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奢悦高定陶健永：抢滩定制万亿市场

http://www.jiajum.com 2021-03-30 17:51 家居装修设计网

3月24日，中国建博会（上海）在上海会展中心正式启幕，竞争激烈的定制家居赛道，大定制企业依然是行业主力军，定制家居上市企业、定制产地区域品牌、跨界定制品牌集中亮相中国建博会（上海）。奢悦高定总经理陶健永先生在接受网易家居采访时表示：家居消费者的审美发生变化了，从轻奢转到现代极简，再转到未来比较流行的侘寂风格，80后改善性需求是奢悦的主要消费人群。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：此次展会，带来了哪一些让人眼前一亮的新品，这些新品又能传递出怎样的一个品牌理念？

【陶健永】：这次展会我们基本上带来的都是新产品，我们的整个产品风格是偏意式极简的，主要带来几个亮点产品！

第一个是我们进门的“悬浮梯系统”。采用了悬挑的结构，配上钢化玻璃的围栏，并改变了传统用不锈钢盖去收口玻璃的这种结构，采用更精致的铁板去收。同时做了一些检修和装配设计，既美化了传统的悬浮梯，又给它做了一些结构上的变化，让它更容易检修和安装。

第二个就是我们带来全新研发的半度装配铝柜。从展馆前厅到后厅半度专区的电视柜于装饰柜都是半度装配铝柜。柜体采用6MM铝板于9MM铝包木板去跟木材，皮革等材料结合。采用无缝拼接安装，打破传统铝柜焊接工艺局限性，在高度，宽度，形态，用料，款式提供更多的可能。并给客户去提供更好的优选方案。

第三个我们这次带来一款现代极简风卫浴门，因为在整个行业里面，做现代极简风卫浴门，没有什么太好的解决方案。目前整个卫浴门，基本都是采用了中间安装局部玻璃的设计，那我们现在采用了一块顶天立地的长条玻璃，并搭配两边的木质边，打破了传统的卫浴门固有形态。同时上下采用了铝型材横挑收口，增加了两边木质门框受力分担，它将是当下高定卫浴门最优解决方案。

再者我们现在所有的设计与安装，都是采用“隐孔，无缝”设计。你将不会看到我们产品层板连接面，连接孔，包括所有的拉手都没有孔的。包括抽屉背后的螺孔与面板后面螺孔，都看不到的。

悬浮楼梯

卫生间门

半度极窄装配铝柜子

【网易家居】：您觉得这些年来，消费者对家居需求发生了哪些变化？

【陶健永】：其实这个是很明显的，我从2010年进入到这个工厂，以前做传统原木定制的，我一直到2017年、2018年，我都是在做生产的市场，那时候做的是我应该的事，因为我不喜欢做传统风格产品，并从2018年开始转行到研发这方面来，开始做自己喜欢事。将产品设计从传统转型成轻奢，然后再转到现在的极简风，朝着更适应当下年轻的消费者习惯的方向走。我们的产品是对个性的把握，从物质层面的追求转到精神层面的追求。对产品的设计已经不需要太繁琐、太夸张了，而是对细节、对底层工艺，对材料的工艺有了更高要求。

【网易家居】：奢悦的品牌定位的消费人群是哪一类人？

【陶建永】：80后改善性需求。改善性需求就是指在解决了基本的居住功能之外，那些对于家居一定想法与追求，同时能有一定的收入和积蓄去改善家居生活空间，这就是80后改善性需求。

【网易家居】：今年的一个小目标是什么？未来的核心增长会聚合在哪一块？

【陶健永】：50%-100%的增长。因为我们这个奢悦的品牌是从2019年开始推的。因去年疫情没有参展。今年有两次展会，我们目前来讲，整个增长点第一个是老渠道升级与新增渠道，目前的单品类有12家，今年招商计划是10-15家，这是我们的一个增长点；第二个就是我们的供应链品牌，是由另一个团队操作的，半度装配式铝柜供应链，它可以给门店供货，可以给工厂供货。