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火星人连续7年蝉联集成灶线上销售冠军,解码成功背后的故事

http://www.jiajum.com 2021-11-23 09:59 家居装修设计网

2014年，中国整个家电产业都遭受到来自电商渠道的猛烈冲击，传统厨电巨头纷纷开始积极推进互联网转型。

但，彼时的集成灶企业大都沉浸在“跑马圈地”、广招商建门店之中。对于电商渠道的建设普遍不看好，认为或将分流线下门店，有损经销商利益，短平快的电商模式不适合集成灶这类低频次、高价值、重体验的产品，集成灶市场井喷、产能不足、无暇开拓线上渠道云云。

火星人以其一直以来“不断创新，持续领先”的精神，不墨守成规，洞悉到互联网带来的消费浪潮，并意识到单一线下渠道已无法满足未来消费者的需求，率先开启了集成灶行业的电商布局。在 2014年开始进驻天猫电商平台，并确定将建设专业电商团队、开拓电商渠道作为公司重要战略。

电商团队建立之后，火星人并未盲目扩大产品的线上销量，而是从源头解决集成灶品类在电商平台的认知度问题。于是，火星人2016年联合天猫共建天猫平台“集成灶”类目，2017年联合京东共建京东平台“集成灶”类目；2019年，入驻苏宁易购电商平台。

此外，火星人还多次联合天猫、京东召开集成灶行业峰会，并发布《集成灶、集成电灶产品技术规范》《天猫集成灶行业品质标准白皮书》等。在火星人的带动下，集成灶标准逐步完善，品类认知度、影响力逐年提升，被列为天猫、京东平台重点支持新物种。

火星人不仅是集成灶电商渠道的先行者，更是领先者。2017-2019年，火星人来自天猫、京东、苏宁易购等电商渠道的直营收入复合增速76%，贡献度远高于同业。此外，据奥维云网（AVC）数据显示，在2021年618期间集成灶行业线上零售市场份额占比中，火星人以22.7%的市场份额占比位列第一。

除此之外，火星人在销量上更是不断突破自己的天花板，连年销冠。

自2015年参与天猫双十一大促以来，火星人一直蝉联双十一全网集成灶类目销量冠军，自2016年参与京东618大促以来，火星人同样始终蝉联618全网集成灶类目销量冠军，且销量直逼传统厨电三巨头。同时，火星人早在2018年就以双十一全平台销售额破亿、2019年双十一实现仅天猫单个平台破亿的销售额，稳坐“亿元俱乐部”宝座，在此之后接连打破2亿指标，不断刷新纪录。2021年双十一，火星人更是以超4亿的战绩再次突破自己的记录，连续七年获全网集成灶类目销售第一。