打法会稳中求变，以次来更好的适应和引领市场的变化。

钱总透露，产品方面，今年莫尼集成灶将参加北京及广州展，同时展会现场还将分别发布两款硬核新品，依托莫尼强大的自主研发能力和生产制造力，形成差异化的产品矩阵，并且新品配备业内独一无二的新型专利，目前已进入批量化生产期，届时将为消费者带来全新的产品体验。

言及产品的定价策略，莫尼将依托强大的产能凸显出的供应链优势，形成强有力的价格壁垒，在经销商渠道设计出极具竞争力的价格体系，打造高品质产品质量的同时，以供应链升维优势实现产品定价的策略优化，带来整体销售量的拉升！

现状而言，集成灶的市场的渠道体系仍以经销商为主，招商仍是品牌销售增长的核心工作，从到访率到成交率，莫尼一直保持着业内较高的成交指标，新的一年，钱总表示，除了在展会渠道发力外，还将在创新营销模式上突破，回归到商业本质层面，“经销商经营的不是品牌，而是能为其赚钱的品牌”，“只有提升门店获客及进店率，产生成交，经销商才会保持对品牌的忠诚度”，渠道方面，莫尼将从用户端视角出发，通过打造经销商“合伙人”体系，在渠道模式上进行优化，在门店SI系统、获客工具上发力赋能经销商，快速搭建渠道，助力品牌腾飞，实现品牌价值提升。

基于莫尼品牌发展新阶段，在过往一年夯实基础前提下，品牌推广还将继续发力，签约央视及各大行业媒体，同时2021年，莫尼集成灶还将打造品牌商学院，将原有的系统性培训由季度改为月度一次，从品牌、产品、门店、活动等多维度赋能经销商，钱总示意此举皆在把与经销商传统的经销关系逐步转变为共赢的合力关系，通过厂商联动带动市场开拓及占有率的提升。

结语

访谈到最后，钱总着重强调了当前市场环境下的品牌突围之道，变的是商业模式的创新，不变的是矢志不渝对产品品质的坚持与守望，站在“巨人的肩膀”上，莫尼品牌专注高端厨电制造的初心不变，莫尼集成灶的品牌化进阶之路也将越走越宽......