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【爱漫时•大咖说】江苏高邮专卖店胡小梅｜人生要有高目标

http://www.jiajum.com 2022-04-02 15:21 家居装修设计网

稻盛和夫说：“纵使是不自量力的梦想，还是要在心中牢牢立下‘高目标’，并向同仁展示这个目标，共同朝着这个目标努力。”12年建材+8年橱柜+2年软装，这是本期大咖说主人公胡小梅在成为爱漫时经销商之前的经历。在与朋友合作下，她凭借丰富经验用两年时间将所经营门店发展成熟。但目标的意义从不是被达成的终点，就在去年，她选择放弃已经步入正轨的品牌，重新开始。加盟爱漫时成为了她迈向更高目标的第一个决定，一个能够给予她充分信心与力量的源泉。

让追逐成为习惯

当你设定了一个宏大的目标，那么在你真正实现它之前，只有不断奔跑。胡小梅不囿于过去的成就，她深知一个人很容易在一次次满足中失去方向，逐渐迷茫，所以唯有不断挑战高目标，才能赢取最终胜利。“定位中高端人群”是她在采访中多次提及的一点，十多年经验累积，令她已然熟悉高邮这片市场，而其行业敏感性也告诉她，未来人们更需要的是什么？

“老实说，爱漫时并不是我的首选，我一开始的想法是一定要选择中高端品牌，我想在高邮当地打开中高端市场，所以一个有实力的大品牌是基本要求。”未来客户对于家装标准只会越来越高，她相信如果有一个拥有更好产品，更好服务的品牌，一定会赢得更多青睐。面对一众品牌，胡小梅也十分犹豫，后来在聊天中朋友偶然提到了“爱”。爱是什么？是家，是基础，是源泉，于是一个答案在她心中逐渐明朗。爱漫时随便在百度上一经搜索，就有各种词条介绍，“墙布十大品牌”“高铁冠名”“央视推荐品牌”等等，期间胡小梅还特地去淮安的经销商门店考察，发现产品定位也十分满意，大幅广告投入力度以及线下门店实际情况，充分说明爱漫时是一个有实力的大品牌，正好完美契合她心中想法。爱，就此蔓延。

产品是武器服务是粘合剂

有人比喻，若品牌是枪膛，那么产品就是子弹，你得先学会装子弹。胡小梅在考察时同样看中产品体系，“爱漫时产品线更加多元化，墙纸、墙布、墙咔、窗帘都有比较丰富，可以组合搭配满足不同客户的需求，而且它的整体设计感、质感也很好，提花工艺也很出色非常吸引我。”除了品类丰富，爱漫时含活性炭成分墙布在当地也很受欢迎，正是看到如此优秀的产品，胡小梅也更坚定做中高端产品的想法。“既然选择了爱漫时，我就想更要努力推广，让高邮市场都认可它，成为墙布行业佼佼者。”

无论是做品牌还是做生意，服务都是守住口碑的重要一环。对此，胡小梅深有体会，而且认为服务是基本，比如每次墙布施工前后都主动帮忙清洁，主动询问家庭成员考虑居住需求，售后询问使用情况等。“发自内心地，站在对方角度去想，很多事情自然就处理了，而不是等别人企业说。”