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618营销混战，林氏木业 “万能全家桶”强势突围

http://www.jiajum.com 2021-05-31 14:16 家居装修设计网

618全民狂欢购物节如今已经成为上半年最重要的电商促销战场。天猫率先宣布今年618预售不用熬夜，5月24日晚8点正式开启预售，6月1日开始付尾款，折扣一共持续20天。在满200减30基础上，平均每天再补贴5亿，预计补贴超100亿。

阿里集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪说道，“相比以往，面对消费者，今年618优惠力度更大，门槛更低，消费者体验也更简单。”官方数据显示，今年将有25万品牌参与天猫618，这是去年同期的2.5倍，期间将有1300万款商品上架，其中140万新品选在天猫618首发。目前各大品牌商已火力全开进入618战斗阶段。

紧跟平台战略，林氏木业推出“万能全家桶”满足全方位家居需求

在家具家装赛道中，林氏木业是亮眼且具有潜力明星选手之一。今年618，林氏木业摆脱常规买家具送抱枕的套路式玩法，推出“万能全家桶”主题营销活动，开桶有奖，一桶满足消费者品质置家的所有需求。根据林氏木业品牌数据银行洞察发现，近一年内购买过林氏木业家具的消费者同时关注「厨房烹饪、厨房电器、数码配件」等类目商品，且超过一半的消费者偏好进口大家电。根据这一消费偏好，林氏木业万能全家桶汇集了戴森、松下等热门大牌家电，买家具即可抢价值万元的家电全家桶，还有6666份半价家具和海量爆款家具尽享预售优惠，一站式包办消费用户的美家品质生活。

吸睛实在的营销福利大大提高消费者购买的欲望。据悉，5月28日晚上8点天猫618预售开卖仅1分钟，林氏木业爆卖1500+件；开卖1小时，爆卖5000多件，预售首天预付定金GMV达2000万，从这些可观的预售数据可以看出，精准戳中消费者需求的营销玩法能让消费者决策链路变短，带来超预期的高转化。

多品牌联动发声抢占618消费心智

在颜值经济、盲盒经济、联名热潮裹挟下，消费者们不断更新种草清单，优惠折扣、直播电商、流量成为品牌增长的三板斧。然而随着新零售品牌的不断入局，消费者对于内容营销逐渐免疫，品牌的流量增长成为了亟待解决的难题。

以90后、95后为代表的Z世代消费群体正迅速崛起，为更好地撬动年轻人关注力，提升对品牌的心智认知和美誉好感度。各大品牌方另辟途径从场景营销、心智认知、话题流量等维度切入，通过高频次精准曝光实现品牌声量和形象心智的双重提振，进一步实现粉丝人群拉新和赋能品牌价值增长。

品牌年轻化营销成为必然趋势，此次618林氏木业联合东菱电器、罗莱家纺、恰恰食品、洛斐等头部新锐品牌共同发起#618万能全家桶#微博话题，巧妙结合全家桶创意主题通过诙谐幽默的话题和有奖互动转发方式激活粉丝参与积极性。精准击中年轻消费者“省心式种草需求”面对不同用户需求和品质生活追求，联合品牌矩阵优势在微博平台进行持续发酵传播，话题上线短短数天，其曝光量和讨论量呈几何级快速增长，进一步强化用户建立618买家具抢万能全家桶，桶桶有惊喜的消费心智认知，助力618预热蓄水和刺激粉丝消费欲望。

品牌联动海报

当下品牌和消费者之间的沟通触点和对话语境不再是单向推送，而是由品牌和消费者共创共建。相比于以往许多行业的营销内容更偏向于硬性品牌内容植入，缺乏体感，品牌营销的核心是消费者需求的精准洞察和情感价值的共鸣，从消费痛点抓手与用户同频沟通。而林氏木业通过线上社交话题从消费者最关注的618价格、补贴、礼品等多重福利入手，携手各大品牌抱团让利反馈消费者，共同推出”家纺全家桶”、“家电全家桶”、“零食全家桶”“美妆全家桶”等福利，实现粉丝互洗拉新，提高品牌传播效应，带动品牌端得到口碑流量出圈，赋能助攻618预热造势。

不论是优惠力度还是营销拉新，都成为今年618的主战场，并且，随着新老玩家层出不穷的营销手段和动作，今年618难免再度掀起一场混战。这场刚刚开始的618大战让人期待，而林氏木业借助“万能全家桶”将会带来怎样的销量攀升，同样值得期待。