家装需求催生行业深度变革

  2022年初，围绕“整家定制”，一场看不见的硝烟正在行业内展开。国内某两家知名家装供应商先后发布“整家定制”战略：为消费者打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案，以“看着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”为核心，推动泛家居产业的审美升级和定制理念的迭代升级；金煌装饰则响亮提出：“整家定制，好住不贵”，量身定制“六好”新家，打造更加健康、更高品质、更近生活的家居未来。

  行业向用户需求靠拢

  硝烟战的背后，其实是一站式家居需求的崛起，推动了整个家居产业链的洗牌。过去家居行业以房地产为驱动的高增长时代已结束，现在正进入以用户需求为驱动的新增量时代。付出最少的精力来选择性价比最优的方案，装个舒适、实用、好看的家，已经成为主流消费群体的核心需求。过去粗放型的产品和服务模式并不能匹配这一核心需求，而“一体化设计、一站式购齐”可实现多品类、一体化解决方案，乃大势所趋。

  金煌装饰整家定制上市新品发布会

  整家”相比“整装”，更加突出“家居”而不是“装修”。整家的本质是帮助消费者实现从一个房子到一个家，为消费者提供硬装、软装一体化设计和一站式需求，从而完筑家居美好生活。整装关注的仅是家装的全流程，是一种卖产品、包得不全的“卖家模式”，而且这种模式装修风格也尽不统一，低成交高结算，套路多陷阱多，客户诟病也更多；

  相反，“整家定制”更聚焦人的个性化和差异化体验，是一种全新的“买家模式”。客户从自己“买设计”、“买服务”、“买生活”出发，到全程一体化设计、一站式装修、一次性交付，从而实现一个自己想要的家。

  整家定制，之所以会在家居行业走红，根源在于留住了客户的心，满足了消费者省时、省心、省力的需求。而伴随着一二线城市时间成本地不断提高，消费者对一站式购齐的需求，只会越来越强烈。从这个层面上来说，属于整家定制的风口，也许才刚刚开启。

  各大品牌供应商集体倡议行业诚信天天315

  品牌向头部渠道靠拢

  伴随着一站式家居消费需求的崛起，谁掌握了家居消费的入口，谁就拥有了市场更多的主导权，谁就能够获得更多的市场份额。

  近年来，从整装到整家，家居消费的入口、流量大都掌握到了头部家装企业手中，更多的品牌家居商选择与头部家装企业合作，共同打造泛大家居生态圈，这就为整家定制构建了完整的生态链。譬如金煌装饰集团，随着欧派橱柜的加盟，目前产业链上已累计起包括东方雨虹、恒洁卫浴、金杯电工、金牛水管、晚安床垫、诺贝尔、惠达、马可波罗、劳伦斯、西门子、菲林格尔、飞利浦、美的、方太、创维等近200个国内外大品牌，通过全球集采，不仅普遍降低消费者装修成本40—50%，而且极大地提升了家的品质，满足了家居的需求。金煌装饰更是通过多年整合，在蓝天豚得天独厚，无与伦比的环保建材基础上，形成九大健康产品体系，真正做到了“好住不贵”。

  设计向客户心灵靠拢

  整装的设计，大多的是从“卖家模式”出发，设计更多的是服从产品的需要，“走形”多于“走心”，这就造成了设计不完整，后续产品配套不齐全，最后装出来的房子整体风格不搭调。整家定制采用的是“买家模式”，设计上以人为本，“走心”而不是“走形”，采用的是整体设计风格，从整体到局部，从家用电器到床上用品、窗帘灯饰、墙上挂画、房间绿植都浑然天成。

  蓝天豚定制

  譬如金煌装饰，整家设计会由主案设计师、软装设计师、效果设计师、设计总监共同完成，酷家乐720全景展示，预见未来新家，客户所见即所得。金煌装饰对整家定制还提出了“衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配”，真正做到一体奢颜、整家易住、空间环保、全类完配、品质甄选和一站式落地。

  （通讯员陈晓林）

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