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单店、单月73户局改!三翼鸟体验中心"按户"卖出新增长

http://www.jiajum.com 2021-08-27 18:30 家居装修设计网

论台卖，是消费者再熟悉不过的方式，但在场景式、体验式消费升级的浪潮中，越来越多用户认可了“按户卖”这一新模式。海尔智家旗下的场景品牌三翼鸟，作为从论台卖到按户卖模式的开创者，落地在三翼鸟体验中心001的销售数据，充分说明家庭场景消费步入增长快车道。

根据三翼鸟北京体验中心001最新公布的7月份经营数据显示，销售额共计1456万元，其中家电销售637万元，家居销售817万元，生态销售2万元。家居生态销售额超家电收入28.5%。并且，仅7月当月，三翼鸟就为73位局改用户提供了焕新服务，最高客单价达到93万元。

1月73户、最高客单价93万！按户卖为啥更受欢迎？

以前，用户想焕新，到店里看到的是一台台排列整齐的洗衣机、冰箱等家电产品，但在三翼鸟北京体验中心001，用户则能直接体验智慧阳台、智慧厨房、智慧卧室等全场景的智慧生活。

这也是1个月有73个用户家庭选择了三翼鸟焕新的原因。论台卖，用户到家只是得到洗干净衣服、储存食物等单一功能，按户卖，用户则能体验为自己量身定制的美好生活。根据7月具体数据显示，三翼鸟北京体验中心001的73户局改中，厨房焕新38户，卫生间焕新26户，阳台焕新9户，最高客单价达到了93万。

三翼鸟都为用户提供了哪些服务？远高于单品售卖的客单价，用户凭啥愿意买单呢？

家住安慧东里的王先生，就是厨房局改的用户之一。他家老厨房电器老旧、储物空间不足等问题重重。在到店体验了三翼鸟智慧厨房场景并提交了需求后，三翼鸟为王先生上门量房、设计方案，后续选材、施工、安装等全流程服务，只用了7天就为他焕新了理想的智慧厨房。

王先生这一单，共花费65598元，其中家电费用25081元，只占了38.2%，其余均为施工及橱柜费用。从王先生身上不难看出，现在用户不止看重产品本身，更看重延伸出的服务和体验。三翼鸟不光给用户提供所需产品，更为用户考虑到前期设计、中期施工、后期安装使用等全流程需求，让用户只需要逛三翼鸟一家店，就能得到最全面、最实用的焕新方案。

为什么是三翼鸟？2大优势、3大能力加速一站式定制落地

一般用户在冰箱、空调等单品消费上，几万块钱已是高点，这也是行业卖单品的瓶颈。三翼鸟在产品优质的基础上，通过打造场景解决方案，实现了客单价几倍甚至几十倍的提升，大大扩展了行业销售阈值。

为什么是三翼鸟在行业中抢得了先机？首先源于三翼鸟的两大差异化优势。一方面三翼鸟不是让用户来挑，而是为用户主动个性化定制。以前是让自己选产品、找人、对接细节，三翼鸟则从量房、设计、水电管线布置、施工，到家电家居配套等，全部提供专业指导。另一方面，三翼鸟不是流量平台，而是可持续、可迭代的体验平台。三翼鸟给用户焕新完，服务远没有结束，自动补足洗衣液、预制品食材购买后联动定制烹饪等，涵盖日常衣食住娱，服务终身。

2大差异化优势是基础，三翼鸟的1+N落地能力、平台的资源整合能力和一站式全场景定制能力，让场景入户变得简单可行。

用户希望能省时省力又满意地焕新家，三翼鸟的全场景定制能力，目前已有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务，可为用户任意组合家庭场景方案。有了满意的方案，通过三翼鸟的“1+N”落地能力，确保用户只要提交需求，就能高效调动资源。并且，三翼鸟吸纳的设计、家装、物流等N家生态资源方，通过三翼鸟平台实现共创共赢，自身竞争力不断增强的同时，用户口碑越来越好。

三翼鸟的场景生态优势，助力了一个一站式定制智慧家时代的开启。通过三翼鸟体验中心001，用户买到的不再是单一的产品，而是个性化的场景解决方案，这就让智慧生活，更加触手可及。

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