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窗帘行业领军企业如鱼得水“社区专供”驶上新赛道，未来一往无前

http://www.jiajum.com 2021-08-06 12:01 家居装修设计网

8月3日，中国窗帘十大品牌如鱼得水于杭州宝盛水博园大酒店，隆重举行“一往无前”如鱼得水2021（秋）双品牌新品发布会，来自全国各地1000余名经销商奔赴而来，共同见证这具有里程碑意义的品牌盛世。因为相信坚定，所以无所畏惧；因为无所畏惧，所以一往无前！当新品美学与未来趋势交汇融合，当坚定的家人们选择与如鱼得水一往无前，一部影响全行业的品牌史诗就此诞生！

一往无前，奋进智能新未来

大会正式开启前夕，在如鱼得水工作人员的引领下，众多经销商参观了如鱼得水总部，4.0全新一代终端体验展厅首次对外开放。如鱼得水顺应市场趋势，开展品牌重塑战略计划，应用全新国际范的家居体验形式，重新定义窗帘、墙布在家居生活上的应用，打造软装界的潮牌。全新展厅不仅在装修陈设上焕然一新，更将带给消费者全新智能化家居体验，这也标志着如鱼得水迈进一个新的起点，向着新的未来出发。

预见行业大势，坚持“成品试挂模式+社区”

大会伊始，如鱼得水董事长陈道贤先生首先上台致词，与经销商分享了当前中国家居软装行业现状，并从使命+布局+战略、铺网点、落打法和上广告四个方面阐述如鱼得水未来的新动作及新方向。陈道贤先生认为，“下沉”、“差异化”和“市占率”是窗帘品牌布局下半场的关键词，“社区赢才能大赢”是重点布局方向。依据如鱼得水的营销工具和机制，能够实现社区订单大收割——目标30%以上成交。接下来，如鱼得水将以“爆品运营，数据驱动”为方针，强化“成品窗帘试挂30天不满意可退换”，“客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺”的服务政策，进一步打开和稳固如鱼得水、如鱼得水溢彩双品牌社区市场。

陈董表示，企业的打法决定客户量，客户量决定团队数量，从门店为中心升级到以授权区域为中心，社区赢是解决“缺客户缺团队”的最优打法，如鱼得水特别推出窗帘行业从未有过的全新模式——社区专供，为终端门店保驾护航。针对“上广告”，陈董也给出了精准方法——传播矩阵×渠道矩阵，通过短视频、直播、新浪家居等平台进行品牌信息传播，同时联合公众号、朋友圈和社群，形成多渠道传播矩阵，如鱼得水将获得更多消费者的关注，也将进一步提高品牌知名度和影响力。

在顾客选择的渠道越来越多，同质化也越来越严重的今后，成品试挂模式+社区，就是线下门店做强做大的关键动作和难得机会，此举将助力如鱼得水尽快实现规模总成本和品牌影响力的双重领先。陈董直言，五年内依赖传统打法的销售模式会消失，深挖社区运营，坚持如鱼得水成品试挂模式，才是活下来活得好的唯一出路。迎战大时代，只有调整思路，方能引领潮流，只有敢于改变，才能引领未来！

把握消费升级趋势，窗帘、墙布新品重磅发布

在翘首期盼中，终于迎来如鱼得水双品牌新品发布的高光时刻。研发总经理和设计师分别从如鱼得水双品牌定位、潮流软装设计分析、2021年秋冬色彩趋势、窗帘和墙布新品解析、溢彩墙布爆品政策等方面进行讲解。针对软装行业的现状，如鱼得水以国际视野的高度，站在时代与行业前沿，深入剖析未来软装产品设计的发展趋势。市场一直在变，只有迎合主流审美和消费观念，才能把握消费升级实现企业转型。

时下年轻消费者以喜好和品牌为导向，他们更注重产品的艺术化、格调化和品质化，本次重磅发布的2021年秋季窗帘新品——珠宝系列、博物馆系列等5大系列定位都市中产和精英。此次发布的窗帘和墙布新品，以及象征着神秘、高贵、权力和力量的墨水池黑，都彰显了如鱼得水“极简而奢、轻奢而贵”的气质，高颜值、高品位，将现代极简、舒适的软装风潮表现得淋淋尽致。

聚焦“两专”赋能门店，专注“社区”驶上新赛道

销售研发部负责人北辰表示，作为推动战略输出成战术的部门，销售研发部在2021年主要做两件事：溢彩“两专”的均店业绩和均店成品业绩的提升；“社区店”样板的呈现。面对竞争激烈的市场，如鱼得水适时推出了店中店模式的专架店，小店大功能的模式一经推出便吸引了全国加盟商蜂拥而至。

北辰还表示，如今的终端战场已经前移，从门店转移到了社区，如鱼得水的破局关键在于采用“N小店大功能复制快盈利快”和“社区赢才能大赢”模式。同时北辰还给出了社区的主流打法：拎包入住，越来越多的业主希望拥有一站式的家居服务，获客成本增加要求多品类合作共赢，通过实现拎包入住便可快速打开社区赢通道，从而推动如鱼得水成功驶上新赛道。

选对品牌未来可期，跟随如鱼得水一往无前

作为优秀品牌的经销商，如鱼得水人自然也是出类拔萃，在激烈的市场竞争中，如鱼得水大咖们更是通过拼搏奋斗成长为终端门店的优秀掌舵人。优秀经销商代表张怀英表示，这次活动收获很大，希望能够通过今天的学习走出去，未来销量目标要定得更高，跟随公司的节奏走，未来可期！来自苏州相城区的李艳真诚分享了“个人及做社区成长之路”，从初入行的新手成长为新店大咖，从运营小白到熟练做社区，离不开自己坚持不懈的努力，也离不开总部的支持与赋能，李总表示社区是大趋势，机会来了一定要抓住，跟着品牌前行就不会掉队。

社区已成传统店唯一出路，重磅政策限时秒杀

如鱼得水营销中心负责人周猛的发言掀起了场内阵阵狂潮，他直截了当地说，“干社区是当下传统店活下来、活得好的唯一出路”。在快速前进的软装行业，固守传统思维模式注定是行不通的，移动互联网时代，“社区经济”存在着巨大的市场空间，只有跟上总部节奏转变新的发展模式，才能在激烈的竞争环境中存活下来。最后，周总重磅公布此次活动给力政策，限时秒杀！现场反响十分热烈。

服务升级，极致体验成就好口碑

在愈发激烈的市场竞争中，如鱼得水不仅关注产品，对客户和经销商的服务也同样用心打磨。在此次新品发布会期间，如鱼得水在经销商体验上做到了极致。专程的大巴车接送，统一的参会服装，签到伴手礼细致贴心，内含新品手册、扇子、湿纸巾、口罩、驱蚊水、定制矿泉水等。另外经销商们住的每个房间都准备了零食，如鱼得水从食、住、行等各个方面提升服务质量。