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白兔瓷砖发布招商政策加速布局全国市场

http://www.jiajum.com 2021-09-17 16:19 家居装修设计网

一些气势磅礴的力量，在墙地砖行业引发新一轮变革与洗牌，同时为经销商创造又一轮行业掘金机遇。

这些力量里，既有标杆品牌们的活跃身影与创新探索，同时也有“零售+工程”全渠道、多品类业态、新零售的强力驱动。

近日，白兔瓷砖正式启动全国招商，明确招募区域总经销、区域工程特约经销商两类渠道合作伙伴，并推出一揽子渠道政策。加之湖南生产基地点火，墙地砖智能生产线投产，意味着又一个全品类建陶龙头的产生，并将给渠道商带来富有前景的选择。

给经销商的三大新机会

在公开的招商政策里，白兔瓷砖制定了三档奖励制度，并明确了多条面向专卖店的支持，比如提供样板支持，包括全系列新开发产品、装修用砖、样间上样等。

比较普遍的店面装修补贴也很给力，针对店面室内硬装，白兔瓷砖明确了具体的软硬装、外立面等补贴标准，超过行业通行标准。其中还设立了大店基金，重点区域可以申请额外支持；对店面形象好的区域重点投入广告支持；并且面向经销商提供部分免费物料。

除了在市场保护、装修补贴、广告支持、宣传物料支持、上样等方面提供多维度支持，白兔瓷砖切入墙地砖市场正带给经销商至少三种机会：

一是工程渠道的经验与资源，将赋能正在转型的零售经销商，或者有意进入工程渠道的经销商。

受精装房配套率上升的影响，墙地砖零售空间遭遇挤压，重点舞台转移到二手房翻新方向，竞争变得更为激烈。部分陶瓷经销商近年来一直努力转型，力图打开B端渠道，不过受限于资源、团队、厂家交付能力等因素影响，B端渠道开发并不顺利。

对于这种渠道痛点，白兔瓷砖有自己的思考，推行两种措施，一是招募工程经销商，负责当地工程业务的开发，采取报备制度，并根据经销商团队的能力情况，安排工程报备数量，考核报备成功率。

另一种是区域总经销商，对代理区域实行全方位市场保护，所有白兔牌内装瓷砖（集采、普通马赛克销售除外）的销售必须经过该经销商进行，而且个别工程销售在经同意的情况下直接销售取得的业绩与部分利润，也归该经销商所有。

同时，白兔瓷砖将联手经销商建立系统营销策略，推进门店零售、小区营销、装修公司渠道、分销网络、工程销售等多渠道落地，顺应客户流量变化的趋势。

尤其是在工程渠道板块，白兔瓷砖本身拥有22年的经验，积累了丰富的房地产企业资源及运营经验，在产品、投标、排产、送货、跟踪、服务等环节，整个体系经历了数以百计的项目打磨，变得相当成熟，可以输送给经销商，推动B端渠道的开发。

二是“马赛克+外墙砖+墙地砖”的产品战略，这是一种新格局，可助力经销商跳出传统的单品类局限。

客观来讲，同时经营多品类、全规格的瓷砖，不仅可以实现全屋墙地面配齐，营造更多元、设计更出色的室内空间，增强对客户的感染力，同时通过多品类组合，有助于帮助经销商提高客单值。

此外，白兔瓷砖立足消费趋势的变化，一是打造爆款流量型产品及超大规格岩板，踩准当前的选材潮流；二是以全空间整体解决方案的形式呈现，迎合一站式购齐的组合选材需求。

第三种机会来自于对4个亿的年轻客群的把握，这个群体表现出新的装修偏好，正影响陶瓷零售市场。未来数年里，能够跟得上年轻化步伐的品牌，将更有优势。

从品牌形象、内容、产品、营销等角度入手，白兔瓷砖全力推动年轻化战略，比如品牌形象的设计，借助大胆、时尚、年轻的颜色，以及潮酷个性、时尚阳光的设计元素，传递年轻活力的气质；而且专门打造面向年轻人的超级IP能量兔。

分析认为，这种突出活力、锐气与时尚的品牌，更有可能赢得新生代业主的认可，在品牌化消费时代，经销商代理此类品牌，将避开同质化竞争，实现弯道超车。

智能生产线点火，墙地砖提速赋能渠道

在明确战略方向后，白兔变得忙碌起来。

一方面推动全国招商，加速布局渠道网点；另一方面，加码生产基地建设，继续提升墙地砖的生产与交付能力，确保满足各个区域的需求，为前端销售提供高质量的产品保障。

最新消息显示，白兔瓷砖湖南生产基地举行点火仪式，其中的5号窑炉绿色智能数字化墙地砖生产线正式投产，将用来生产800*800mm、750*1500mm、900*1800mm等多种产品及大中规格的岩板，面向市场提供丰富的优质地砖产品，满足不同客群的需求。

此举不仅意味着白兔瓷砖有能力满足更多项目的墙地砖交付，支持经销商发起市场份额争夺战，同时预示着白兔瓷砖向“中国建陶航母”迈出了一大步。

此外，该生产基地6号窑炉处于紧锣密鼓调试，预计9月底可点火投产，将进一步为品牌发展注入新的驱动力。

来自白兔瓷砖官微的信息显示，此次新建成的绿色智能化生产线，从压机、窑炉到抛光线，均采用业界一流的陶瓷生产设备，融智能化、信息化、绿色化于一体，并能做到粉尘回收、余热利用、减少排放等环保化处理，借助世界智造技术，赋能中国建筑陶瓷产业升级。

包括该生产基地之外，白兔瓷砖在全国建有5个集约化绿色智造生产基地，年产量高达2亿平方米，足以高效率支持各个区域的物流配货，一定程度上减轻经销商的库存与备货压力，降低经销商成本。

处于资本大纵横、品类大变动、渠道大重构的建筑陶瓷行业新时期，一二梯队的主力品牌都在巩固自己的传统优势业务，并寻找新赛道，白兔瓷砖实施的“三砖并驱”战略布局及成套打法，给市场带来了新的想象空间，给经销商创造了更多可能。

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