家居电商叫板传统家居业

  近日，国内专业家居O2O电商平台——雅堂之家创办人杨定平放言，目前家居行业价格完全可以降低50%。杨定平在接受采访时表示，目前困扰家居行业的最大问题就是环节多，层层加价，而“互联网+”让传统家居行业低成本运行成为可能。

  “50%的降价空间并非毫无根据。”杨定平在接受记者采访时解释。他认为，目前传统家居市场的营销大多采用的是在固定的营销卖场进行销售，一种是利用加盟商或代理商的卖场或在大型的家居城销售产品；而另一种是直营，即设立销售分公司，在区域家居大卖场自租场地销售。无论是采用哪种营销方式，一件家居最终到买家手中，都要经过几轮代理商、分销商，房租、水电、人员费用等成本层层叠加。“对于家居行业生产者来说，行内的行微利、行薄利，其实也是导致很多家居厂倒闭的主要原因之一，就是因为它不能直接把产品销到消费者手中。”杨定平分析。

  线上营销量仍低于线下

  对比实体店营销，线上营销模式虽然省去了原有的房屋水电费用，价格相对降低不少，但销量仍然不能与实体店比拟。目前，国内家居营销模式仍然以实体店销售为主，像红星美凯龙、居然之家为代表的实体店仍然占据了八成以上的市场分额。来自雅兰床垫的官方消息，在去年的淘宝“双11”，雅兰以5648万元的销售额位列床垫类销售之首，但其实当天的销售额远不及实体店的1/10。从各家居电商平台销售的情况来看，当一个家居品牌入驻电商平台后，产品品类并没有太多的鲜明特点，而如果一旦消费者购买产品后，部分卖家和家居商都不提供免费配送及便利的安装服务，消费者必须要自提或者支付80元~500元不等的运费、安装费等成本。诸多问题，让大多消费者不愿意选择“网购”家居产品。

  据记者了解，2012年，当时有中国家居业第一品牌之称的红星美凯龙旗下的红美商城投入运营，业务包括以家居建材产品为主的在线B2C平台业务、以家纺家饰及小件家居用品为主的线上闪购业务和家居用品的团购业务，先期投入达2亿元。不过，上线运营的半年，红美商城交易额仅为4万元左右，不得不惨淡收场，在红美商城花费的一系列推广费用几乎全都打了水漂。

  线下体验店取代线下销售模式

  记者获悉，雅堂之家目前正在尝试通过线上电商平台和线下体验馆双向联营的方式，为消费者提供一站式家居生活解决方案，同时为传统家居企业提供销售平台与整合营销服务，打造家居产业链互联网生态圈模式。在这个模式之下，消费者可以到体验馆进行实体家居体验，对产品的风格、材质、质量和使用感进行评估，再下单购买。“线下改成体验店，不设置购买模式，租地方就显得不是特别重要了。这在房屋租金上就节约了30%以上，再加上减去的经销商的层层加价，所有产品至少节省了50%下来”，杨定平告诉记者。由厂家直接配送给消费者，这是雅堂之家尝试用O2O模式，搭建P2C平台的方式。这样就摆脱了传统的“家居厂商提供产品，经销商代理产品，通过家居卖场面向市场，向消费者售卖”的一般性售卖模式，减少了流通环节的代理商、卖场等渠道费用。“现在电商P2C的兴起，是未来的一个趋势。家居企业这么多，怎么解决中间瓶颈，让产品直接到消费者那里去，这是现在家居行业非常渴望解决的需求，”杨定平分析，目前他们正在用这种P2C的方式，来解决家居行业面临的实际困难，并把运营成本降低带来的实惠，直接送到消费者手中。

  互联网金融解决融资大难题

  据悉，为解决家居行业融资难题，雅堂之家已经开始了互联网金融与家居产业链创新嫁接的尝试，借助垂直领域的优势，为平台上贸易、物流等上下游参与者提供相关金融服务。

  “互联网金融平台只有做垂直的细分化、打通供应商上下游的资金链，才可以做到借贷项目的阳光化、透明化，”杨定平分析，雅堂之家做供应链金融有着天然的客户优势，对借款者信息和资金的掌控能力高，且每个项目的资金流向可查，项目的估值和风控也可控。基于此，2013年12月，杨定平正式创立互联网金融平台煜达投资城，其主要向家具产业链供应商、运营商、加盟商、服务商、消费客户等提供融资服务，“专项定制化”也令其平台成为相异于其他P2P平台的亮点之一。

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