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远离家居emo,上京东林氏木业旗舰店发现好物

http://www.jiajum.com 2021-09-29 14:49 家居装修设计网

摘要：在京东，与林氏木业共同发现「人类高质量家居好物」

随着中国消费市场的不断发展，Z时代消费者逐渐成为消费的主流群体，而Z时代的消费者已经成为不少品牌商家的必争之体，伴随着消费升级的浪潮成长，这代年轻人在购买行为上更倾向个性化同时也更加的理性，对于产品的品质、平台的可信、内容的种草都会是他们考虑的因素，所以拥有保障的销售平台和优质产品的品牌就尤为关键和重要，只有这样才会成为这一代年轻消费群体中口口相传的潮流与时尚。

(图片来源于网络，若涉及版权即删除)

一、优质优价的好物是打开消费者心门的钥匙

如今社交媒体的信息爆炸，流量和内容的好坏参半，消费者对于优选好物的需求日益增进，市场迫切需要一个好的「集装箱」，他可以成为优质产品和品牌的代表集合，让消费者买的放心。

一方面，随着城镇化在全国各地的不断渗透和房价的攀升，对于不少第一套房的年轻用户在家居选购的预算上缩水。另一方面，基于家居产品的行业属性，使用周期长，单价高的因素，导致消费者在产品款式的选择时间更加长；种草成本的降低，内容的好坏参半决定了消费者搜寻款式更加严谨，决策购买更加谨慎。

站在商业的角度，品牌需要以用户思维为中心，通过高保障高质量的平台，帮助消费者快速辨别挑选出产品好、折扣大的“人类高质量家居好物”才是制胜王道。

（图片来自林氏木业官网）

二、林氏木业好风借力，携手京东推出IP强势破局出圈

对于全渠道拥有2000多万年轻粉丝群体的互联网家居品牌林氏木业来说，抓住消费者的心智才是长远发展之道，回归产品创造的初心，不断研磨产品颗粒度，创造出符合市场的“人类高质量家居好物”。

但是，家居市场已然进入白热化的商海厮杀形态，林氏木业深知“酒香也怕巷子深”的道理，单一拥有好的产品,没有曝光没有互动下，也无法与消费者取得良好的沟通与互动。近期，林氏木业联合京东共同推出【玩美侦探家】的主题营销活动，从消费者日常场景切入，化身成玩美侦探，不断发现“人类高质量家居好物”，并且联合KOL直击当下话题度最高的【沉浸式】主题，让消费者可以亲身参与其中，增加了营销方案中最重要的一环，将消费者的互动打通，和消费者“玩起来”，真正做到有内容、有互动。

（图片来自林氏木业官网）

三、好营销配好平台，林氏木业×京东引爆GMV

一场成功的营销事件检验方法就是依据实际的销量转化数值，林氏木业本次“玩美侦探家”的主题活动在京东平台创造出850万GMV的销售成果，官方会员增加人数突破4.5w+，实则是为跨界营销的方案增加多一份教科书式的案例。在“玩美侦探家”的主题活动观察中，我们不难发现林氏木业和京东紧扣消费者，从流量、留存到转化环环相扣，为本次营销事件交出一份满意的答卷。（统计时间9月20-25日，数据来源：京东商智）

在营销事件中，高频的曝光是流量获取的唯一入口，林氏木业不断在主流社交媒体平台高频曝光，打造事件热度，将融入事件IP属性融入内容，邀请抖音四大神秘博主开箱测评，共同揭开家中高质量好货，为本次活动的IP属性不断升温，打造内容曝光的热度。

（图片来自网络平台）

当流量入口撕破后，用户的沉淀则成了本次营销事件的重要环节之一，林氏木业从大众流量入手结合时下火热的种草型综艺节目《完美咖》资源，以探寻生活一切好物为切入点，做到IP与内容主张的匹配，节目的内容植入加强了品牌的认知，为截取新客流量第一步做好铺垫。

站外曝光是为了吸引消费者的关注，最终的核心筹码还需要一个有保障，被大众消费者所认可的平台承接化，然而一个优质的平台自带流量也为此次营销时间助力不少。林氏木业依托在消费用户端一直拥有良好品质口碑的京东平台，完美复刻《玩美咖》场景，开启总裁综艺式直播创新。例如与平台达人玩美普拉斯在线连麦互动，本场直播时尚家居好物推荐官，明星李鑫空降玩美直播间带着粉丝一起侦探家中时尚家居，美妆好物，做到有流量、有互动、有转化的高质量营销事件，并联合“明星侦探”乔欣联合定制福利，利益驱动不断增加消费者的活力。

（图片由林氏木业原创提供）

同期，京东在活动期间京东增设【全网侦探家中好物】内容活动页，依托自有流量并联合林氏木业品牌号粉丝共同晒单，瓜分京豆，营造品牌产品热销感，为销售助力背书。最后，线下门店共同转化，保证精确导入流量，做到用户沉淀后的高转化。

在电商平台各放异彩的时代，林氏木业选择京东的合作无疑是基于理念的吻合，市场需要一个可信赖的平台承载，作为主流电商交易平台，京东所传递的“多、快、好、省”理念，成为消费者好物优选的代表平台，而林氏木业所主张的“多、好、省”的产品语言与京东传递的经营理念不谋而合，促成了林氏木业与京东本次的“联姻”，共同为消费者创造优质优品的购物新体验。