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新商业模式！业之峰超级新物种大店来啦

http://www.jiajum.com 2021-07-23 17:17 家居装修设计网

2021年上半年，家装行业的商业模式又有创新性突破。

这个里程碑式的新商业模式，就是业之峰装饰集团推出的“超级新物种大店”。

业之峰超级新物种大店，是在一万平米大店里整合全包圆或诺华整装、家具、个性化等，让消费者一站式购齐，省时省力省心，因此也呈现出超强的爆发力。

作为超级新物种大店的实践，5月29日，业之峰西安超级新物种大店开业庆典在西安隆重举行，业之峰超级新物种大店正式揭开面纱。

业之峰董事长张钧表示，到现在为止，家装行业的发展经历了3个阶段，第一阶段是做工程，第二阶段是做服务，第三阶段则要做零售。超级新物种大店是“装修新零售”，它要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修能承载进去，实现高增长，高占有率，催生企业做得更大更强。

业之峰西安超级新物种大店开业庆典现场

万平米大店整合多种家装产品

之所以推出超级新物种大店这一新商业模式，源于业之峰最新的“百亿突围”计划。

2020年，业之峰提出了“百亿突围”的新目标，要用两个“五年计划”，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。

要想实现“百亿突围”，核心就是依靠“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”。其中，“四个超级”之一就是超级新物种大店。

超级新物种大店在一万平米的大店里，整合了全包圆或诺华整装、家具、个性化等，其中最下层是全包圆整装，中间层是品牌家具，最上面则是峰格汇个性化。业之峰先通过大剂量的广告投放来引流导流，客户来了之后，全包圆先消化一部分，有家具需求的分流给中间层，最后全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇。这样一来就做到了资源最大化充分利用，保证了高转化率。

而从消费者角度讲，也能有这么一个地方，囊括高端、中端、高性价比等各类装修服务，涵盖家装、家具等所有产品，可以实现“一站式购齐”，省时省力省心省钱。

业之峰董事长张钧表示，家装行业发展到现在经历了3个阶段，第一个阶段是做工程，从开始的“包清工”到后来的“人工辅料”；第二阶段是做服务，有设计，有材料，有工程，看工期能否如期完成，能不能体现设计承诺。2008年业之峰推出的一站式购齐平台——峰格汇家居，就是这一时代的代表性模式。

而到了现今这个阶段，家装行业已经进入第三个阶段——做零售。超级新物种大店就是“装修新零售”，它要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等都承载进去，实现高增长，高占有率，催生企业做得更大更强。

事实也证明，业之峰西安超级新物种大店5月开始试营业，当月就实现了4000万元的销售，惊爆整个行业。

正是因为这种“复合一体化大店”消纳能力强，能够做到快速复制。未来，业之峰计划3年之内新开30个万米超级新物种大店，10年之内开新100个。

创新DNA引领家装行业进步

回顾历史，业之峰一直有着“大店”创新的传统，曾经几次通过推出新的“大店”，带动行业进步。

2008年，业之峰借鉴国美、苏宁模式，推出了一站式购齐平台——峰格汇家居，拉开了装修行业跨界经营的序幕。借助这一崭新的商业模式，业之峰也开始高速增长，逐步成为行业的领头羊。

2020年，网络直播时代到来，业之峰又顺应潮流，推出了“钧哥严选商城云大店”。它可以链接装修后市场，启动“会员制商城”，把装修服务向“中高频”转化，从而实现品牌价值的巨大提升。

业之峰为什么不断推出新的大店？目的就是为了创新商业模式，给消费者更好的购物体验，同时带动行业不断进步升级。

众所周知，业之峰的基因里充满了“创新”两个字，家装行业70%左右的创新，尤其是商业模式的创新，都来自于业之峰。

1997年，业之峰第一个进入正规家装市场，推出了家装行业的第一份报价单。率先提出“脱离主材，专做工程”的经营理念，创建“京派家装”模式。第一个开展特许经营连锁加盟模式，到今天已经有了90多个加盟商，十几个直营分公司。

2005年，业之峰推出“五大主流生活，十大设计风格”，率先在全国推动全面型设计收费，使得业之峰的品牌定位有了极大提升。2006年，业之峰又推出“蓝钻工程”，带动了一轮工地形象的革新和提升，极大地提高了正规家装公司在整个家装行业的市场占有率。

此后，业之峰还陆续推出过环保三重防护体系、跨界体育营销等诸多创新。特别是2019年以来，业之峰确立了“一心一拉三推”的策略，其中“一心”指的是拥有一颗真诚为客户服务的心；“一拉”是指“类垄断·饱和性攻击”的媒体传播方式；“三推”则是指十年质保、入住环保、全程管家，让居住更安心、入住更放心、装修更省心。

做企业，张钧有一个理念，就是“不做平均数的生意”，不能“别人做什么我也做什么”。

在他看来，在市场激烈竞争的今天，马太效应愈发凸显，大者越大，强者恒强，头部企业将更有机会做大做强。

业之峰作为行业领先的企业，已经踩住了整装这个风口，再加上“超级新物种大店”的加持，相信未来业之峰一定会创造奇迹，成为千亿市值的企业。