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客立方助力地产代理公司2个月成分销老大

http://www.jiajum.com 2015-05-14 16:49 家居装修设计网

‍进入2015年，移动互联网对于房地产行业的冲击已经不仅仅停留在营销层面，而是对整个商业模式的颠覆与重塑，大多数地产代理公司正面临前所未有的生存危机。

在三线城市的秦皇岛，却有一家代理公司，用不到两个月的时间就快速整合当地2000余名置业顾问和经纪人资源，一举实现弯道超车，成为当地最大的房地产客户数据资源服务商。

▉转型成果

秦皇岛嘉策房地产经纪服务有限公司2015年2月底与客立方签约，3月份进行团队组建和培训。一个月内快速开户4个项目，截止4月21日，在运营佣金项目7个，筹备中项目15个。合作项目汤河铭筑，上线60天，经纪人精准带客745组，实现成交98套。

良好的带客和成交情况显示了客立方的强大威力，短期内形成的病毒式广泛传播，让很多经纪人主动注册进行带客。而公司在国内率先探索实现的平台月费+分销赚佣的双盈利模式，一方面最大程度的保证了经纪人的收益，同时由于砍掉了众多中间环节，大大节约了管理成本和营销费用，利润率也有了大幅度的提升。

更重要的是，在快速整合置业顾问和经纪人资源的同时，经纪人所携带的大量精准有效购房客户数据资源，使公司树立了强大的资源壁垒。实现了企业资源、项目资源、客户资源交流互通，一举成为当地最大的房地产客户数据资源服务商和分销商。

▉转型背景

作为典型的旅游城市，秦皇岛房地产市场存在存量过大，常住人口增长缓慢，销售周期较长等诸多问题。自2014年开始，中小型代理公司的生存日益艰难，作为拥有10多个在售项目的嘉策地产，也面临前所未有的困局，一方面是越来越多的开发商选择自建销售团队，各种营销平台，网络电商层出不穷，不断蚕食代理公司的市场份额和客户资源。中小代理公司因议价能力和发展规模均难以比拼品牌代理商，逆境求生，积极拥抱互联网，寻求差异化发展便成了破局之路。

▉转型实战

作为具有将近10年历史的代理公司，嘉策地产在此前的业务主要集中在项目顾问、销售代理、全案代理方面。为了顺应移动互联网的变革大潮，提前抢占市场先机，公司从2014年开始就对国内主流的房地产移动互联网产品进行了深入研究和考察，在经过细致对比之后选择客立方作为战略转型的平台。

在团队建设方面，对原有的管理模式进行改变，使组织架构扁平化，充分提高团队内部和团队间的沟通效率，实现线上线下无缝对接。公司原有人员实现就地转岗。市场人员主要负责项目拓展；渠道人员负责拓展经纪人资源；后台管理人员负责项目开户、基础数据录入。驻场外勤主要负责线上客户判客，跟进客户成交动态及结佣。在不增加成本的情况下顺利实现团队转型。
在经纪人资源的整合方面。

第一，首批导入公司已有的经纪人、置业顾问资源。

第二，已注册的经纪人广泛转发，邀请身边的经纪人朋友注册。

第三，经纪人带客到项目的时候，向其他分销公司、置业顾问宣传经纪人平台，邀请注册。

第四，在新盘密集，经纪人聚集的地方、分销项目现场，摆展、派单，宣传客立方经纪人平台，目的主要是扩大经纪人平台的知名度，在业界形成一定的口碑。

第五，举办“经纪人大学”活动，邀请赚佣高手分享经验，并向经纪人详细讲述带客政策，筛选活跃经纪人。

▉转型总结

在地产白银时代，谁能掌握客户资源，谁就能拥有话语权，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。客立方城市独家代理的模式，能够让代理商迅速整合当地经纪人资源，打通购房者流量入口，抢占行业转型先机，树立强大的市场壁垒。不仅如此，掌握了庞大经纪人资源和客户资源的代理商，对开发商来说无疑具有极强的吸引力。