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1个视频带单80万！新流量革命下轩尼斯门窗营销攻势提速

http://www.jiajum.com 2022-04-18 14:30 家居装修设计网

面对家居企业营销升级的普遍诉求，酷家乐推出专属钻石VIP权益，赋能企业以更先进的设计施工能力，从全景图到渲染视频，乃至PPT提案皆可一网打尽，实现更便捷制作视频、更快渲染出片、更高清晰度还原、更高品质营销的同时，帮助企业在同一场景节省90%营销时间。

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视频作为一种新的设计营销趋势，正悄然掀起一轮流量革命。

作为行业首个起用明星代言人的门窗品牌，对于家居企业的营销新潮流、新模式，轩尼斯门窗始终保持着灵敏的反应速度。从明星营销、品牌营销，到如今的视频营销，轩尼斯门窗率先推开了门窗行业短视频的新营销时代。

谈及如何定义视频营销，轩尼斯门窗营销总监郭云义认为，这是一种手段也是一个工具，是时代演化的产物。

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01. 视频营销，成家居营销新趋势

近年来，随着新生代消费者崛起，用户消费特征发生了极大改变。个性化、设计调性、品牌理念、服务体验成为家居品牌赢得新消费人群青睐，需要关注的四大关键要素。

为了能把丰富的产品信息传达给消费者，视频成为不二之选。与平面效果图相比，视频具有更直观、强互动性、多维信息传递、灵动逼真的特点。加之线上流量见顶的大背景下，视频成为了新流量增长的突破口。家居企业布局视频营销，可谓是事不宜迟。

2021年，轩尼斯大力布局视频营销。品牌宣传、产品推广、设计案例等内容，以动态可视化形式呈现，打破时空界限和群体代际屏障，与更多的消费者建立联系，塑造出更胜一筹的品牌调性。

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轩尼斯门窗展开视频营销策略后，首先在微信视频号、抖音等各大短视频平台搭建矩阵，借助酷家乐钻石VIP渲染视频能力，通过设计工具+视频模板制作渲染视频发布到互联网，用于品牌宣传展示，营销引流提高转化。

“这一套流程已经逐渐步入正轨。前期先由总部输出视频，赋能门店获客。后期计划通过一系列培训，帮助门店建立、提升视频制作能力，最终由门店发挥主观能动性，通过短视频提高进店转化率。”轩尼斯门窗设计营销组负责人言禾分享运营规划。

同样的设计方案观看时间，能够获得比效果图更丰富的信息。依赖信息化工具开展视频营销，对于企业而言，降低视频制作门槛的同时，扩大了传播覆盖面、降低获客难度，对于消费者而言，则是提升了家居消费体验，享受到更贴心的营销服务。

02. 设计升级，品牌的新竞争力

传统视频软件操作难度大、剪辑耗时长、学习成本高等门槛，让很多企业对视频营销保持观望状态。

轩尼斯门窗之所以能及早入局视频营销，有几分酷家乐给予的底气。“效果好、更真实”，这是郭云义提及与酷家乐合作的理由。不完全统计，利用酷家乐，轩尼斯门窗的门店设计师花费10分钟就能制作一个45秒时长的短视频作品。

轩尼斯门窗在视频平台上发布渲染视频后，持续获取流量引流到终端门店，进而促进成交。“有一位客户，网上看到我们的案例视频，到店咨询没一会就下单了”，言禾表示，视频营销在引流效果、转化成交上都表现出极大的吸引力。

03. 高成功率，设计师的斩单利器

行业普遍使用高清效果图的背景下，率先“祭”出视频招，便成为了轩尼斯门窗的一大营销优势。目前，轩尼斯门窗有接近40%设计师，借助酷家乐钻石VIP具备制作视频设计方案的能力。这部分设计师利用视频制作设计方案，帮助他们俘获更多的消费者和更高的成交金额。

经过近两年在视频营销领域的探索，轩尼斯门窗已初步沉淀出一套视频营销经验，例如：在视频上呈现完善户型图、小区名称等与消费者有关的信息，引流效果更可观。如果视频里同时具备设计效果和交付效果，转化效果更强。一个优秀的视频设计案例，甚至可以带来一张高达80万元的订单。

接下来，轩尼斯门窗会持续培养设计师团体的视频设计能力，加强视频输出的品质和数量，构建具有轩尼斯特色的视频营销新生态，串联起品牌、产品、设计师、营销等产业链的模块环节。

视频营销俨然已经成为家居品牌核心的推广渠道之一。“视频营销是新流量革命不可或缺的利器，是设计营销的新里程碑。”郭云义说。

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