美巢张经甫:深耕家装辅料赛道 打造核心竞争优势

2021年10月1日，2020迪拜世博会将在迪拜正式开幕，名为“华夏之光”的中国馆将重磅亮相，美巢作为中国辅料业指定用品供应商也备受业内关注。

美巢从一众室内辅料企业中脱颖而出，成为“2020年迪拜世博会中国馆指定用品供应商”。

在美巢集团董事长张经甫看来，“美巢凭借的是优秀和实力，硬核产品是最大的优势”。为保障产品的高品质和生产高效，美巢从设备加工、原材料遴选和科技创新三维度加持。

美巢集团董事长张经甫 做客搜狐焦点家居《百家之道》栏目

首先，美巢集团多年前引进德国爱立许、哈佛、伯曼等跨国公司的顶尖智能装备，其砂浆产品生产线自动化水平高、单体产能大，制造能力和环保方面均处于行业领先水平。

“我很负责任地讲，在砂浆这个行业美巢工厂有全球最先进的流水线”。

美巢集团产品除了技术性能指标满足相关行业或国家标准外，还通过了全球四大严苛环保认证的最高等级标准，让消费者可以享受世界级环保价值。

得益于生产手段和产品制造全球标准的赋能，美巢的产品品质、交付效率、劳动组织管理均得到改进，企业的综合竞争力无疑上了一个台阶。

其次，在产品原材料的选择上，一直坚持只与全球领先的品牌合作。

再者，致力于打造中国辅料业科技驱动型的企业，美巢的定位十分明确清晰，为此，不惜投入巨资引进人才，以北京工厂为例，200多人的团队中，博士占比3%左右、研究生接近20%、本科生以上学历占比在60%左右……

“只有打造了技术硬核才会形成自己的产品硬核，形成自己的产品优势。”张经甫始终认为，企业经营管理的核心是“人”，人的管理手段和水平决定了企业的发展高度。

用好产品来说话贯穿在企业血脉，底层逻辑还是基于用户思维。“做产品的如果产品做不好，别的没什么可谈的。这是我坚守的一个态度。

美巢作为一家产品制造企业，始终在思考的是如何给更多用户提供最大价值，“美巢让更多用户在环保品质上享受的是世界级的水平。”

01

环保和智能双轮驱动

美巢34家公司服务中国

从1996年成立至今，美巢集团25年一直坚守和践行“产品至上”的初心；与此同时，美巢服务中国也已不再是一种愿景或向往。

随着西藏公司在拉萨建材交易中心的开业，美巢集团已在全国31个省级行政区布局34家公司。

1月4日，美巢拿到法人牌照；5月26日，美巢总部与当地经销商签署合作协议；6月26日，美巢在西藏拉萨的专卖店正式营业…张经甫以美巢西藏分公司为例，列举值得记忆的几个时间节点，“美巢全国市场布局更加完善，将美巢环保产品推向全国各地。”

谈及美巢全国渠道拓展的推进节奏和规划布局，张经甫有八字真经：“顺势而为 随遇而安”。整个京广线沿线周边包括东部地区是美巢的主战场，而包括西藏在内的西部是有益补充。

他认为，东部沿海城市消费成熟度较高，当地消费者购买力强，他们更愿为产品价值和品牌买单，美巢定位室内辅料高端品质和极致环保，与其消费诉求高度匹配。

我国经济总体平稳和结构优化的大环境下，2020年的新冠疫情更是让一些竞争力不强的企业面临倒闭风险。

美巢不仅不裁员、不降薪，反而反其道而行之，“2020下半年，我们给总监级员工加了超过40%的薪水；2020年7月1日，我们实现了所有美巢人的工资均高于1万元/月”。

加薪和增员并非一种姿态的显露或决绝的宣誓，而是对企业自身发展的一种笃信和坚定。

张经甫认为，室内辅料行业虽小但大有可为，难能可贵的是要不断进行深挖，坚守和创新并举，从而打造企业的核心竞争力。

如果说对人才和知识，张经甫持有着敬畏之心，那么面对时代变革的洪流和充满变量的市场，他强化的是企业内功的修炼。

为此，美巢集团定位会一如既往的坚守，就要做家居行业中的“公务机”，“体量不大、续航能力强、配置品质高的公务机能力和性能也毫不逊色。”

“公务机”能持续跨洋越海，凭借的是环保和智能化的双轮驱动。

双翼之一：环保。我国碧水蓝天的实现，家居企业要有一种使命和道义；从产品制造维度上，美巢向用户提供什么样的价值，要给社会一个清晰的答案。

据悉，美巢始终坚持并贯彻环保的价值观，其工厂的生产环境和产品品质均世界领先。

实际检测环境下，美巢集团北京工厂颗粒物排放浓度小于0.02mg/m³，已达到0-0.025mg/m³的国际优质空气标准。

在产品品质方面，美巢集团是国内唯一产品全部通过德国GEV EMICODE 【EC1PLUS】认证 、美国UL绿色卫士【金级】认证、欧陆IAC【金级】认证、法国VOC 法规French【A+】标准这世界四大严苛认证的企业。

美巢北京工厂实景图

双翼之二：智能。美巢打造的是大智能化，研发生产、仓储物流、管理运营等均以数字化来驱动。

“比如厂区、园区，我们将通过刷脸、指纹打通所有系统；物流发运端，我们将实现无人值守的装车系统的智能化；包括管理端，像财税中台、劳动管理中台等都会镶入我们整个大的系统里。

以北京为总部，美巢建立全国整个一套系统的架构，真正让员工向实实在在的管理转型。”

02

外筑商誉，内建文化

放大全国用户和美巢品牌价值

双轮驱动下，美巢的渠道得以在全国快速落地。通过环保和智能化与品牌赋能相叠加，以“组合拳”的形式助推企业发展迈上新台阶。

如何在规模越做越大的同时实现效益的同步增长？马太效应凸显的当下，这个难题摆在每一家头部品牌家居企业面前。

一方面是建材家居产品生产的原材料和安装生产等人工成本的价格上涨，另一方面是美巢不断加大产品研发生产等投入的力度。

这是否将掣肘美巢利润的增长？在张经甫看来，关键还是在销售端，美巢服务的是全天下的用户，“通过全国渠道的不断拓展，让更广大的消费者享受美巢高品质的产品和服务。”

美巢不排斥精细化的管理，并且已经将其运用在企业生产经营的全过程中，这完全起到了降本增效的作用，“但对美巢公司来讲，通过精细化管理实现成本下行的空间非常有限。”

搜狐焦点家居获悉，美巢集团已没有1万元以下工资的员工，而原材料、生产设备等投入是支撑其极致环保产品的必要条件，让员工和用户分享企业的进步是张经甫一直坚守的信念。

一家企业的文化底蕴应该是公正、公平、正义和合理的。“增大品牌价值最根本的还是要把产品做好，把服务做好，把向用户、社会提供价值落实到实处。而在销售端发力才是一个企业赢、员工赢、社会也赢的正确的战略方向。”

持续打造好产品，为更多用户提供更大价值服务的同时，企业的商誉将获得更大增量。这反映到业绩层面，据悉，2021年上半年，美巢营收实现了接近110%的增长。

外筑商誉+内建文化的双重加持下，美巢企业生态系统的构建更为稳健，美巢在家装辅料行业也将步入快速发展的赛道。

从右至左：搜狐焦点家居总经理郑海云、美巢集团董事长张经甫、搜狐焦点家居全国主编刘耀儒

出品：搜狐焦点家居

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