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48653单傲人成绩 TATA木门开门红领跑行业

http://www.jiajum.com 2022-02-14 22:14 家居装修设计网

2022年年初，最受关注莫过于北京冬奥会，在被冬奥刷屏的同时，中国的运动健儿们也在不断为人们创造着惊喜，冰壶混双组合取得开门红的同时也为接下来的赛程开了一个好头。其实，无论在体育赛场或是在商场之中，开门红不仅有着好的寓意，更为接下来这一年的目标打下坚实的基础。开门红应该怎么玩？怎么才能玩得好，也是非常考验品牌能力的一项重要指标。

用48653单成交转化给出行业“开门红”营销范本

直播总时长超2600+小时、全平台视频内容1585条、其短视频曝光量突破2168万+，总收看量超1200万人，全网互动量711329次、全网粉丝量猛增18万+，并最终实现了48653单的成交转化......这一连串的数据就是TATA木门在春节期间启动的开门红营销的战报数据。全国范围内37个官方账号在抖音、天猫、京东和拼多多四大平台同步直播联动，TATA木门用一场直播再一次证明了品牌的高度与品牌号召力。

谁能想到，在2021年房地产市场充满了不确定性的一年中，存量房市场也出现了增速放缓的趋势，加之原材料价格上涨、消费需求减弱等主客观因素影响下，无论是大家居行业或是聚焦于木门行业，都承受着巨大的压力。然而凡是总有例外，正是在这样的大环境下，TATA木门却用一场漂亮的开门红进一步扩大行业优势，实现逆势增长，为行业同仁提供了一个可供参考的“教科书”级营销范本。

在流量为王的时代下，TATA木门的开门红数据足以令人眼红，然而能够取得令业界为之侧目的成绩，TATA木门又有着怎样的过人之处呢？

经得起验证的“产品力”

自1999年成立以来，TATA木门便始终坚持在“一米宽一万米深”的方向深耕，“做更好的门，给更多的人用”更是自创立以来，便将专注做木门印刻在了品牌文化中的DNA。20余年间，TATA木门在降噪静音技术研究领域做到了最好，更是将降噪静音打造成品质木门的标配。

当然，在深度挖掘降噪静音技术在木门领域应用的同时，TATA木门始终没有放弃对极致美感的追求，降噪静音与设计之间始终保持在一线审美标准之上。本次开门红之所以能够取得成功，当然少不了明星产品的坐镇，从镇店爆款AC-020、到2021年新品PB101102、再到明星同款TD001等等，都出现在了直播间及门店中。如果说，好的产品仅能反映出此次活动成功的一个侧面，那么自2016年开始，每年的3月-4月TATA木门为全国客户免费上门做木门保养，以“免费检修、清洁保养”等专业性质的服务。以及针对产品安装一直实施严谨的安装技术规范，以5S执行标准及多重绩效管理及客户满意度评价体系，则构成了TATA木门完美的服务闭环。

正如开篇所言，想要在开门红取得真正的成功，最首要的因素还是要产品力过硬。

难出其右的“创新力”

如果在木门行业谈创新，相信TATA木门必然名列前茅，当下，对于家居品牌而言，线上营销已经成为了固定操作，而今年的开门红，TATA木门更是再出奇招，将重点火力集中到了抖音等线上平台。为此，TATA木门特别开展了《星光班》，在全国范围内招募百余名主播在总部进行专业的培训，开启了自己的“造星”运动。通过全国抖音联动，实现声量的发酵。TATA木门的《星光班》正是本着这样的出发点，从产品培训到账号运营，再到剪辑拍摄、流量投放等等，为每一个“星”主播传递商业逻辑和专业知识。其实对于线上渠道的探索，TATA木门也有着丰富的经验，自2002年开启电商之路起，无论是团购、电商还是双十一，TATA木门都能交出满意的答卷。而今年的开门红，更是瞄准了短视频平台的渠道优势，重点发力，再一次让行业看到了一个TATA木门的潜力。

对于开门红活动而言，TATA木门不仅走在了行业的前列，更是给足了优惠，如果说好产品、好服务以及优秀的打法是营销活动的硬指标，那么能够吸引消费者买单也要有足够的优惠。

据了解，TATA木门今年的开门红自1月4日便在线下率先启动，并于1月24日，线上营销跟进，最终在2月12日集中引爆。配合本次开门红活动TATA木门拿出了多款“放价”产品，并投入千万补贴，从花色到材质，从款式到设计，对消费需求一网打尽，不仅有镇店爆款5折起、新品尝鲜一口价，更有旗下产品入户门、静音窗等配套降噪静音产品。而“开门大促，只补这一把”，更是祭出了4万把智能门锁的补贴，市场价1599元/把的智能锁，活动期间仅需9.9元，仅这一下就将补贴做到了4500万。