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2022业绩如何逆势增长？丰尚家居用产品和品牌美学为经销商赋能

http://www.jiajum.com 2022-03-22 09:38 家居装修设计网

一、行业内卷，仍有脱颖而出的机遇

世界家居看中国，中国家居看佛山。在佛山这座历史悠久的新一线城市，集中了几乎全世界的家居品牌，而本土品牌也成千上万，是名副其实的世界家居工场，大大小小的厂商、经销商、品牌服务商之间竞争很激烈。

在这样的环境下，能活着已是不容易，能活得好更是不简单。FORSHINE丰尚家居作为一个创立仅三、四年的新兴品牌，却能脱颖而出，除了运气，更多的是实力使然。

FORSHINE丰尚家居诞生于佛山乐从，从一开始就形成了设计、生产、销售的一体化业务链条。凭借着清晰的品牌路线和产品定位，打出“让日常不寻常”的口号，专注于服务85、90后城市新贵人群。产品设计风格具有鲜明的意式美学特征，高端颜值传递出个性、自由、时尚的气质，深受年轻用户喜爱。

二、4大原因详解突围之路

FORSHINE丰尚家居为何能在激烈的竞争中突围而出？原因主要有三点：

1、精准把握消费升级和颜值经济的本质，顺势而为找准定位

随着Z一代成为消费主力，家居行业向个性化、审美化方向发展。2021年有关机构联合发布《美好家居生活趋势报告》，提到“85、90后的新生代消费群体是懂得享受生活的一代，喜欢尝鲜，但对于时尚、审美也有自己的理解，期望打造出与众不同、品质十足的有品生活。”家居消费不再只是基于功能诉求的购买家具，而是成为彰显个人品味、打造生活格调、表达文化内涵的载体，同时对产品颜值的需求远远高于其功能性需求。

基于这个重要洞察，FORSHINE丰尚家居从一开始就制定了以产品美学引导生活美学的策略，每件产品从研发端开始，就注入了美学和功能的双重基因。

2、重视用户体验，从以“货”为中心，转变为“人、货、场”的综合构建

随着国内消费政策和产业数字化的推动，中国供应链从“中国制造”到“中国智造”升级，同时伴随着消费市场迁移和消费人群迭代的大环境下，大家居行业最终迎来了3.0时代。以人为核心，也就是“人、货、场”的构建，显得尤为重要。“人”从消费者升级到了用户，“货”从标准工业品升级到个性化产品，“场”从卖场升级到场景。

人、货、场的改变带来了3个商业理念的升级：产品人格化、增值持续化、场景社群化。因此，FORSHINE丰尚家居会根据目标人群的不同特征，赋予产品不同的个性，为用户精确描绘每个使用场景。

3、不走“加工制造”的老路，坚持自主“研发设计”

FORSHINE丰尚家居没有止步于产业链的上游生产，而是深入下游，为不同人群提供更具个性化的产品。目前四个系列共百余款产品，海归精英、时尚达人、企业高管等不同人群都能找到为之匹配的产品。

FORSHINE丰尚家居更独创“四度感知体系”，从温度、深度、风度、态度四个维度，确保产品设计理念贯彻到底，始终如一。“让日常不寻常”，不仅仅是口号，更是初心和愿景。

4、除了“产品运作”，更注重“品牌美学”

在市场竞争环境下，当产品的功能性差异和利益性差异在减小的时候，产品的情感，便成为市场是否接受这个产品的重要原因。功能成为标配，情感成为强需，从产品化到品牌化，FORSHINE丰尚家居选择更直接的触达消费者的内心需求：审美上的满足、品质生活的渴求。

三、抢滩家居行业新十年，用产品和品牌美学为经销商赋能

据相关统计，目前市场整体处于供大于求的阶段，产品同质化严重，内部竞争激烈。而在Z世代成为消费市场主流人群的当下，消费者的行为习惯与诉求也发生了极大的变化。从原来单纯追求性价比，转为对产品颜值、品牌价值及个性化服务的要求。很多家居品牌已洞察到这个趋势，并做出相应的战略调整，但仍有很多的企业和经销商应对无措，导致业绩下滑。

据相关媒体调查，2021年全国建材家居企业有70%营收增速下跌，80%净利润增速下跌。且受到电商平台冲击，终端门店销售，甚至进入门店的顾客也越来越少。但是，有识之士认为这只是行业表象，数据背后隐藏的是整个行业需要转型升级的信号，一个新的十年即将到来。

FORSHINE丰尚将以高端品牌美学战略抢滩新十年。一方面，通过精细打磨满足消费需求的产品，创造一种贴合人性和直觉的生活美学范式，让人们在日常生活里，慢慢懂得用心去感受生活的温度和家庭给予的爱意。另一方面，以产品价值、以品牌影响力、以销售帮扶政策等，为各级经销商赋能，帮助经销商获得最大限度的收益，促进利润增长。