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揭秘：80后辣妈如何做到月入过万

http://www.jiajum.com 2015-05-20 15:03 家居装修设计网

---专访三草两木超超团队创始人超超

　　【题记】2015年是微商元年，微商队伍也是日益壮大，与日俱增，无疑，是低成本的最佳创业方式，那么，无论是商家还是个人肯定都不想错过这一大好商机，于是，本报记者特找到三草两木超超团队创始人超超，一个通过微商月入过万的80后辣妈，让她来跟我们分享一些微商的经验和看法。

　　记者：超超，你好!首先感谢你在百忙之中能接受我们的采访，能不能先简单做个自我介绍呢?

　　超超：你好!我叫齐超，但是小伙伴们都喜欢叫我超超，或者超姐，我也喜欢别人这么叫我，觉得分外亲切，我87年生人，白羊座，性格比较直爽，喜欢交朋友!

　　记者：能看得出来，你是个很开朗的姑娘，那你从事微商多久了呢?

　　超超：第一次接触微商是在2014年的6月中旬，但是真正步入轨道应该是从2014年10月份开始吧，然后一直坚持到现在。

　　记者：那算起来，还不到1年时间，你是如何通过这1年不到的时间做到月收入上万的呢?那么这个过程有没有遇到过什么挫折呢?

　　超超：说到挫折，当然有，其实我的微商之路并不算顺畅吧，我开始接触微商的时候是跟着一个亲戚做韩泰代购的，那时候根本没方法可言，就是复制粘贴广告，生意一直不温不火，直至后来有一天，发现原来的好多同学、同事都把我屏蔽了，当时感觉很伤心，也曾想过放弃，但是就这么不明不白的放弃，还是有些不甘心，同时也意识到了肯定是哪里出了问题，意识到这个，大概就是2014年的10月份左右吧，那时候我就下定决心，一定要改变!开始在朋友圈听各种免费的课程，然后翻看那些我自认为做的很了不起的微商的朋友圈，看到吸引自己的就默默记录下来，就这样，误打误撞遇到我现在做的这个品牌，也就是三草两木，说到真正的爆发应该是在2014年10月底，做了三草两木后开始的!也算正式开启了我的微商之旅吧!

　　记者：恩，所有的成功都是伴随着苦涩与艰辛的，那能不能跟我们说说，微商品牌这么多，你为什么就选择了三草两木呢?

　　超超：说实话，当时在做选择的时候，其实我是非常谨慎的，因为错选过，再错的话，我真的不敢想象自己是不是还能坚持，后来之所以下定决心加入三草两木，主要是4方面原因吧：第一，我是自己先试用过产品的，我对护肤品是很挑剔的，可能皮肤底子不是很好的缘故吧，典型的敏感性皮肤，所以对护肤品比较谨慎，要求也比较高，使用了三草两木的产品，觉得很舒服，还有就是包装本身清新淡雅，很吸引我，后来在网上查了一下，三草两木全系产品都是纯天然的，通过欧盟有机认证的，而且是有药监局备案的，各项手续都比较齐全，这下就更放心了。第二，三草两木的产品品类比较齐全，符合大众购买习惯。从洗面奶，到基础护肤的水乳霜，再到彩妆系列的BB霜、懒人霜，眼部护理，功效性的祛斑套盒，身体乳，防晒套盒等等都有，基本能满足女性的护肤需求，而且，像我自己吧，买护肤品都是喜欢成套购买，迎合了大众的一种购买习惯吧。第三，就是售后，三草两木的售后是非常完善的，举个很简单的例子，比如过敏，过敏原因很复杂，可能季节原因，可能环境原因，可能个人肤质，当然不能说因为过敏就否定一个产品，就算国际一线的大品牌也不敢承诺100%不过敏的，但是一旦过敏了怎么办?就拿我原来做韩泰代购来说，是根本没人管的，这样势必会造成顾客的流失，但是三草两木公司不会，公司有专业的售后部门，有专业的答疑老师，经鉴定顾客确实是因为对产品不适应产生过敏话，是会帮助顾客办理退货退款的，并承担相应的经济损失，这点目前很少有微商品牌能做到，说到这，三草两木有一款祛斑霜是获得国家专利的，承诺28天无效退款，这个公司是真的会信守承诺的，个人认为非常难得。此外，公司定期还会有培训课程，不管是产品类的，护肤经验，还是微商技巧，都会涉及到，非常贴心。第四，也是最终促使我下定决心加入的一个重要原因，就是控价比较严格，说白了，做微商都是为了赚钱，如果没有一个严格的控价体系，就像我原来做的代购一样，可能别人的零售价比自己进价还要低，怎么能赚钱呢?三草两木全系产品在任何销售平台上都是统一零售价，各级代理商也是根据拿货量，享受同等的价格，这点就最大化的保证了各级代理商的利益。综合以上，所以我自己就又赌了一把，事实证明，这次我赌对了。

　　记者：看来选择一个好的品牌，好的产品对一个微商能否成功确实非常重要，那么，能不能根据你的经验，给那些想投身微商大军的朋友们一点建议呢?

　　超超：选择产品来说，主要考察以下3个方面吧：首先必须是正品，通过药监局备案，各项检测指标合格，三无产品是绝对不可以做的，第二，尽量选择回购率高的产品，也可以说成是易耗品。第三，就是选择产品时候要做到专、精，不要贪多。

　　记者：好的，分析的非常透彻，那我听说你对下面的代理商培训非常有一套，能不能跟我们透露一些呢?

　　超超：呵呵，说的好像我是魔王一样，不过说到对下面代理商的培训，确实比较严格，因为他们大多都是相信我，奔着我来的，让他们跟我一样，在微商道路上取得成功是我义不容辞的责任，我会根据代理商的水平，把他们分到不同的群去培训，当然培训内容也会不尽相同，但是大致会分为三个板块：加人、朋友圈发送和沟通!我跟其他上家不同的是，我不光给他们做培训，我更加看重的是培训效果，换句话说，也就是执行力，我会亲自监督，有执行不到位的也会毫不留情的。

　　记者：严师出高徒，怪不得超超团队出来的个个都那么厉害!看来没少经受你的历练!有个问题我不明白，你为什么要不定期的举办公开课去传授给别人微商方面的经验技巧呢?难道不怕同行把你的经验方法都学去，然后给你自己带来危机吗?

　　超超：呵呵，这个不会的，我完全没有那方面的顾虑，我一直相信，也一直给团队伙伴传达的一种精神就是“利他”，利他者利人，做微商一定要先学会做人，贡献自己的价值，其实，分享本身就是一种快乐，别人能通过我的分享学到真正的“干货”我是非常高兴的!至于你说的危机感，我不会有，微商界的竞争现在是非常大，但是我更加看重的是合作，合作才能带来共赢!给别人贡献价值，本身就是给彼此的合作伸出了一枚橄榄枝吧!

　　记者：说的真好!合作共赢!我非常赞同你的说法，现在，我终于明白你为什么能在短时间就做出过万的业绩了，一个人心有多大，舞台就有多大!那么在采访的最后，能不能给那些对微商跃跃欲试的朋友们一点好的建议呢?

　　超超：好的，一个顺畅的微商之路，我觉得至少应该满足3个方面。第一个是拥有一个靠谱的上家，有责任心，懂得营销知识，敢于分享。第二就是上面提到的选择一个适合的产品、优秀的品牌，第三个就是自身执行力一定要强，有一颗恒心!

　　在整个采访过程中，超超一直很低调，在我的一再追问下，才跟我说了一些微商道路上的经历和对微营销的看法，作为一名记者，每天都会跟形形色色的人打交道，但这次访谈给我留下很深的印象。

　　访谈最后，我跟超超说了这次访谈的原因，她很是吃惊，一个星期前，同事在网络上关注到超超的文章，顺着超超文章的指引，我们百度搜索“二枚腰love超超” 找到超超的新浪博客，发现整个博客全是微商的经验技巧分享，为了能更好的了解超超，我用化名在没有事先知会的情况下悄悄的听了超超的两节公开课，感觉跟其他微商打着公开课幌子招代理相比，超超的公开课没有提到半句产品，从头至尾真的都是真心在分享实操方法，当然现场参与人员热情也很高涨，能看出来，超超的公开课还是很受欢迎的!

　　最后，祝福三草两木超超团队蒸蒸日上!