小牧优品2周年：国潮当燃，拥抱时代！
2021年可谓是国潮的“当打之年”,在中国消费市场,“国潮”正以汹涌澎湃的态势迅速崛起,消费进入“国货当道”新时代,“国牌”成为年轻群体消费的新时尚。
国潮兴起的背后,是科技发展、技术创新带来的品质升级,是中华文化氤氲五千年形成的深厚底蕴,是年轻群体的文化自信凝聚而生的中国情怀、文化魅力。越来越多的行业,“国牌”正在乘风而起,用质量和技术守住护城河,以品牌价值征服消费者心智。
现代卫浴对于过去的中国是个新产物,但随着消费者对于高品质卫浴的不断追求,卫浴市场正在飞速拓展。对应在卫浴产品生产上,中国现代卫浴生产起步较晚,国内中高端消费市场曾被国际品牌全方位占据。而随着一批批民族品牌奋勇直追,加之卫浴行业的“智能化”趋势赋予了品牌超车的新机会,消费者对国际品牌的崇拜已悄然褪去,孵化催生了一批有颜值、强技术、高品质的国产新品牌。
以九牧集团旗下品牌——小牧优品为例,短短两年时间,它就用“颜值”和“实力”征服广大消费者,成为中国新生代卫浴品牌的代表。小牧优品成功背后有怎样的增长逻辑?年轻化、新“智造”、与立足民生的价值驱动力,成为增长“三板斧”。
汇聚潮流力,贯彻年轻化战略,精准定位年轻消费人群
第一批90后迈入30+关头,以年轻群体的身份和需求置办房产及家装电器逐渐变得普遍,80、90后已成为家居家装行业核心消费群体,并展现出越来越强劲的消费能力。汇丰银行的最新研报显示,中国千禧一代的住房拥有率已经达到70%,远高于40%的全球平均住房拥有率水平。卫浴产品作为房产的下游行业,在年轻一代成为不可忽视的消费主体的背景下,征服年轻消费者成为一个必要的命题。
一个品牌与年轻人群之间的距离,在于是否能快速洞悉需求,并在产品侧、服务侧提供相应的需求调整和升级。而年轻消费者,特别是以90后、95后为代表的Z世代群体,消费观念正在显著变化。较传统消费者而言,新一代消费者更加注重品质化、个性化,注重高颜值、高科技,以及产品背后的生活方式。如何在品牌和年轻消费群体之间搭建起沟通的桥梁,理解新一代年轻人的生活方式及消费主张,成为“年轻化”竞争的关键。
在此背景下,小牧优品应运而生。小牧优品是九牧集团旗下年轻卫浴品牌,于2019年在人民大会堂权威发布,产品线覆盖五金、卫浴、净水机、空气净化、智能门锁等厨卫生活生态。以“年轻化”定位布局中高端年轻消费人群,高颜值、高品质、高性价比成为小牧优品的核心“卖点”。
当“国风”成为新潮流,小牧优品开启了“国潮”为核心的品牌新营销战略,与敦煌莫高窟、颐和园相继推出战略合作,在积极承担起弘扬中华文化、复兴东方文明的社会责任的同时,还将传统美学融入现代产品,“颐和清风”“敦煌飞天”套系相继发布,通过创造性的方式,打破艺术、科技间的壁垒,将潮流设计与中国元素碰撞,诠释东方之美。据悉,小牧优品还将与名山大川等进行跨界合作,推出更多独具国潮韵味的系列产品。将卫浴产品融入国潮美学观念,有效拉近了品牌和年轻人的距离,也在社交平台、电商消费领域成为热点,强势“出圈”。
以年轻时尚的品牌文化与消费者“同频共振”,2021年,小牧优品再度进行品牌视觉升级,提出“年轻无限,品质无价”的品牌主张,以“技术+颜值+品质“迎合当代年轻消费者的理念,将年轻化贯穿于品牌形象、产品设计、门店风格、终端营销等环节中。
与此同时,在品牌文化塑造上,小牧优品对年轻人群的文化选择进行了敏锐洞察。小牧优品选择徐嘉余作为品牌代言人,并开启了与国家体育总局训练局的深度战略合作,为13支训练局国家运动员提供健康卫浴保障。伴随着东京奥运会的“奥运热”,小牧优品的文化选择得到印证,融合体育精神的正能量品牌基因得到越来越多消费者的认可。此外,小牧优品还率先开创了“体育明星+卫浴品牌”的深度合作推广的先河,林跃、王鑫等明星运动员成为小牧优品的经销商,充分利用体育明星的影响力,让更多年轻消费者感受到小牧优品的品质和品牌文化魅力。
汇聚创新力,坚定布局产业升级,加码“新智造”
如果说品牌包装是糖果表面亮晶晶的“糖纸”,产品的品质才是奠定品牌口碑的核心。小牧强势增长的背后,中国“智”造成为其无可替代的核心竞争力。
在生产制造端,作为九牧集团旗下年轻卫浴品牌,小牧优品共享九牧集团30个研究院、60多个实验室、行业超5000多名技术创新团队,共享12000多项行业专利,获得连续两年荣获红点至尊奖和133项全球设计大奖的九牧产品设计资源支持。丰富的技术和设计资源奠定了小牧优品在“5G智能制造”科技上的前沿探索。码垛机器人、AGV小车智能化搬运,施釉机器人、全球陶瓷行业的首台自动的质检机全自动化运作……这些前沿技术大大降低了生产成本,保护了生产者健康,提升了生产效率。小牧优品创始人林晓伟介绍,与传统工厂相比,智能工厂人均产值可以提高35%,能耗也大幅度降低。与此同时,智能化的上下游产业链从进、销、存等环节入手,打通了从销售、生产到仓储的数字化全链路,从端到端打通的新智造模式正在引领行业升级。
在产品创新端,小牧优品凭借对消费者使用需求的洞悉,深入消费者使用场景,以年轻科技的设计语言与全球前沿的设计团队,建立设计新模式,在提升消费者体验的每个细节进行了研发创新。疫情期间,小牧优品推出的智能消毒马桶成为行业爆品;立足卫浴产品的清洁、除垢、除臭、过滤等需求,AI增压除垢花洒、智能防雾浴室柜等创新产品赢得了消费者的喜爱。2021年3月,小牧优品A5智能马桶和X700增压除垢花洒力斩两枚2021红点奖,获得了“设计界的奥斯卡”这一超高含金量荣誉,引领行业创新趋势。
2021年5月28日,小牧优品在上海国际厨卫展亮相,以AI智能恒温技术、双增压技术、自动除垢技术及超高颜值惊艳众人,配合与奥运体育冠军的跨界营销,吸引了大量现场参展者前来鉴赏。
汇聚价值驱动力,心怀民生理想,坚定初心使命
伴随国潮崛起与文化自信的建立,新时代下崛起的一批年轻企业独具社会使命感,和国家与时代的发展共生、共鸣、共振,共创、共建、共赢。小牧优品诞生之初,就以“为民而来,为美好而生”为主题,发起“乡村振兴·美丽中国”活动,深度参与农村厕所革命等民生公益行动。新冠疫情期间,小牧优品宣布补贴1个亿,助力打赢全民健康保卫战。2021年7月,小牧优品发布“乡村振兴 美丽中国”公益计划2.0,以践行公益+扶持当地创业就业两种模式,双管齐下助推乡村振兴。一系列的民生举措,彰显着小牧优品的情怀和担当并非空谈。立足民生、坚持公益所折射出的小牧优品的初心,也成为小牧优品健康、稳定发展的保证。
2021年度,小牧优品已有代理商183个,门店3400家,门店覆盖230个县市,上半年销售同比增长60%。年轻化的品牌营销是品牌光鲜的外表,“智能制造”技术创新是支撑产业发展的骨骼,而对于为消费者构建美好生活的初心成为品牌鲜活的血液,为品牌发展汇入源源不竭的信念动力。“国潮”大势澎湃而来,以小牧优品为代表的新品牌,正成为中国文化、中国智造的新名片,肩负更广大的使命,将国牌带向世界。
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