为hé而来|富利源家具：深挖下沉市场消费潜力

面向未来，展望新势，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是国家经济发展新课题，也是家居企业抓住机遇的新方向。

当前整家定制热潮涌起、一站式服务升级，企业间更渴望能深度链接、紧密互动，打通产业全链条环节，拥抱市场变革，获得发展新动力。为此，中国家博会（广州）联动优居研究院共同发起「为hé而来」特别策划，共同推动家居行业的可持续增长，构建融合、和谐、创新的行业新生态。

第49届中国家博会（广州）即将将于3月18-21日、28-31日在广州琶洲盛大举办，为推动家居建材企业高效实施出口转内销的发展 战略，发掘外贸家居企业拥抱内循环的新思路、新策略，本期优居研究院特别采访了富利源家具营销总经理郑春鑫，向大家阐释富利源家具探索出口转内销的发展之道，为众多外贸家居企业抢占国内市场先机提供启示与借鉴。

对话精选

CIFF广州×富利源家具营销总经理郑春鑫

Q1：在今年3月的中国家博会（广州）上，贵司将带来哪些面向国内市场的新产品、新设计？为什么选择广州家博会作为贵司内销新品的发布平台？

【郑春鑫】：今年3月的展会上，利亚斯沙发将于广州家博会上推出智能沙发、乳胶沙发、整配家具等众多新品，重点面向90后、00后等年轻消费群体，新品大胆采用国际流行颜色，给人带来耳目一新的视觉盛宴。广州家博会是针对全球采购供应商的一个国际化的家居展会平台，覆盖面比较广泛，开展历史悠久且在行业内具备强大的影响力，是家居企业进行新品发布的首选平台。

利亚斯乳胶沙发

Q2：在逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，贵司针对国内、国际市场分别进行了怎样的调整？

【郑春鑫】：一直以来，公司坚持出口与内销渠道并重的战略，面对国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，公司大力开发国内市场，在服务家具行业的道路上，富利源从未停止过创新和引进的步伐，通过电商平台、直播带货、团购会等多种渠道和形式提升品牌知名度的同时，不断加强企业管理，完善品质管理，提高服务力度，产品畅销全国20多个省、市、自治区。

公司不仅开发了国内市场，而且还开拓了国外专卖店，产品远销美国、澳大利亚、加拿大、科威特、以色列、印度等国家和地区。在短短的十几年时间里，富利源家具凭借先进的管理经验和超前的创新意识，成为中国家具行业中的佼佼者。

Q3：您认为今年3月的中国家博会（广州）在贵司进行外销向内销转型的过程中发挥了怎样的作用？您还期望广州家博会提供哪些方面的助力？

【郑春鑫】：目前，富利源在国内共有品牌专卖店200多家，平均单店每年的产额保持在100多万元，深圳本地专卖店年销售额可以达1000万元，能在国内市场取得这样的成绩，除了公司自身的战略布局等多方因素之外，也得益于展会平台的赋能作用，提高品牌知名度，在行业内形成声量，从而打开了内销市场的良好局面。接下来，富利源希望借助中国家博会（广州）吸引更多优质客户，形成更多元化的渠道布局。

Q4：在以内循环为主体经济下，你认为国内市场有哪些趋势会给家居企业带来发展机遇？

【郑春鑫】：疫情之后，直播带货已成为家居行业开辟新市场的重要方式，家居去也纷纷转战线上，通过直播蓄客打造企业新的增长空间，同时直播带货也成为了众多外贸型家居企业出口转内销、开拓国内新战场的重要抓手。多渠道直播将推动家居企业探索更多新的营销模式，带来更多可能性，家居企业要积极拥抱新媒体、拥抱新形势下的行业新模式，推动大家居行业更好地融入内循环发展，实现高质量发展。

Q5：2022年，贵司在国内市场的开拓上有怎样的战略规划或者目标？

【郑春鑫】：随着城乡居民收入差距的不断缩小，下沉市场的消费潜力不断释放。今年公司将重点布局下沉市场，针对三四线城市的市场需求研发产品并进行重点推广，增加包括直播、厂购会、线上推广等市场营销活动等，全面渗透三四线城市。

【品牌简介】

深圳富利源智家生态链科技有限公司创办于1996年，本公司深圳、惠州、信阳、越南等工业园面积二十多万平方米。现有员工1500余人，是一家集软体家具设计、研发、销售、服务为一体的中高档家具企业。富利源家具有限公司旗下品牌有“利亚斯”、“比•卡洛”、“Miodivani”等，是一家为家庭提供低碳环保家具的专业生产商。

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