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衣柜市场竞争中最得力筹码产品加渠道的变革

http://www.jiajum.com 2015-05-11 11:47 家居装修设计网

　　在前几年，传统衣柜企业对于互联网的态度都是回避抗拒的，甚至有些业内人士认为互联网只会带来不痛不痒的触动。然而，在近一两年，不少企业对互联网的态度发生了翻天覆地的变化，有些企业老板开口闭口都在谈论与互联网相关的东西。在如此形势下，变革成为衣柜企业不可避之的问题。

　　变革之一：创新产品

　　毋庸置疑，任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品，所以产品要“变”。尤其是在互联网时代，信息的更新速度惊人，一波波的信息像浪潮一样袭来，衣柜企业如果没有好的产品，一切都是空中楼阁。那么，衣柜企业的产品必须“变”，又应如何“变”呢？

　　具体而言，衣柜企业研发出来的产品要结合当下的潮流，结合当下消费群体的特色，研发出消费者所想要的产品。一方面，“变”小而精。如果企业一年推出数十种产品，要想在互联网时代生存下来是很难的。因为在互联网时代，产品讲究“极致”两字。如果一年只推出几款产品，把资金放在这几款产品上，打造出唯一、极致的产品，那么这些产品是相当受欢迎的。

　　另一方面，“变”好边界。品牌都要有边界，一个品牌的产品只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍。品牌需要对应相对的消费群体，某一衣柜品牌的产品是适合白领时尚阶层的，假如品牌定位是和老年人相关的话，这就明显是个错误了。

　　变革之二：深耕渠道

　　对很多衣柜企业来说，2015年是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。所以，专业深耕成为众多衣柜企业谋求发展、改变当下困境的一大途径。面对日渐严峻的形势，一些企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——渠道下沉，冲向农村。

　　我国农村人口远远多于城市人口，再加上近几年国家政策对农村建设的扶持，我国农民收入也有了一定的提高，对于生活品质方面也有了自己的要求。农村市场也变成了极具具潜力的蛋糕。比如衣柜产品，曾有人计算过：全国约有2.38亿户农家，假如一家只用一个衣柜，需求量就达到2380万套。那么，适当地加大农村市场的开发力度，为农民提供适合他们的产品也许可成为中国衣柜企业新的出路。

　　总之，对衣柜企业来说，产品就如骨骼，渠道就如血液，产品好，渠道好，生命力自然旺盛。衣柜企业抓住了产品，也就抓住了市场竞争的筹码。