明源云采购2021华南区域房地产采购峰会：智慧供应链引领行业变革
9月3日，由明源云采购主办，主题为“智慧供应链·重塑新未来”的2021华南区域房地产采购峰会暨选品大会，在广州富力君悦大酒店圆满落幕。这也是继今年5月27日西南区域房地产采购峰会之后，明源云采购隆重筹办的又一场行业交流盛会。
活动当天，现场汇聚了来自路劲、佳兆业、中建地产、实地集团等知名房企，贝朗、库灵图、德施曼、杰森等品质供应商，奥维云网、明源地产研究院等权威机构，以及网易新闻、腾讯家居等主流媒体在内的200余位行业翘楚。
峰会围绕地产行业供应链发展趋势、生态构建、战略布局、迭代升级、模式革新等深刻议题展开，一众企业高管和业内专家各自分享了极具参考价值的前瞻性研判，与会嘉宾对峰会上频繁迸发的智慧洞见纷纷表示认同。另外，峰会创新性地结合选品大会，给诸多优质供应商提供了对外展示的平台，让供需双方得以近距离磋商对话、营造直连商机。通过这场凝聚强大势能的行业盛典，身处地产变革时代的每个人，都收获了面向未来的巨大信心与动力。
以数字化供应链升级管理内核
地产行业面临的压力与日俱增，“三道红线”、土地“两集中”等政策出台之后，房企开始从过去的金融红利和土地红利，被迫转向对管理红利的探索，粗放式管理也面临向精细化运营转变的过渡期。
正如明源云广州分公司负责人杨通衡开场致辞中所讲到的，2021年整个房地产领域的基本共识，就是回归产品和服务的基本属性。对开发商而言，能不能快速找到合适的、中长期发展的供应商已经是基本命题。对供应商伙伴而言，能不能找到中长期优质开发商，更是其生存和长期发展的关键。未来，我们要回归行业本质，就是要重点聚焦房地产核心能力，加强供应链资源整合。
（明源云广州分公司负责人 杨通衡）
率先进行主题分享的，是来自粤港湾集团的招采中心总监万成刚。他在演讲中说到，房地产正在从土地杠杆、金融杠杆红利向管理进行转变，从管理获取红利，这是地产需要思索和转变的地方。而想要实现管理红利，房企需要修炼内功，在投资成本和资金方面进行精细化管理。
万成刚认为采购是需要进行管理的重要中枢，尤其要把进度和成本做进一步结合。在粤港湾控股，5个以上的项目被定义为战略集中采购。按照传统采购模式，依次会进行需求提出、技术要求、工程量清单、招标单位确定，合同签订、样板确定等步骤。但这种模式只能把控中端，而无法涉及采购的前端与后端。
在万成刚看来，完整的供应链生态由供应商、代理商、施工方、开发商组成，主要涉及客户需求、产品定位、采购设计、产品管理、供方生产、物流配送、施工建造、交付维保等环节。
“想要实现前中后三端的管理，首先必须重视前段采购成本的把控，因为前段采购决定了总成本的60%。”
他还表示，采购供应链前端管理包括两个方面：一个是以客户需求为导向，一个是产品标准化。通过前置了解客群需求来精准定位产品，然后确定研发产品标准，以此实现最高性价比，避免无效成本。
（粤港湾集团招采中心总监 万成刚）
地产数字化转型和技术升级是房企管理转型的必经之路，也是供应商需要把握的难得契机。当前战略机遇与重大风险并存，光明前景与严峻挑战同在，准确把握时代先机、新局，将会成为供应商增长、转型的重要战略。
有着多年实践经验的跨行业采购专家Emily Ding，从制造业管理理念如何赋能房地产行业供应链变革的角度，谈到了供应链走向精细化管理的应然与必然，对此她总结了7个制造业供应链赋能房地产行业经验：
一、满足终端客户需求才是供应链的终极目标。从行业来看，先进供应链的唯一标准，是有没有站在终端客户的需求维度看产品的交期，产品怎么直达和满足客户需求。
二、所有供应链的基础都应是数字化。数字化是供应链的底层机制，数字化带给企业供应链高效、快速、可溯源的能力，同时又能结合数据增强企业的预测能力。
三、注重下沉式供方管理。采购赋能要给供应商的供应商，跳出简单的与供应商的买卖交易关系，把供应商作为企业自己生产线的延伸，在交易的同时，培养，扶植，帮助供应商的成长。
四、始终对库存敏感。通过降低库存，加快项目进度，优化现金流。
五、持续降本。从产品选型，标准化，VAVE价值分析价值工程这些工具入手，结合采购市场分析+品类管理，培养供应市场，优化产品需求，通过与供应商的共同项目实现可持续的成本降低。
六、节约管理成本。通过生命周期成本，TCO（总持有成本），价值比较取代价格比较的方式，赋能采购供应链人员建立更有战略高度的采购策略与行为。
最后，供应链变革需要大脑，即系统的企业级供应链文化。
（跨行业采购专家 Emily Ding）
随后进行分享的明源地产研究院供副院长黄辉华，从采购人视角做了主题为“行业大变局之下采购管理的慎思与笃定”的主题演讲，黄辉华指出地产行业面临着前所未有的大变局，当前地产规模增长乏力，回款慢、拿地难、利润亏。目前的行业导向，房企希望进行组织架构的撤并、调整、优化，还包括降薪、裁员等，这种情况，的确让地产从业者感受到一丝凉意。
随着房企利润下滑，要求供应商要有强大现金流，又要能集中供货，还需要保证品质，承接一部分职能，以弥补房企经营问题。因此，供应商经营向好，有助于房企竞争优势进一步扩大。
黄辉华在演讲中提出了以下问题：
第一，采购的价值到底如何体现？
满足进度需要、控制成本、控品质保品牌，以及保障业务合规等，这些都是采购人的职责与使命，也是采购人对自己的定位。采购人日常思考的问题很多，但是当寻源、谈判、比价、跟单等战术性工作越多时，战略性任务就会越少，尤其是成长型房企。如果将90%以上的事务性工作，转换成60%事务性工作与40%战略性工作相结合，就可以有更多时间去思考如何进行集采战采，如何进行标准化体系建设、如何进行供应商资源拓展等这些战略性问题。
第二，采购的客户意识怎么体现？
一方面，随着行业和市场的发展，客户需求一定是不断增长的。目前小康社会目标已经达成，人们有了更高的品质追求，采购人员需要具备满足客户需求的能力。另一个方面，业主的投诉激增，质量要求越来越苛刻。以往是营销、客服、物业处理后端问题。未来如果采购能够把后端问题反馈到前段，作为后续供应商评价选择的依据，这就是对客户意识的体现。
第三，协同困难如何解决？
临时接到招标需求，图纸深度不够，合作单位不断变更，是最普遍的协同问题。如果能够跳出来，用更高的视角思考问题，把集采比例扩大，把标准化程度提高，用科技赋能手段，这样解决问题的层次就会更加深入。
第四，如何体现经营思维？
举例来说，某个项目最初制定的利润目标是5个亿，最后发现利润只有4个亿，背后可能存在一系列原因，其中有由于采购压价导致供应商进场延期，进而导致开盘延期，即增加了资金成本，也可能错失了最好的市场机会。如果可以做到预警前置、实时分析、辅助决策，全盘综合考虑运营层面问题。
第五，怎样认识双赢思维？
双赢是在遵纪守法、信守合同的基础上，将短期合作与长期合作结合，单个订单与全局经营结合，是一种相互帮扶、相互成就。
经过全面思考之后，如何将构思落地，黄辉华认为应该从组织模式、文化意识、管理行为、数字化建设4个方面开展对应工作的改善。
首先要有更加全局的意识，采购到供应链是全局思维，要有大成本意识、全链条协同意识以及长期共赢伙伴意识。
第二方面是组织层面变革，对于一些规模公司，已经走过了从部门到公司的运作模式发展过程，这样可以获得更好的采购价格优惠，同时还能带来税务上的节约。
第三方面是管理转变，特别是规模比较大的企业与高层级的管理者，应该从事务性的工作到战略性工作。管理范畴上，深度参与前端、做到标准化、做到前端选型、做好后端统筹。
第四方面是数字化，构建供需平台，把需求端、供应端和设计端全面打通，加强各个环节的信息贯通与反馈，从而提高招采效能。
（明源地产研究院副院长 黄辉华）
当开发商积极调整战略步伐的同时，身处供应链上游的供应商又在进行哪些探索？新中源住工战略营销事业部总经理秦愿晏，在主题为“房地产业与装配式产业发展机遇——装配式内装为房地产赋能”的演讲中谈到，近年来，随着国家及地方政策大力支持，装配式建筑及内装产业迎来万亿新蓝海。
与此同时，装配式行业也在积极推动装配式内装工业化、标准化解决方案，通过设计驱动，材料整合、规范施工实现高品质装配式内装建设。
在设计驱动方面，孵化中国优质设计，进行风格菜单和柔性定制，提高个性化设计水平。在材料整合方面，搭建严选材料平台，严控品质，保证一站购齐。在规范施工方面，通过装配式施工，进行工厂预制生产，最终实现1:1落地。
基于此，作为集成厨卫解决方案领导者，新中源住工在倡导定制设计、装配美学的同时，也在积极践行这一前沿解决方案。如在设计方面，通过柔性定制打造中高端消费群体的极致厨卫空间；在装配技术方面，加强技术革新实现内装空间设计/选材/施工标准化。
不仅如此，新中源住工产品涵盖装配式集成卫生间、集成厨房、配套部品，以及墙板、内外装饰配件等住宅产业化相关部品，其产品应用已覆盖住宅、公寓、酒店、医养四大版块，且已与万科、绿地、华润、宝能、碧桂园等多家百强房企均达成战略合作。
未来，新中源住工也将从集成厨卫向全屋空间扩展，搭建装配式全屋整装平台。通过设计引领、部品整合、装配式施工快速实现装配式全屋整装，为消费者提供一站式、高品质、个性化的全屋装修解决方案。
（广东新中源陶瓷有限公司战略营销事业部总经理 秦愿晏）
供需接洽 迸发共赢新机遇
本次峰会创新性地融入了选品大会环节，数十家品质供应商汇聚于此，面向百家开发商展示材料、工艺、科技等方面的最新成果。房企代表可以基于需求，有针对性地与供应商进行面对面沟通，如此不仅可以将筛选范围具象化，还能提前了解行业动态。参加选品大会的供应商包括贝朗、库灵图、德施曼、杰森等十余家知名品牌。这些供应商在对外展示企业优势和工艺创新的同时，得到了与开发商零距离焦虑的宝贵机会，通过这样一场选品大会，不少供应商连接到了难得的合作机遇。
峰会下半场，率先登台的奥维云网副总裁李影在主题分享中讲到了3个部分：一、房地产全装市场的发展特点；二、聚焦全装配套领域的部品和品牌；三、对未来行业趋势的判断。
一、市场发展特点。中国房地产结束了野蛮增长的方式，迎来发展的分水岭，产业高增长、高杠杆、高利润时代一去不复返。从需求端来看，我国人口还是向着核心城市聚集，一线、新一线、二线都市圈内的城市土地热度依然高涨。另一方面，我国城镇化率以及推动非户籍人口城市落户，将大幅激活城市住宅需求，促进住宅供给多元化、高质量发展。具体到精装修，我国的精全装从萌芽期逐渐走向了成长期，其中既有政策的推动作用，与中国的经济发展同样密不可分。2016-2019年中国精装修市场经历4年高增期，疫情后市场波动起伏。精装修部品不断增加，从基础需求过渡到舒适、智能、一体化趋势。从精装规模体量来说，南京、佛山、广州、杭州总体量排在前列，郑州、沈阳、武汉、无锡等城市增速较快。开发商层面，精装领域出现了明显的洗牌现象，精装开发商的数量显著减少，不过百强房企仍是地产精装修的核心力量。
二、品牌市场分布。奥维云网监测了精装领域中不同的使用品牌情况，梳理了油烟机、洗碗机、智能座便器、智能家居系统等部品的市场情况。2021年上半年油烟机配套规模为121.02万套，同比下降11.6%，TOP5品牌的市场份额合计为88.1%，同比上升2.5%。洗碗机配套项目个数273个，同比上升28.8%；配套规模为21.26万套，同比上升38.3%。智能坐便器配套项目个数376个，同比上升46.3%；配套规模为33.41万套，同比上升41.4%。智能家居系统配套项目个数124个，同比上升31.9%；配套规模为9.44万套，同比上升43.9%。
三、未来趋势预测。城镇化率带动中国房地产尚有十年发展期，未来房地产将进入中长期稳定期。伴随新房改力度的加大，开发商、供应商都要追求更多的确定性、稳定性、安全性。对于供应商而言，选取跟更安全的房企合作，是需要面临的抉择。房地产经济进入都市圈时代，城市分化更加凸显，人口会更加聚集在一二线以及强三线城市，品质会成为接下来的高频词汇。接下来整个行业会在人口红利、城镇化、消费升级的的变革，实现从量到质的转变。
（奥维云网副总裁 李影）
面对供应链变革趋势，成长型房企怎样适应大环境，又如何在全新赛道中定位自己的发展路径？建华集团成本管理中心总经理钟晓琴在演讲中，分享了建华集团通过加强内部协作，来提升采购供应链效能的措施。这一举措具体而言，就是“3+4+3+N”供应链变革路径。
“3”指3大举措：第一，打造产品标准化，做好设计优化：形成客群体系与产品体系以及成本标准相互匹配，达到最终的采购标准化、集聚化的目的；其次，通过集采、战采、联采的抱团采购，形成规模优势；第三，借助材料的优化、升级，用新材料、新工艺替代方案。
“4”指4大层面：文化上，供需双端要从对立到共赢，采购方需要帮助供应方降低经营成本和交付成本；组织上，从割裂走向集约，借助采购供应链实现集约化、降税筹；管理上，从局部管理到全局参与，做到全局视野、全面成本、全链统筹；借助数字化从封闭到开放，开发商和供应商打通系统在线协同管理。
另一个“3”代表贯穿于合作前、履约中、合作后的三个阶段。最后，再通过开发商、供应商、上下游企业N方共同参与，打通供应链，为管理增效。
同时，钟晓琴还认为，地产行业发展到今天已日趋成熟，各企业逐步形成了自己特有的发展模式和管理模式，在运营模式、建造体系、合约体系、产品体系、标准化等各方面或相近或不同，这些不同，可以成为一项项超越对手的优势，犹如登山的台阶一样，助力我们攀登高峰。
在这个背景下，各职能部门协同才是共同的出路，协同作战之后：实现了建筑标准前置策划，为后续限额设计、方案优化、标准控制奠定了基础，为采购供应链的提升提供了精准的支撑依据。
（建华集团成本管理中心总经理 钟晓琴）
至于如何进一步做好供应链管理，拥有10年TOP3房企采购管理经验的明源云采购集采中心负责人陈辉生总结了成长型房企采购主要面临的几大压力：
一、采购量小。成长型房企开发地产项目数量少，项目集采落地率低，导致采购规模较低； 二、难以标准化。项目设计标准不一，导致品质稳定性差；三、区域化发展。在区域选择供应商单位范围有限，无法获得有竞争力的市场价格；四、新材料使用信息滞后及供应商供货信息滞后，供货质量难保障。五、拓展新供应商难。新供应商对成长型房企认知低，首次合作难以获得信任，难以获得合理合作价格；六、竞争力弱。一、二线房地产市场趋于饱和，头部房企进一步拓展三四线区域市场，面对外来竞争对手，成长型房企对供应商的吸引力减弱。 在层层压力下，成长型房企采购业务亟待破局。明源云采购聚焦成长型房企采购弊病，专业塑造「帮采服务」，破局房企采购困境。「帮采服务」具备4大专业能力： 一聚量降本。汇聚全国3300+成长型房企，参与成立重庆、四川、山东等地的多个采购联盟组织，轻松聚合采购量，降本增效；二保障品质。27万+供应商优中选优，直连大牌厂商提供最优产品。三提升效率。全流程线上招标，阳光高效完成集采；四保证落地。平台战略供应商提供产品服务，且平台与厂商签订协议保落地，房企不用高价也能采购一线厂家。
（明源云采购集采中心负责人 陈辉生）
共话商务机遇 破局行业困境
通过一众行业大咖的专业分享，房地产采购行业的架构全貌已经清晰地展现在大家面前。
当前，房企竞争已演变为高质量的供应链竞争。面对地产招采管理变革，如何利用产业互联助力供需双赢，如何减少供方履约管控风险？如何降低成长型房企供应商采购及管理成本？ 会议后半场，一场聚焦《成长型房企降本增效探索》的圈层研讨沙龙重磅开启，路劲、珠光、粤港湾集团、建华地产、勤诚达等20多家房企成控采招业务负责人齐聚一堂，就供应商管理、选用育留及履约协同机制、成长型房企调价机制制定等三大行业难题展开了深度探讨。 现场气氛热烈，超多大咖争相发声，在智慧跃动和激烈的思想碰撞中，各类针对成长型房企降本增效探索的精彩观点频频飞扬，全程干货不断。此次沙龙活动，与会大咖们的精彩分享，在启迪行业新思路的同时，也为地产新周期下的成长型房企打造了一条降本增效的智慧新通路。
（私享沙龙现场）
2021华南区域房地产采购峰会暨选品大会，在到场嘉宾的阵阵掌声中圆满落幕。会议上，智慧生态、供应链变革、管理升级等话题掀起了一个又一个议程高潮，并传递出区域峰会的核心价值：智慧供应链，重塑新未来。地产行业变迁时代已然来临，相信通过本次新信息、新决策、新视野、新观点的共享共探，能为每个人注入强大的信心，为行业发展带来全新的发展。
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