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流量、内容、场景、阵地、数据——住小帮五大优势撬动泛家居品牌新生意

http://www.jiajum.com 2021-06-09 14:29 家居装修设计网

当“新中式”、“北欧风”、“复古风”吹向千家万户，家居消费者的关注点也更加多元，从装修攻略到装修案例、从家装心得到家居测评，真实而个性的内容频频吸人眼球。同时，家居消费群体呈现日益年轻化、个性化的特征，他们从线上获取信息成为常态。面对这样的行业变化趋势，家居品牌已经深刻意识到，需要制定更加精准的数字化营销策略，打进消费者圈层，挖掘商业价值。

住小帮自2018年上线以来，一直致力于帮助泛家居品牌连接更多商业机会。截至2020年底，已有上万商家、设计师入驻住小帮。近日，住小帮正式焕新B端定位——泛家居数字化营销服务平台，并发布2021年营销解决方案，探讨在行业变革与数字化浪潮下，如何基于平台的流量、内容、场景、阵地、数据五大优势，实现营销场景与需求的最适配，持续撬动品牌的生意新增长。

高意向用户+多元内容，为品牌构建优质流量场

对品牌来说，“打广告”很容易，“打对广告”却面临着不小的挑战：优质的品牌内容与高意向用户池，两者缺一不可。住小帮数据显示，目前平台用户中超过60%为24岁到40岁之间的中青年，其中超过7成处于装修阶段，有着非常明确的家装需求。这对泛家居品牌而言，是一块不容错过的优质流量洼地。且在住小帮平台的流量助力下，泛家居品牌将能有效提高营销效率，精准“命中”高意向用户。

在活跃的用户背后，是蓬勃发展的优质内容生态。作为家居垂直领域的服务类APP，住小帮已吸引超过360万家居作者以及1万多设计师、设计机构和服务商入驻，通过构建“知名设计大咖+专业家居圈层作者”的创作者生态，持续产出户型诊断、装修案例、产品试用等解决各类用户痛点的优质家居内容。在满足不同用户信息需求的同时，住小帮也通过持续唤醒用户的潜在家装需求，实现优质、多元“内容场”向高效“生意场”的转化。

五大优势强化品牌营销势能

如今，90、95后已成为泛家居行业的主流消费人群。面对年轻消费群体多样化、个性化的新消费需求，泛家居品牌营销不仅要“精细”，更要“准确”。因此，住小帮建议，泛家居品牌在布局营销链路时，需要结合用户在不同阶段的需求，从流量、内容、场景、阵地、数据五大层面出发，提升营销精准度。

首先，需要进行流量分层、精细投放，这离不开对用户真实需求的洞察。住小帮通过对留资用户行为的深入拆解，发现用户在留资前、中、后期的需求具有明显差异性。因此，在用户对装修知识、设计更感兴趣的前期，品牌可以集中对热门话题、整屋案例进行传播，建立用户对品牌的前期信任度；在品牌类信息、实施方案等内容浏览行为明显增长的中期，可通过直播、设计师+达人团、品牌馆等品牌信息强露出的形式，提升用户对品牌的认知度；在用户更关注产品口碑、品牌优惠信息的后期，品牌则能借助众测、商品卡片+咨询的投放，刺激用户转化。

其次，输出真正满足用户当下需求的内容，才能对用户形成强吸引力。依托住小帮的内容扶持计划，家居品牌可通过联合屋主、达人、设计师，构建覆盖家装心得、探店Vlog、装修案例、产品试用等多重内容的“PGC+PUGC+UGC”优质内容生态，满足品牌形象建立、产品功能解读、使用场景匹配等多种内容需求，以精准契合用户需求的信息影响用户心智。

此外，场景是用户感知品牌的重要途径，当营销需求与营销场景实现契合，将能高效缩短品牌与用户的距离。住小帮推出的婚房季、抖inHome节、设计师来了、达人星推官、住意一下等多元家居IP，以及品类专题、话题达人团等多重营销玩法，可充分适配家居品牌新品上市、口碑种草、展会宣传、节点促销等营销需求。

同时，品牌阵地是实现流量长效精细化运营的重要途径。基于住小帮平台的企业号、品牌馆，家居品牌将能有效沉淀由直播、广告、内容营销等渠道吸引而来的自然流量，同时反哺品牌后续营销动作，搭建家居品牌在平台的营销中枢站。

值得注意的是，在数字营销时代，数据也是营销决策流程中不容忽视的驱动力。家居品牌可以借助住小帮的平台数据系统，从市场格局、机会分析、目标人群、沟通策略四大维度，进行精准数据分析，以数据衡量营销效果，从而让品牌营销更科学、有效。

适配品牌四大营销需求，多样玩法激发生意新增长

解决问题讲究“对症下药”，营销亦同理。当下，各类营销玩法层出不穷，品牌需要找到能解决营销需求的玩法，才能真正释放出营销价值。结合泛家居品牌新品上市、口碑种草、节点促销、展会宣传四大营销需求，住小帮已建立起品牌营销全景，提供针对性的营销玩法。

当新品上市时，住小帮能够最大化提升新品的市场声量，吸引用户关注度和兴趣值。泛家居品牌可依托住小帮达人星推官、话题达人团、品类专题-居住进化论，以达人内容种草+快闪策展，实现新品声量与转化的双暴涨。

以“达人星推官”为例，立邦艺术漆上新之初，便通过此活动发起“居住空间探索计划”，联动建筑大咖青山周平以及头部家居达人为新品发声，成功在泛家居行业掀起了立邦艺术漆种草热度。

对于品牌口碑的建立，基于住小帮的优质创作者生态，泛家居品牌将能通过FUN空计划、众测集市、设计师来了、100个年轻人计划等家居行业事件策划，以设计师、达人的行业影响力借势突围，实现品牌的口碑破圈。

美的此前便通过FUN空计划，完成了洗烘套装产品的口碑塑造。活动期间，FUN空计划为美的洗烘套装产品撬动了住小帮+酷家乐的站内外百位优质设计师，带动了用户群体的超高关注度。同时，洒哇地咔则凭借众测集市发起了品牌定制众测活动。在平台头部达人的带动下，吸引了近千名用户踊跃参与，最终品牌实现超百万曝光量，为品牌创造了多元UGC互动内容。