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国潮正当时林氏木业入选年度“国货创新力百强品牌”

http://www.jiajum.com 2021-12-30 16:56 家居装修设计网

12月22日，由南方都市报主办的“2021国货创新力盛典”在广州举行。盛典上，南都大数据研究院新零售实验室重磅发布了“2021国货创新力百强品牌”。作为广东国潮品牌代表，林氏木业入选了榜单“家居百货品类”，成为榜单中唯一的家具类品牌。

据主办方介绍，作为国货影响力的“风向标”，本次“2021国货创新力百强品牌”榜单由南都大数据研究院新零售实验室牵头，邀请业界、学界专家以及消费者组成专家评审团，结合来自互联网平台、咨询机构等提供的销售和用户数据、消费者满意度等大数据，通过提名、初筛、入围、点评等层层选拔，最终确定获奖名单。

当下中国的消费市场快速更新迭代，消费需求也日益多元化，“新消费、新人群、新需求、新渠道”对国货品牌提出新的发展要求。作为粤港澳大湾区的入选代表，且是榜单里唯一家居品牌，林氏木业是如何面对激励的竞争，在层层选拔中脱颖而出？林氏木业给出了自己的答案：与年轻人的同行，拥抱创新，聚焦产品创新、渠道创新、品牌创新，帮助每一个用户拥有美好生活。

产品创新打造快时尚国货潮品

如果说，国货品牌的崛起，是中国制造高质量发展的有力证明，那国货创新力的背后则是文化自信和品质提升。林氏木业产品创新力的背后是品牌对最新消费趋势的把握，以及对用户习惯的细微观察，其通过大数据赋能精准把握用户的需求，提供全风格、全品类、极致性价比的产品。

以林氏木业入选“2021佛山新国货”人气榜的国潮新中式系列家具为例，据林氏木业相关产品研发人员透露，经调研发现，现阶段中式风格家居产品的搜索热度并不亚于北欧、现代风格，且搜索群体中不乏年轻消费者，可中式家具成交率远低于其他两种风格，这其中一大原因莫过于市面上中式家具的款式设计过时、刻板、老气。对此，林氏木业从2020年立项，历经一年的研发，于今年10月初推出符合当下年轻消费群体审美需求的国潮新中式系列家具，通过融入传统斗拱梁柱造型设计以及特有材质，高度契合年轻消费群体的生活方式和审美要求，一经推出就得到了消费者的追捧和喜爱。

同时，林氏木业还基于其独创的“林氏极致产品矩阵项目”，围绕细分市场和消费者需求，通过数据精确目标，大幅提升了研发、采购、生产等各环节的效率，创造并保持了30天完成从需求到产品上线，月均上新1000个以上SKU的速度。目前，林氏木业在售SKU高达13000多件，爆款率高达92%。而且每一件产品都是经过市场检验，能实实在在为企业贡献销售收入。媲美快时尚行业的产品更迭速度和全品类管理能力，能满足切实满足不同年轻人对家居生活方式的需求与幻想。

渠道创新构建多场景购物体验

当前，全渠道渗透抢占用户心智已然成为了品牌渠道创新的趋势，而抓住新渠道流量红利去打造爆款几乎是所有品牌的共识。作为互联网的原住民，林氏木业通过建构消费圈层和场景，从而实现流量和转化率提升的目的。在本年度“双11”，林氏木业再次实现全网销售15.6亿，继续霸榜“全网住宅家具销量NO.1”。除了一直以来深耕的天猫平台外，林氏木业家具旗舰店更是实现了销售收入同比增长106.1%，以业绩翻倍成功出圈，成为增速最快的企业品牌进入到京东家具品牌TOP2。为进一步贴近年轻消费者，扩大其线上销售渠道版图，林氏木业还将联动布局抖音、快手等全平台直播矩阵,在店铺自播和达人直播的双轮驱动模式下，强化“家具潮牌”、“年轻人首选”品牌调性。

同时，为进一步转化下上流量，实现线上线下的渠道融合，自2014年以来，林氏木业开始将实体店的触角向线下延伸，首创行业“五同互联”新零售体系，打造“成品家具+全屋定制+家居生活用品”整居搭配的复合业态新零售商业模式，为消费者提供美好生活样板，营造精致居家场景，丰富消费者体验，提高流量的二次转化。截止目前，林氏木业在全球拥有近700家门店，并在今年“双11”期间，林氏木业线下新零售门店更是实现总成交额7.1亿元的傲人成绩。

营销创新 “出圈”互动为国潮引流

作为年轻人第一次购买家具的首选品牌，林氏木业长期坚持年轻化的品牌战略，用年轻的文化和语言与年轻客群进行对话，塑造其年轻、时尚、品质的品牌内涵。

2020年，林氏木业在天猫超品日中首次以自黑形式进行破圈，运用高级黑策略神话年轻化标签，邀请顶流明星马思纯出席并互动直播带货；2021年，林氏木业再度推出主题为“生活美透了”的盛大活动，携手ET新品推荐官辣目洋子共同掀起快时尚家居的热潮，实现品牌年轻化焕新出圈，向年轻消费者传递出“年轻向上，时尚自信”的生活态度主张……

除天猫超品日外，林氏木业还联合国潮设计师推出脑洞大开的社交家具“麻将沙发”等创新了家居陈设的老套路，为年轻人搭建了有趣好玩的新社交场景；而连续两届的“当日家”主题IP活动，更是强化其“年轻正当家”的品牌节日内核，得到了年轻用户的欢迎和认可。林氏木业通过多渠道的营销形式向用户传递品牌自身态度主张，构建品牌“护城河”，实现用户诉求和品牌理念同频共振，进一步提升品牌调性和传播声量。