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京东入局投资维意定制，将产生哪些整装“核聚变”？

http://www.jiajum.com 2021-07-30 17:58 家居装修设计网

进入2021年，整个泛家居产业都将目光锁定在万亿整装市场，头部企业争相开启自己的整装模式。六、七月份，京东和贝壳两大巨头对家居行业分别进行战略投资和重磅收购，此举让不少家具从业者重燃了信心。

比起家装行业动辄十万甚至数十万的销售数额，五块、十块到几千块的各类零售品类，甚至万元的房产中介费显得相形见绌，各行巨头们都纷纷觊觎在里面分一杯羹。于是，像阿里、贝壳等开始投资布局相关家装行业。比起阿里投资红星美凯龙、三维家、躺平的线上零售向线下零售渗透，贝壳、京东开始深入投资控制家装公司的腹地。

为什么会出现这样的局面？因为巨头们发现通过线上导入流量，卖销售线索、卖消费画像，似乎都触及不到核心部分，仅仅在做嫁衣，只要走到线下，参与下场，才有可能获得巨大核心红利。

从京东投资维意定制及所在集团，我们可以窥见一番，两者合力，又会对家装行业产生什么轰动性的影响？

京东首度投资家装巨头，与维意定制双雄合璧

据公开披露信息，回顾京东一年的投资案例，不难发现拥有线下场景的实体业态成为京东出手的重点。

京东陆续投资了新零售KK集团、华冠超市、国美零售等，分布在各零售行业，均无例外是以线下门店为基础。最新一桩投资，则是重点投资了定制家居业的维意定制及所在集团。

作为定制家居中最早拓展整装业务的企业，维意定制早在年初就宣布：全面转型整装，是新十年的战略转型。据业内人士介绍，维意定制的门店已加入最具标志性的BIM整装展示区，推出行业首创的拎包入住整装套餐，全新的整装品牌形象、代言人形象也在紧锣密鼓地筹备着，这意味着维意定制的关键词不再是“定制”，而是“整装”。BIM技术赋能整装将推动传统家装行业变革，颠覆家装行业依赖人力的生态，将为消费者创造更高价值。

投资公告中说到，“此次引入京东作为战略投资者，双方将在品牌、流量、金融、供应链、技术研发等板块的业务将建立全面战略合作关系，加快整装业务的推进步伐”，表明这并不是一次简单的投钱，而是出人、出力、出资源的深入参与的合作。

据一次行业调查，在家居前三甲里，欧派、索菲亚的B端工程精装修渠道占了大头，而维意定制却是面向C端，并无过多B端渠道。换句话说，维意定制在2C的领域是行业第一梯队。如此潜力，不难看出京东为何选择投资。

此番合作具体来看，在流量获取方面，与京东合作亦将帮助维意定制破解流量困局，带来大量精准有效的家装客户，大大降低获客成本。而京东提供自己的线上线下全场景的金融、支付能力，提供京东白条、装修险、装修贷等服务落地到具体的场景，支持维意定制旗下门店数字化、线上化的全链路改造，增加信任背书，探索构建全新的交易交付场景。在门店方面，或将开启双品牌联合市场营销策略，线下门店并引入京东配套供应链资源，大量增加SKU，提升消费者体验。在京东巨大的采购体量下，整个产品体系可以得以革新。

维意定制的优势，在于背后的科技：工业4.0智造工厂、信息化大数据技术、行业独有的AI设计、整装全链管理软件……全新推出的BIM科技整装，依靠京东在物流、仓配的领先能力，匹配建材家居领域供应链的特殊性，想象的空间不容小看。

京东式赋能重造供应链，维意定制整装交付力将成倍提升

事实上，早在2017年开始，维意定制就在广州、佛山等城市陆续试点整装形象门店。全新020旗舰形象店也将呼之欲出，无论是技术、供应链、还是交付能力都已经做足准备。

维意定制的集团高管指出，整装行业的底层逻辑，一个是交付，另一个则是供应链。“施工交付的流程并不困难，最难的是工人管理调度的细节问题。除了应用BIM系统优化施工流程，我们还将施工环节大部分的利润让给工长和装修工人，确保装修施工队伍的稳定性，从而提高装修质量。”从定制家居延伸到整装业务，“未来的整装模式营收主要靠家具软装业务，通过装修施工业务作为入口，把客单值从数千、数万拉高到十万、数十万级别，走出一条新的破局道路。”

在供应链管理方面，除了定制家具是维意定制自产，装修全流程的其他品类均与头部建材品牌合作，通过工厂直销、集采到仓库在配送的方式，降低材料成本。京东战略投资后，把京东的仓库变为供应链的前置仓，全国的物流仓储可为维意定制共用，由京东配送到客户家里，大大节省了配送周期，提高了灵活性，势必大大提升整装服务的供应链交付能力。