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正视家居建材的电商之道

http://www.jiajum.com 2015-05-19 14:57 家居装修设计网

今年以来，随着人们购物方式的悄然转变，电商的蔓藤正以迅雷不及掩耳之势渗透到各行各业。家居建材行业也不例外，今年不少企业纷纷宣布试水电商，很多电商探索性的主题和培训扎堆而至，所谓的O2O模式更是名噪一时。房地产是家居建材行业的晴雨表，宏观调控下的楼市一路“降温”，致使下游的家居建材市场举步维艰，诉苦连天，加之国家严控污染物排放执行标准等外围因素，作为传统的家居建材企业不得不考虑转型升级。

电商在服装、食品、数码等行业的风生水起，一方面对传统店铺的市场份额争夺构成较大的威胁，另一方面时下如火如荼的淘宝、天猫、京东、当当网、亚马逊等知名电商平台提供了成功经验，因此，以网络为媒介的电商渠道已成大势所趋，同时成为了众多家居建材企业讨伐的对象。

尽管很多行业在电商这块大蛋糕上吃了不少甜头，但对于家居建材来说仍是一个初始化的探索阶段。首先，大中型企业囿于传统销售渠道的利益平衡，厂家的线下实体店铺销售与网上销售蓝图难以达成共识，甚至是分道扬镳，形成了难以调和的对立面。所以电商对于很多大中型企业转型而言，看似商机，实是困扰。其次，相对于较为成熟的大中型企业，尚未建立起完善传统经销网点的小微型企业反而能轻装上阵，可是产品体验、物流配送、售后服务、流量成本、复购率等接踵而来的问题却成了他们翻山越岭的艰难险阻，要打破传统思维，结合实际操作，摸索出一条全新可持续发展的电商之道，谈何容易!

近日获悉，经过紧锣密鼓的充足准备，佛山市亘古建材有限公司另辟蹊径，开创的91惠家居商城将于5月21日上线。亘古建材地处陶都南庄，主要在线销售瓷砖、卫浴、五金、饰品、陶瓷配件和辅料等家居建材产品，是一家综合性的电商企业。

91惠家居商城创始人，从事陶瓷行业二十余年，对陶瓷生产、管理、营销等方面轻车熟路，不仅见证了陶瓷行业的成长和辉煌，更是看到了行业逐步走向成熟和理性，并能指出行业面临的现状以及亟需寻找出路的迫切需要。电商扑面而来的热潮，让他看到了家居建材电子商务化的可能性，但基于家居建材行业的特殊性，加上现有一些网购平台良莠不齐，种种不利好的讯息让他深感惋惜。为此，通过组建团队，搜罗产品，搭建服务器，完善后台管理，遂建立独立的91惠家居建材网购商城，这绝不仅仅是一个网购商城的概念，而是一个新商业模式的探索和实践，确是为家居建材行业注入了新鲜血液，且由此激活了建陶行业转型的正能量和信心。

据一组相关数据显示，家居建材电子商务销售占总比仅为3.2%，显著低于电子商务平均10.48%的占比，反观服装等行业电子商务的大丰收，家居建材还有很大的进展空间。另外，家居建材在电商模块仍处于离散、无序的状态，对于一哄而上的企业来说，既是机遇又是挑战。91惠家居商城负责人表示，精准定位，理顺思路，整合资源，以现代科技(我们称之为91惠家装空间)为剑鞘，劈开电子商务这座冰山，逐步攻破，希翼收获应有的市场回报。当然，过程无疑是艰苦而漫长的。