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钢木门经销商跳槽“忙”为哪般？

http://www.jiajum.com 2015-05-11 12:12 家居装修设计网

　　随着五月的到来，钢木门行业2015年第一季度的招商旺季也接近了尾声，那么这一季度的钢木门行业招商情况如何呢？对此，记者走访了不少知名钢木门企业，其中不少钢木门企业都表示，企业在这一季度的招商成绩并不十分乐观，出现一些经验老道的经销商选择跳槽的情况。

　　“经销商是企业生命线上重要的一环，企业的生存与发展需要经销商的鼎力配合，如果企业一些经验老道的经销商选择‘跳槽’，对企业会造成不可预计的损失。”某钢木门企业领导人对记者如是说到。不少专家也表示，企业招新固然重要，但培养和稳固老经销商同样重要，不然一方面招新另一方面又流失了有经验的经销商，招商效果就大打折扣了。

　　解析跳槽原因

　　面对经销商跳槽挑战，高端钢木门第一品牌--钢将军门业的负责人李伟光先生认为，经销商跳槽，说明企业不能够给他们带来良好的收益。一般情况下，产品没有特色、品牌知名度不高、后续服务不到位，是经销商跳槽的三大主要原因。

　　“我曾经代理过一个品牌，品牌的知名度不高，产品质量又不稳定，而且质量出现问题的时候企业推卸责任，不得已，唯有换品牌了。”经销商刘先生介绍，“后来加盟了钢将军门业，企业很重视对我们经销商的培养，推出了许多扶持政策，整个运营过程比较轻松，也能得到满意的效果。”业内人士指出，盈利是经销商所追求的最终也是最基本的目的，对经销商而言，企业非常有必要提供帮助，为经销商抢占市场。

　　如何留住经销商？

　　“要留住经销商，首先要了解经销商的需求，包括对产品特色、品牌知名度以及后续服务等需求，只有‘知己知彼方能百战百胜’。”钢将军钢木门李伟光先生如此表示。

　　1、打造独特产品特色：产品是企业立足市场的根本，在这同质化时代，打造独特的产品特色迫在眉睫。而被行业赞誉为“高端钢木门第一品牌”的钢将军门业通过对消费者需求进行调查与研究，发现消费者更倾向选择高品质的特色产品，其中钢将军门业的外木内钢结构钢木门产品更是众多消费者的青睐产品。钢将军通过对钢木门结构的创新，完美的结合了原木门与防盗门的优势，使其不管是从外观上还是产品质量上都比市场上普通钢木门略胜一筹。正是其独特的产品特色，不仅吸引众多消费者购买，更是深受经销商的争相加盟，老经销商在分析市场情况后，也会钟情与钢将军钢木门。

　　2、提高品牌知名度：品牌知名度是一个企业在市场立足于发展的重要标志，承载着企业信誉、经营实力、服务价值观与社会公信力等诸多内容。钢将军门业不仅通过高品质产品打造“高端钢木门第一品牌”的行业地位，更是通过网络营销将品牌信息在网络推而广之，提升品牌核心竞争力。其次，钢将军门业每年都会投放主流媒体央视和地方卫视广告，提升品牌知名度。为经销商带来了不少流量，促进店面销售，

　　3、后续服务要跟上：目前市场上还有部分钢木门企业认为企业只要招到商即可，从而对后期经销商的扶持并不看重，而这也是经销商选择跳槽的最根本的一个原因。对于经销商，尤其是刚入行的经销商，企业对经销商的扶持能够帮助其在自行运营的过程中获利。钢将军门业的扶持政策和培训政策，就是基于这一标准设立的，如帮助经销商开业扶持、为经销商引入客流的扶持政策以及销售返利等等。

　　另外，也有不少业内专家认为，其实，经销商选择跳槽的原因百变不离其中，钢木门企业需要做的就是满足经销商的需求，做好应对策略，什么都不做是不可能在市场竞争和市场压力下迎来新的发展。另外，钢将军门业李总表示，跳槽有风险，经销商选择品牌还需谨慎。 (责任编辑：家居加盟站)