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场景带来增量！海尔空调卖健康空气，份额稳占2成

http://www.jiajum.com 2021-07-28 18:06 家居装修设计网

进入中伏，雨水多发，空调销售疲软。最新市场数据显示，整体空调市场单周零售额同比增速-12.8%，零售量同比增速-22.4%。面对低迷的市场环境，空调行业增量在哪？

“场景带来增量！”凭借健康空气场景方案，海尔空调市场份额一步一个台阶逐年攀升。2019年，海尔空调年累份额占比12.4%；2020年，年累份额攀升至14.5%；2021年，最新年累市场份额上升至17.7%，实现3年稳步增长。

从周度数据来看，海尔空调市场份额也稳定在20%以上。最新市场数据显示，海尔空调份额占比21.5%，高端空调市场份额占比达29.3%。

在行业“卖空调”下行的趋势下，为什么“卖场景”的海尔空调实现了逆势增长？

这就要听听用户的心声。传统的空调，是调节冷热的硬件，在使用过程中，用户经常遇到这样或那样的问题。比如，夏天吹空调，总要躲着风口。一不小心还容易得空调病，出现头晕头痛、嗓子干痒甚至咳嗽发烧等症状。

其实，人们对空调的需求早已不再是一台调温的硬件，而是涵盖温度、湿度、洁净度、清新度、舒适度、健康等全方位的好空气环境。这恰恰是海尔空调想要为用户提供的。在海尔健康空气场景里，家里的空气不光温度要合适，还要呼吸健康、舒适，甚至主动服务，充当起“空气管家”的角色。

拿智慧客厅场景来说，海尔洗空气空调就承担起了“空气管家”的职责。只需说一句“小优小优，水洗空气！”海尔洗空气空调就能听懂人说话，通过生态水幕水洗空气科技，过滤掉室内空气污染物，同时释放健康因子，吹出清新健康的风。

在智慧卧室场景中，海尔空调也为用户带来了专属的“睡眠管家”。家住海口的贾先生是一名经常上夜班的医生，长期的作息颠倒和工作压力，让他很难自己入睡。自从选择了海尔智慧睡眠场景，贾先生的睡眠问题改善了很多。“睡觉过程中，智能枕实时监测睡眠，联动空调自动调温；空调出风静音轻柔，整晚都睡得很香甜。”贾先生分享了他的喜悦。

从买空调到买场景，如今的人们更看重好的空气体验，也更加愿意为价值买单。从产品均价来看，海尔空调年累均价4077元，稳居TOP3品牌之首。在1.6W+价位段，卡萨帝空调周度份额占比50.53%，份额居行业TOP1。这恰恰说明，高端、场景消费正成为带动海尔空调稳步增长的动力。

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