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逆势增长30%，这份“伽蓝秘笈”请收好！

http://www.jiajum.com 2021-05-08 10:08 家居装修设计网

不同人眼中有不同的心海伽蓝——

有人说，伽蓝是一个“大家庭”，围炉夜话，彼此成就，温暖有爱；

有人说，伽蓝是一个“大舞台”，有才华者皆能展现自我，熠熠生辉；

有人说，伽蓝是一个“先行者”，屹立潮头，智启未来；

有人说，伽蓝是一个“大家长”，海纳百川，有容乃大。

2020年，心海伽蓝逆势高速成长的“战果”有目共睹，疫情之下逆势增长30%，新增网点数量超过160个，网点突破600家，近期更入选CCTV《匠人匠心》纪录片，可谓“红红火火”，是什么原因加速了伽蓝的成长？5月7日，“揭秘伽蓝高速增长的秘密——暨CCTV《匠人匠心》发布仪式”在环球网家居全程直播，来自企业、协会、媒体、经销商代表嘉宾现场进行有趣有料的分享，道出了“伽蓝式创新”与“伽蓝式匠心”背后的逻辑。

【壹】伽蓝印象

心海伽蓝如此独特，又与众不同，现场嘉宾以敏锐地视角，分别说出了他们对伽蓝的印象。

中央电视台《匠心》栏目组采编主任沈育锐

中央电视台《匠心》栏目组采编主任沈育锐的关键词是“大爱”，他认为，伽蓝是一家拥有大爱精神的企业，这种“大爱”体现于三个维度：于社会，践行环保理念；于行业，乐于将企业的经验分享给同行，一起把卫浴行业最强最大；于消费者，用心制造产品，关心用户感受。

佛山室内设计协会副会长谭荣添

佛山室内设计协会副会长谭荣添的关键词则是“善”，一句“沐浴心海·禅意伽蓝”，道出了品牌的文化内涵，将匠心贯穿于产品之中，以“科技化+人文化”的观念打造产品，这是最深的善意表达。

心海伽蓝乌鲁木齐代理商朱星

心海伽蓝乌鲁木齐代理商朱星的关键词是“贴心服务”，作为心海伽蓝第一位合作的经销商，他与伽蓝已携手走过17度春秋，17年间发生过许多让人动容、共同进退的故事，伽蓝和张爱民董事长始终给予合作伙伴温暖和力量，最终成就彼此。

燕浴圈创始人李天燕

燕浴圈创始人李天燕的关键词是“格局”，她认为，张爱民董事长的个人原则是“严于律己，宽以待人”，他用平台思维做事情，搭建平台，成就他人，因而也成就了品牌。

心海伽蓝董事长张爱民

心海伽蓝董事长张爱民的关键词则是“品质”，他认为，只有花俏的噱头的品牌注定不会长远，真正拥有长期主义思想的品牌都应该将品质放在首位。

【贰】逆势增长30%的“伽蓝秘笈”

直播间现场讨论得最为热烈的，是伽蓝爆发式成长背后的“秘笈”。

秘笈一：登高远眺

眼界定未来，格局定成败。

“试想一下，如果每天在二楼往下看，或许举目尽是垃圾，但如果爬到20楼，极目远眺，眼前是一片美好的风景。”17年来心海伽蓝对行业趋势基本能准确把握，因此伽蓝产品也能踏准节奏，从欧式、法式、美式、新中式等风格的变化，再到率先入局全卫定制，充分体现了品牌的前瞻性。

秘笈二：匠心潜行

5月6日晚，心海伽蓝入选的CCTV《匠人匠心》栏目正式播出，引起了一片热议。中央电视台《匠心》栏目组采编主任沈育锐参观伽蓝工厂之后，他看到品牌对设计的执著，对生产细节的把控，对伽蓝的匠心品质表示高度认可。

CCTV《匠人匠心》栏目授牌仪式

沈育锐提及了一个案例：淋浴房的钢化玻璃爆破率很低，但危险性却很大，有的企业为了降低成本，主动忽略其中的隐患，但是伽蓝为了避免十万分之一的可能性，选择用夹胶玻璃，可见伽蓝对细节的高度重视。伽蓝品牌在长久持续地成长和发展中，始终重视产品的品质。

“任何时候都做有品质、有良心的企业。”这是伽蓝的准则，如最近比较火的智能镜，伽蓝在2018年已着手研发生产，当时业内比较混乱，镜子的LED灯价值质量参差不齐，有人说鱼目混珠也问题不大，但伽蓝坚决要把优质产品给消费者。张爱民说，“我们不能忽悠消费者。”

朱星表示，正是由于领先设计和过硬品质，使得一代人用完伽蓝产品，下一代还会继续选择伽蓝，这是品质的魅力所在。

秘笈三：奋力创新

“任何伟大的、革命性的企业都离不开创新，特斯拉公布了电动汽车的技术，华为每年的研发费用达1000多亿，企业要不断地投入研发，支持创新，才会吸引更多愿意创新的人才，古今中外，概莫能外。”

当家居行业对信息化还处于懵懂状态时，伽蓝已经率先对门店营销、生产管理进行数字化改造，体现了伽蓝对创新的敏锐和执著。

日日新，月月新，消费者在变化，企业的变化和创新也应成为常态，伽蓝在2017年率先提出做全卫定制时，预判的是消费者越来越个性化、简单化，他们不只是需要一个风格，一种材质，也是适合自己的卫浴；同时，消费者越来越希望“所见即所得”，当初的先见之明已孕育出硕果累累。据悉，2020年度伽蓝全卫定制增幅超过70%，成为企业快速增长的“火车头”。

秘笈四：文化扎根

品牌与国家一样，文化是品牌长远的内核所在。在对伽蓝经销商、供应商、员工的内部采访中，“文化”二字是高频词汇。伽蓝认为，文化扎根方能产生持续的认同感。“如果只追逐短暂的利益，那么企业再大也只能是昙花一现。”文化滋养着每一位伽蓝人，目前，伽蓝“文化之旅”已进行了6届，带着经销商探索未知的生命，挑战困难，观照内心，让每个人看到不一样的自己。

秘笈五：利他之心

2020年伽蓝新增经销商超过160个，同时对经销商群体也予以扶持，如邀请国内知名的营销管理团队到终端一线，手把手地扶持经销商，为经销商排忧解难，共同深耕品牌。

“急客户之所急，让我们和伽蓝得以携手同行。”朱星表示。

作为企业，张爱民强调要有利他之心，不能只考虑眼前的成本和短暂地挣钱，要爱人如己，将心比心。“做人、做企业都如马拉松，要持久地坚持才可能有所成。怀‘利他’之心，方能走得更远。”

秘笈六：筑巢引凤

得人才者得天下是行业的共识，而如何构建独特的平台培养人才、留住人才，是伽蓝高速成长的原因之一。

直播间内，张爱民董事长吐槽了自己的烦恼：“伽蓝的信息化走在行业前列，导致很多品牌前来挖人。”他呼吁行业要重视酝酿创新土壤，这棵树种下去才能茁壮成长。

关于人才，张爱民提出了两条原则：其一是伽蓝不在行业内挖人；其二，卫浴行业的关注度较低，但伽蓝引进人才后设法培养，使其得到成长和跃升。做自己有独特价值的事情，吸引人才，培养和留住人才。