从小牧优品两周年看新锐国货品牌的突围之道
9月19日,小牧优品迎来品牌两周年。
作为新锐国货品牌,小牧优品在短短两年的时间里,取得代理商183个、门店3400家、覆盖全国230个县市的出色成绩,并成功入驻颐和园和莫高窟。在卫浴行业和消费市场均收获极大瞩目的同时,小牧优品更给行业带来深思:国潮崛起、消费升级的大浪潮之下,新锐国货品牌究竟该如何突围?
《品牌的起源》中说到,“真正的品牌是某一品类的代表。欲造新品牌,必先发现新品类。”小牧优品的弯道超车,堪称是这句话最好的注脚。本篇文章将从小牧优品的崛起路径、创新趋势及背后逻辑进行剖析,或许能为国货新锐品牌找到属于自己的增长之道提供思路。
卫浴行业已被充分竞争?
小牧优品率先开辟新赛道!
近十年来,中国卫浴行业经历了从价格竞争到包括“品质竞争、服务竞争、品牌文化竞争”在内的综合实力竞争。这过程中,有众多传统品牌逐步被市场淘汰,同时也有诸多新锐品牌脱颖而出。中国卫浴行业下一个竞争节点是什么?这个答案无从得知。但不能否认的,眼下的节点十分关键。
当下,国潮崛起、消费升级,卫浴行业正迎来全新市场环境与发展机遇。
《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告指出,近五年,中国品牌搜索热度占总热度比例从45%提升至75%,达海外品牌的三倍。对于各行各业而言,“国潮”也孕育出诸多时代级的发展机遇。
与此同时,Z世代正在成为新消费主力,“新消费”的概念也席卷品牌圈和互联网。2021年中国创新经济报告中指出,到2035年,Z世代整体消费规模预计增长4倍至16万亿元,是未来消费市场增长的关键,是消费升级的新趋势。
问题的关键是,品牌如何抓住这波机会?尤其对于新锐品牌而言,又该如何突围?
实际上,在Z世代尚未被满足的新需求面前,传统品牌与新锐品牌站在了同一起点上。但互联网、电商平台的全面发展,以及媒介与渠道之间界限的不断消弭,正在逐渐打破渠道垄断,这也直接让新锐品牌避开了与传统品牌线下渠道的竞争。因此,当传统品牌需要用十几年或者几十年的时间才能成长起来的时候,新锐品牌的成长速度却在不断加快。
而这,本质上离不开新锐品牌对新人群、新场景和新体验的合力出击,同时也极大考验新锐品牌的洞察力与综合实力。
“新”——便是小牧优品成功突围的重要秘诀。开辟新赛道,是小牧优品快速实现自我突围的关键绝招。
通过深度洞察消费分级下的“新人群”,充分挖掘不断升级变化的“新需求”,小牧优品开拓出细分赛道中的“新品类”——卫浴行业年轻时尚新赛道。“年轻无限 品质无价”的品牌主张、颜值+技术+品质完美相融的产品理念、与时代和年轻人同频共振的营销方式,让小牧优品快速成为卫浴行业新派潮牌,并率先占领卫浴年轻时尚这一全新赛道。
如何打造年轻时尚卫浴杰出品牌?
四大战略打造品牌“四大力”
那么,小牧优品究竟如何在行业内率先开辟出年轻时尚新赛道?又如何在短短两年的时间里在卫浴行业打造出影响力?这与其深度践行的“四大战略”——年轻战略、国潮战略、冠军战略、公益战略不无关系。
在“四大战略”践行过程中,小牧优品也成功打造出新锐国货品牌独特且强大的品牌力、产品力、传播力和营销力。
“年轻战略”打造品牌力。
而相较上一代消费者,Z世代消费者已经逐渐从改善型及物质型消费需求,转变为品质消费及细分消费需求,同时社交型、互动型等消费模式也在不断涌现。站在全新的市场环境与发展机遇之下,小牧优品深谙,只有抓住Z世代消费者痛点和细分市场空白,聚焦产品差异化和服务体验提升,让品牌站在制高点上,才能精准出击、吸引消费新势力的关注。
为此,小牧优品精准定位年轻时尚,以“年轻无限,品质无价”的品牌主张,打造出高品质、高颜值、高性价比的年轻时尚卫浴品牌,用“颜值+技术+品质”来满足年轻消费者对美好生活的追求和向往。
“国潮战略”打造产品力。
作为新锐品牌,需要抢占的不仅是市场空白,同时还有用户认知。而这,需要品牌与用户建立情感上的认同与连接。“国潮”便是小牧优品与用户构建的难以替代的情感关系。
小牧优品的产品设计理念有两点,一是顺应时下潮流,二是将时下潮流与传统文化相融合。通过将中国文化底蕴和现代时尚感、黑科技的卫浴产品相结合,小牧优品直击年轻消费群体文化自信崛起心理,以创造性的方式打破了艺术和科技的壁垒,为新国货赋予全新涵义,并让年轻人在追求时尚个性的同时,也愿意为弘扬和传承中华文化付诸行动。
“冠军战略”打造传播力。
是否能够与年轻人同频共振,是新锐品牌能否赢得年轻消费者认可、并让年轻消费者愿意为之主动传播的重要原因之一。小牧优品深谙此道,开创出与其他年轻品牌选择流量明星、小鲜肉等不同的方式,将积极向上的年轻品牌基因与体育精神相融合,成功激发Z世代的圈层共鸣,并在年轻一代消费群体中形成广泛的传播力与影响力。
如今的小牧优品,不仅成为国家体育总局训练局13支国家队运动员备战保障产品,同时奥运冠军林跃、王鑫皆是小牧优品的冠军合伙人暨特约经销商,更成功打造出从冠军品质、冠军合作人、冠军代言人、冠军门店、冠军套餐的“冠军战略闭环”。
“公益战略”打造营销力。
喜欢尝鲜爱猎奇是年轻一代消费者的独特特性,年轻至美有担当亦是其闪光品质。如今的年轻一代,越来越注重与社会动态、生态环境、民生问题等的时代共鸣,而公益战略也成为诸多品牌的营销主流。
小牧优品自品牌成立起便将公益基因注入品牌灵魂。从“乡村振兴美丽中国”公益计划到疫情期间助力打赢全民健康保卫战等,小牧优品品牌虽年轻,社会责任担当却丝毫不弱于传统品牌。
毋庸置疑,品牌价值观是最快也是最稳定的品牌优势,公益行动的属性便是利用品牌独有的价值导向,呼吁更美好的社会,这也是大众心之所向的期望,必然能够坚固抓住人心。
对于新锐品牌而言,唯有顺应消费升级趋势,力抓品牌、产品、传播和营销四大关键,着力布局好每一个环节,才能在日趋激烈的品牌竞争中实现突围。这也是小牧优品作为新锐品牌能够快速在行业打出知名度与影响力的关键原因。
从“新”超越!向50%高增长目标进击
两周年对于小牧优品是一个十分重要的节点。经过两年稳健而快速的初创时期,小牧优品站在全新的时代节点和市场机遇面前,正迎来蓬勃发展的最好时机。
从2021年下半年到2022年,小牧优品将从“新”超越,从“新颜值、新速度、新科技、新智造、新渠道、新动销、新服务、新营销、新公益”九大层面进行全方位布局,在全新赛道上向年增长50%的目标进击。
而这,不仅是属于小牧优品的“雄心壮志”,更是属于小牧优品的实力和底气!
如今可以说是新锐品牌最好的发展时代。经济的发展、科技的进步,让商业被深刻改变。卫浴行业看似已经被充分竞争,但却因为消费升级以及技术进步而开辟出了全新的机会,这也为新锐品牌的发展提供了丰沃的土壤。可以相信,新锐品牌将是中国未来5-10年最令人瞩目的市场增长点。而如小牧优品一样的优质国货新品牌,不仅将承担起带领新品牌成功突围的重任,同时更将承担起带领整个卫浴新国货品牌整体向上的使命。
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