从洞察市场到技术创新：德国迪莫如何实现中国情怀



  “匠心”、“初心”是素有情怀者身上显而易见的标签，孙福强恰好是这样的人。只不过，中国市场的愈发成熟，让情怀不再能轻易的打动销售商以及消费者。德国迪莫怎么帮助孙福强实现他的热泵情怀，这是我一直希望从他身上找到的答案。

  今年的ISH中国国际供热展是自新冠疫情后首期重启的一次展会，吸引了超过1500家国内展商参展。作为中国舒适生活消费升级的重要参与者，德国迪莫中国区总经理孙福强带着他的热泵团队又完成了一次重要的亮相。

  德国迪莫热泵中国团队亮相ISH供热展德国展团

  本次ISH，德国迪莫带来的新品阵容也倾注了研发团队的心血，包括搭载VWF变水流量技术的全直流变频空气源热泵、高压比直流变频地源热泵、VWF变流量超薄静音室内机以及首次亮相的采暖热水热泵一体机。

  首次亮相的采暖热水热泵一体机斩获ISH明星产品，其一台机器可以实现冬季采暖和生活热水两大功能，创新使用双套管换热设计，搭载直流变频压缩机及双水泵良好协作，实现采暖和热水互补影响。

  迪莫热泵不是一个新品牌。1975年开始在德国研发生产空气源热泵和地源热泵，1993年在意大利米兰开设工厂，2014年开始进入中国，2017年在苏州设立中国代表处，通过近5年时间对中国市场的调研和实践探索，直到2019年在武汉中德国际产业园设立首座中国工厂，服务国内舒适消费市场升级。一个月前，由于看好中国市场机遇，迪莫热泵（武汉）研发中心正式奠基，本土化研发进程又进一步。

  德国迪莫位于武汉中德国际产业园中的热泵工厂

  建设中迪莫热泵（武汉）研发中心效果图

  一系列事项的落地，也在迪莫的发展规划中。顺理成章来源于迪莫热泵中国团队与合作伙伴的深度配合，注重用户体验，实现品牌赋予的价值。迪莫热泵中国区总经理孙福强在沟通中表达，“迪莫热泵中国区业务的可持续发展首先是顺势而为，基于中国需求侧消费升级，南方分户式采暖逐渐兴起被接受，迪莫热泵产品也在此大背景下积极参与其中，通过结合用户实际需求的技术创新，尊重市场赋能渠道，获得用户的大量认可。”

  “以迪莫热泵一直主推的VWF变流量水系统为例，该产品是基于目前中国长江流域和西南地区冬冷夏热的气候特点，以及消费升级需求越来越高的背景下应运而产生，系统是对多联机VRF氟系统的升级和迭代，既具有水系统的节能、舒适特性，又具备氟系统易于安装的优势。”正是源于对市场需求的深度挖掘，注重市场，尊重用户，迪莫热泵自进入中国市场以来，已经实现连续多年翻倍增长。

  迪莫热泵一直主推的VWF变流量水系统

  “用更加长远的眼光看待自身业务发展，基于实际需求的创新才能建立品牌优势，牢记在迪莫团队及合作伙伴心中，并付诸行动。”以采暖热水热泵一体机为例，这款产品在国内市场甚至在主流品牌的产品阵营中也很难寻觅，为什么会有这款产品，市场究竟在哪里，解决了用户什么问题，开发难点又在哪里？

  孙福强告诉“温度新媒”：“首先这款产品是结合特定用户需求开发的产品，解决部分地区如贵州或者华北等地区在制冷需求不高的情况下，具有同样功能的燃气壁挂炉因特定原因又被排除在外，对冬季采暖和生活热水有较大需求用户的痛点。另一方面也满足了有较强节能意识的用户的需求，从实际测试数据来看，采暖热水热泵一体机在全生命周期的费用相比燃气壁挂炉低很多，也是真正节能高效的价值产品。”

  首次亮相的采暖热水热泵一体机斩获ISH明星产品

  孙福强在渠道峰会上讲德国的热泵市场情况

  中国市场应该怎么做

  “其实这款产品在德国以及欧洲早有上市，法兰克福ISH供热展上也有不少同类功能产品，为什么国内很少看到这款产品，也是源于迪莫团队及合作伙伴在一线市场深入洞察用户需求，基于用户实际需求开发产品，日积月累才能建立的品牌优势，才能真正从专业品牌转变为被用户认可的用户品牌，实现迪莫来中国市场的初衷。”

  此外，面对国家高质量发展和“碳中和”、“碳达峰”等双碳战略，出于对高水平健康、舒适、节能环境的追求，“迪莫对热泵有着执着的坚持与追求，把这种追求做到极致，在产品上也率先提出‘用产品来适应系统，而不是让系统围绕产品’的战略，并通过参与国内多项行业标准，促进交流，建立了迪莫热泵4T系统，即系统标准化，设计模块化、安装规范化、材料平台化。”

  在2020年的迪莫热泵中国区渠道峰会上，孙福强曾经用“挂云帆 乘风浪 一颗匠心赴蓝海；自适应 变流量 二次系统铸精品 ”来表达迪莫团队对中国市场的一片初心。首先将德国累计超过40年的产品与工程经验引入中国，创新提出坚持“根植本土、服务本土”的价值理念，源于迪莫团队保持的一颗初心，用实际行动践行迪莫价值观。

  提出并付诸行动，迪莫热泵遵循 “产品为王、服务为王、口碑为王” 的3W法则，利用专注热泵积累的研发经验和创新基因，在赋能与被赋能中得到了验证。以最新开始建设位的高端热泵研发中心为例，中心用地面积29086㎡，建筑面积75516.87㎡，计划在这里进一步研发本土化的产品，匹配先进的生产工艺，进一步贴近中国市场。

  从中国区办事处的建立、中国工厂的开设、中国区渠道峰会的召开，中国研发中心的奠基；从第一款搭载VWF变水流量技术的全直流变频空气源热泵，满足高端别墅客户需求的高压比直流变频地源热泵，实现渠道价值的VWF变流量超薄静音室内机，以及首次亮相的采暖热水热泵一体机，迪莫团队的努力有目共睹。

  持续加大中国市场投入，结合实际需求，迪莫带来拥有国际水准的系列产品，不断创新带来高于行业同类水平的产品；重视质量和服务，重视渠道诉求，赋能渠道，愿意与中国的合作伙伴并肩作战，是来源于对市场充分的理解和实践；以更加长远的眼光看待发展，为更多的消费者带来舒适冷暖的新体验，也印证了当下中国人经常挂在嘴边，却非常走心的那句话：不忘初心，不负韶华，才能实现时代赋予的使命。

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