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法恩莎卫浴黄朝清：以退为进深入二三线城市

http://www.jiajum.com 2015-05-12 14:59 家居装修设计网

悠悠蜀都中，巍巍青城下，法恩莎卫浴进驻成都已有十余年之久，凭借着强劲的发展势头，在当地市场打下了十分稳健的品牌根基，并通过品质的提升，在当地市场拥有着极大的市场占有率。趁着五一促销余热尚未消褪，成都法恩莎卫浴趁胜追击，汇聚全城目光，富森旗舰店于8号盛大试营业。借此机会，专访了成都森众建材有限责任公司事业部总经理黄朝清。

成都森众建材有限责任公司事业部总经理黄朝清

【记者】非常感谢黄总接受我们的采访。想请问一下，法恩莎是什么时候进驻成都市场的呢？

【黄朝清】法恩莎卫浴进入成都市场应该是2000年，刚开始可能会走得辛苦一点，只有一个店。富森市场打造出来之后，我们拿下了一个大店，之后法恩莎以每年30%的递增率一直在往上走。现在我们已经从最初只有一家店发展到目前在整个西南市场拥有80家店了，销售产值也极大提升，这些增长，也见证着我们对法恩莎卫浴实实在在的付出。

【记者】这次活动形式运用了很多时下倍受热捧的载体，比如微信点赞，比如一元限时等，对于活动形式上的与时俱进，黄总能分享一下您的心得吗？

【黄朝清】因为现在主流消费群体是80、90后，针对我们的消费群体，我们现在整个营销模式也在转变。之前我们的营销模式主要是店面式销售，现在是互联网时代，也就是我们现在很多客户的消费心态已经转变了，现在针对我们的主流消费群体，我们运用了更多的体验式营销，让大家和我们一起互动起来，这也是我们和以前传动模式最大的一个改变。

【记者】现在家居产业里面很多分支行业发展已经到了品牌化的阶段，法恩莎作为卫浴行业比较有代表性的一个企业，它在成都市场打造品牌上有怎样独特的做法?

【黄朝清】应该说从前几年整个建材行业的销售都是固有模式，我们一直以产品销售为主。但现在整个行业正在面临洗牌、变化，现在的销售模式主要分几种，一种是产品式营销，单纯的只卖产品，也就是现在最传统的营销模式；第二种就是品牌式营销，品牌式营销是近几年大家都非常注重的。但现在结合品牌式营销我们还推出一个理念式营销，这个是我们目前推动最多的。不单单只推动我们品牌的运营还要灌输我们品牌的理念进去，一个品牌的推进全靠品牌理念。我们从以前的固有模式转变到现在的体验式销售，这对于消费者来说也更容易接受，因为我们为消费者提供的产品、服务、售后都更加到位。法恩莎卫浴后期在整个西南片区的发展也会着重推动我们的理念式营销。

【记者】对于法恩莎卫浴的销售，您今年希望达到一个怎样的目标？现在是整个建材行业的淡季，法恩莎卫浴如何实现高值增长?

【黄朝清】我们主要是推广店面销售，这应该算是我们的一个核心，但是市场现在越来越淡化，现在我们要把这个理念转变一下，从店面到店外然后到我们的终端，我们理念的转变导致渠道进行转变，不单单只是店面营销。

【记者】未来法恩莎卫浴西南市场这块的分工将是怎样的?

【黄朝清】首先目标任务是确定的，我们是法恩莎卫浴西南总代理，在西南的二三线城市我们总共超过60家店，西南的二三线城市我们还会继续发展，二三线城市它的城市载体比较小，推广的方向和定位就更明确，它的推动同时也能够影响到一线城市。我们除了这家店以外，包括整改的店面和新开的店面，到今年10月份基本上在周边市场10-20家店的目标框架都将完成，到今年年底应该可以店面建设完毕。

【记者】感谢黄总接受我们的采访！

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