红木家具经销商：消费者需求有新“变”

北京易城美居总经理杜龙：如今红木家具已经不再是唯材料论的时代，工艺、艺术等家具的附加价值已经逐渐被消费者所认可。2015年是红木行业进入调整、淘汰的关键时期。如何定位，将决定企业未来的走向。

“求稳、论艺”是我们的目标。目前消费者进店，虽仍然只问材料和价格，但随着媒体宣传力度的增加和红木文化的深入探讨，消费者未来对红木家具的要求，绝非仅是“货真价实”。而我们的定位，就是迎合越来越多消费者的品质需求，不论是榫卯、打磨、器形还是艺术价值，都要求更加完美。而这也给生产企业和厂家提出更高的要求 。

一些资深玩家和爱好者对于红木家具的需求已不再是其基本的使用功能，他们更注重榫卯结构，因为是家具的灵魂，所以对这一点决不能忽视，且要遵循传统结构方式打造；而打磨也要求如婴儿皮肤般的细腻；而在器形上，这些高端消费者更加尊重传统在谱的家具器形，注重细微处的调整。可以说目前消费需求正悄然改变，红木的投资价值已不能满足于客户的需求。

因此对于经销商来说，选择高端也具有一定风险。如果拼价格，拼不过市场上的同类家具产品，拼出货速度，生产周期较长。但我们仍坚持走高端路线，不论在与厂家合作还是与消费者的沟通，我们都希望彼此能够认同。希望这些家具，能被读懂的人所接受和带走。在越来越注重红木文化的传承与发扬的时代，我们相信，选对路要比选择多元化，更有前景，我们相信好家具不愁卖！ （姜莹莹/文）

（来源：中国红木古典家具网）

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